系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　前面我们谈到的王振滔卖大码鞋的故事，这在一般人看来根本赚不了多少钱，所以，商场里谁也没想到去卖。但是，当需求出现、问题也同时出现时，王振滔却透过问题，看到了财富的本质，那就是：超凡服务必然带来超凡利益，而超凡服务来自于为他人解决超凡问题的能力。

　　其实，不仅是奥康的创始人，很多人都是通过将问题变成机会，从而创造了财富，成就了一番事业。

　　在一本《可怕的温州人》的著作中，记录了下岗工人王麟权如何把一个问题变为了创业的良机。

　　几年前，王麟权成为了一名下岗工人，没有工作，在家待久了，不免有些烦。

　　一天，家里卫生间的坐便器堵了，水下不去，他一边心烦意乱地通着马桶，一边想：要是有一种药物倒下去，就能让马桶不再堵塞就好了。

　　想到这里，他突然灵机一动：家家户户都有厕所，都会遇到堵塞的问题，为什么我不去生产一种疏通马桶的东西呢？于是他一头扎进自己的小屋，经过许多个日日夜夜后，只有初中文化的他竟然成功研制了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。

　　这项发明属国内首创，还获得了技术专利，王麟权用自己家的门牌号为产品申报了商标“406”。

　　接着，王麟权向妻子借了几万元私房钱，招了6名打工仔，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。之后，这一鲜有厂家关注，却又是千家万户都需要的产品，让王麟权迅速获得了超额的财富。

　　马桶堵塞，本来是一个烦人的问题，但是，思维方式转变之后，就成了创造财富的商机。

　　无论是奥康的创始人以“厂商联营”的方式进入国营商场，迅速打开局面，还是王麟权“从厕所里淘出黄金”，都是思路转换的结果。

　　很多人在追求财富的路上，往往只看到一个点，只朝着一个方向。但很多时候，却需要多看几个点、多选几条路。不同的思路会导致不同的经营结果！思路越广，财路就会越宽！

　　三、在创意面前，生意是不平等的

　　“在创意面前，生意是不平等的”——这是分众传媒的创始人江南春所说的一句话。

　　其实，早在很久以前，奥康也提出过一句类似的话——“创意胜过效益！”

　　为什么说“创意胜过效益”呢，难道效益不重要吗？

　　当然不是，效益固然重要，但有时一个小小的创意，会创造更大的效益。对此，王振滔讲了这样一件事：

　　在他当过木匠、做过推销员之后，他开始琢磨：能不能做点赚钱更多、更快的生意？正好这时，他在部队当文艺兵的表弟给他带来了一个信息：他们现在跳舞时，流行穿一种紧贴在身上、带弹力的健美裤，样子不仅好看，而且穿起来很舒服。

　　当时健美裤还没有流行，市面上尽管有，但是很少。于是他请表弟给他找了一条样裤。看了之后，他立即意识到这种裤子肯定能火，于是就开始做健美裤卖。

　　很快，健美裤就在温州市场上火了起来。但因为健美裤很容易做，跟风的人立即多了起来，利润空间一下子就小了。

　　看到这种情形，他马上决定另辟蹊径：尽管健美裤在温州市场很火，但别的城市还没有流行，他要把生意做到全国各地去。

　　但是说起来容易，做起来难，单凭一个人，想打开全国市场，那不是痴人说梦吗？

　　这时候，他想到了一个大胆的创意：在杂志上登邮购广告。

　　在20世纪80年代初期，大家的广告意识远不像现在这么强，本来在媒体上登广告的就很少，而登邮购广告的，更是新鲜又新鲜。

　　但王振滔还是决定试试，于是请了一个“模特”，给她拍了一张穿健美裤的照片。然后他带着照片，来到了北京，找到了一家全国发行的健美杂志。当他提出要登广告时，立即被对方拒绝了，说他们向来只登健美器材的广告，从来没有登过服装邮购的广告。

　　然而，他并不死心，下决心要当一次先锋，于是一遍遍找到广告主任，想尽一切办法说服他。终于，他的执着打动了那个主任，同意让他在杂志上做两期广告试试。

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