第26节：商海王道(26) 202

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这尽管是一则笑话，但温州人重视商机、善于寻找商机的形象却跃然纸上。　　商机不是从天上掉下来的，而是本来存在的，因为这个世界上本来就不存在有没有商机，

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第27节：商海王道(27) 224

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　结果，这3家店开张后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。　　这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店

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第28节：商海王道(28) 219

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有时候，财富迟迟不肯出现，并不是没有找到财富的源泉，而是思维方式没有转变。　　在将自己的鞋子摆进鄂州的国营商场后，王振滔认为，这一下肯定会给自己带来

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第29节：商海王道(29) 200

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　前面我们谈到的王振滔卖大码鞋的故事，这在一般人看来根本赚不了多少钱，所以，商场里谁也没想到去卖。但是，当需求出现、问题也同时出现时，王振滔却透过问题

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第30节：商海王道(30) 233

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　广告登出的第一个月，没有什么反应，可到了第二个月，汇款单就开始像雪片一样飞来，最多的时候，一天能收到五六百张。为此，他还专门“雇”了两个人：妹妹和她

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第31节：商海王道(31) 197

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　1950年夏天，拿着东拼西凑过来的5万港元，李嘉诚在筲箕湾创立了长江塑胶厂。有谁敢相信，这位默默无闻的年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗？正如仅仅看

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第32节：商海王道(32) 183

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　不仅如此，奥康还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。因为场地很大，当时来参观的人非常多。而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽

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第33节：商海王道(33) 206

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这一点应用在商业上，就是时刻聚焦在对对方需求的重视和满足上，这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。　　不久前，奥康几位高

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第34节：商海王道(34) 174

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地

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第35节：商海王道(35) 231

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有一句话叫做“英雄所见略同”。温州著名企业家、正泰集团董事长南存辉，是王振滔的好朋友，他对此也有同样的体会：“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话

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第36节：商海王道(36) 214

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一

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第37节：商海王道(37) 187

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　王振滔意识到了问题的严重性，这逼得他不得不思考，最终作出了一个痛苦的决定：咬牙快刀斩乱麻，打破小家族，改变这种现状！　　于是他约上亲戚们，请他们到酒

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第38节：商海王道(38) 184

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这样的情形经常折磨得他整夜整夜无法合眼，他一直在想，怎么才能改变局面？　　如果全凭规章制度来控制，显然是不现实的，公司的领导都是自己的家人，谁又能听

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第39节：商海王道(39) 190

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　在我公司服务的行政人员，无论是什么国籍，只要在工作上有表现，对公司忠诚、有归属感，经过一段时间的努力和考验，就能成为公司的核心成员。”　　李嘉诚的话

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第40节：商海王道(40) 210

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　一点小事尚且如此，那么如果整个企业都由家族成员说了算的话，可想而知，想吸引到出色的人才简直是不可能的事。　　正如新希望集团总裁刘永好所说：“家族企业

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第41节：商海王道(41) 185

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有些顾客本来到奥康的专卖店是要买鞋的，可是当导购员把鞋子一拿出来，他们一看鞋盒，就说：“鞋盒质量那么差，估计鞋子的质量也好不到哪里去。”于是转身就走

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第42节：商海王道(42) 219

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　……　　如今，越来越多的民营企业家都意识到了家族式管理带来的一些弊病，并逐渐有意识地将公司目标摆在了比亲情更高的位置上。　　浙江著名的民营企业金义集

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第43节：商海王道(43) 210

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　在一次浙江民营企业CEO圆桌会议上，当谈到关于接班人这个话题时，南存辉破天荒地提出了设立“败家子基金”，并请专家管理。　　这奇怪的基金是做什么用的呢

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第44节：商海王道(44) 211

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　由于很小就辍学，王振权没有读过什么书。可是他平时很爱学习、也喜欢琢磨，一心都在想怎么让公司进一步发展壮大。　　有一件事，让王振权至今回忆起来都很自豪

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第45节：商海王道(45) 181

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　合理的指标充分调动了大家的积极性，每次订的指标都能完成，有的时候还能大大超额完成任务。　　第三把“火”是：将自营店开设的审批权收回总公司。　　王振权

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第46节：商海王道(46) 204

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　自从打破家族式企业以后，奥康从广东沿海地区引进了一大批人才，这些人为奥康立下了汗马功劳。可慢慢地，又有一些新问题出现了，虽然奥康已经打破了家族式管理

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第47节：商海王道(47) 213

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有了平和的心态，就需要考虑如何平衡各种关系，处理好“情”“利”“权”的关系。　　其实家族企业并非不好，只是要避免家族式管理。家族企业有它独特的优势，

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第48节：商海王道(48) 203

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　但GEOX的总裁认为，既然已经答应了要考察7家企业，那么还是要信守承诺，即使是走过场，也还是要去奥康。　　正在大家焦急等待的时候，王振滔身后的一个员

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第49节：商海王道(49) 195

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　于是奥康花了两天的时间，专门为那位顾客订做了一双新鞋子，并且亲自给她送到家里。　　奥康的举动不仅让这位顾客十分感动，也让她觉得奥康是个值得信赖的企业

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第50节：商海王道(50) 224

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　当消费者、合作者对一个产品、一个企业，从内心产生了爱，从中获得了满足，就会不由自主对它产生一种依赖感，哪怕有再多同类的产品、企业，也会对它情有独钟。

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