系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。

　　经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮为投入，温州方出资改造成活动房或店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。

　　事情的发展果然如两位温州客所料：1992年春节，邓小平南巡，在杨高路留下足迹，紧接着，耗资8亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。两位温州人所建的出租房的价值就可想而知了。

　　通过对奥康和一系列成功企业的分析，可以这么说：

　　1)作为企业家，除了有经济头脑外，还必须有政治头脑。

　　2)“一要懂政策，二要懂市场。”

　　3)政策 市场=超级利润！

　　当奥康还是家族企业的时候，它经历了家族式管理带来的种种弊端，承受了巨大的震荡与痛苦，但最终破茧而出，成功转轨，成为温州众多家族企业中，最早走出家族式管理阴影，成功进行现代化经营和管理的典型之一。

　　奥康在这方面的探索，对中国许多正在经历家族企业之痛的企业来说，无疑具有很好的借鉴作用。

　　第四章走出家族企业永远的“痛”

　　奥康经典故事

　　一顿“生吃”宴，打破一个小家族

　　在一家豪华酒店里，有27个人围成几桌在高谈阔论。这27个人，都是有血缘关系的亲属，大家聚在一起，搞一个家庭大聚会。

　　这时有一个身材微胖的男人站起身来，走到了酒店前面的演讲台上，挥了挥手，示意大家安静，然后说：“今天我们这么多亲人聚在一起很难得，我请大家吃饭也是表达自己感谢之情，感谢大家这么多年来为公司做出的贡献。”接着他就示意酒店的服务生上菜。

　　大家都很高兴，准备用餐。这时，服务生端上来了第一道菜——馒头。大家看着白花花的馒头都有点纳闷，交头接耳地小声议论，怎么一开始就上馒头呢？而服务生紧接着又上了第二道菜——象拔蚌。第三道菜是醉虾、第四道菜是三文鱼……

　　就这样陆陆续续一共上了十几道菜，每一道菜都是生吃的。大家看了看摆在面前的这些菜，又互相对视了一下，有的人不由地将手中的筷子放了下来。

　　大家心里开始打鼓，怎么全都是生吃的菜呢？这到底是什么意思？谁也不明白这葫芦里到底卖的是什么药。

　　大家干脆停止了议论，齐刷刷地把眼光都投向了这次宴请大家的主人身上。只见他的脸上，不知什么时候已经没有了笑容，取而代之的是一脸的沉重与严肃。

　　见到这种情况，大家的心里更加没底了，谁也不知道这是一次什么样的聚会。

　　一看大家都不说话了，宴会的主人终于开口了：“你们一定很奇怪，为什么我请大家吃的菜都是生吃的。生吃，生吃，因为我很生气！”

　　原来在温州话里，“生吃”和“生气”是谐音，读起来非常相近。看到这里，你一定已经猜到了，站在台上的，就是王振滔。而在座的27个人，都是他的亲戚。

　　那么为什么王振滔要请亲戚吃生菜，而且还说出“我很生气”这样的话呢？在这之前，又到底发生了些什么事情呢？

　　这恐怕还得从奥康成立开始说起。

　　自从奥康创立以来，就是一个家族企业。公司的合作伙伴以及内部的管理层，都是王振滔的亲戚。在奥康规模还很小的时候，这些亲戚的确为公司立下了汗马功劳。可是，随着企业规模的日益扩大，亲戚们也逐渐衍生出各自的派别，有了亲疏远近之分。

　　虽然俗话说“打虎不离亲兄弟，上阵不敌父子兵”，可是在现实的利益面前，就是手足的兄弟也难免心生嫌隙。慢慢地，由于牵涉了各自的利益，大家开始暗地里较劲。而这种暗地里的较劲很快就摆上了台面，火药味逐渐升级。终于，不可避免的争吵开始了。为了维护自己的权利，大家吵得不可开交。渐渐地，矛盾越来越大，而且严重影响到了公司的发展。

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