系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　广告登出的第一个月，没有什么反应，可到了第二个月，汇款单就开始像雪片一样飞来，最多的时候，一天能收到五六百张。为此，他还专门“雇”了两个人：妹妹和她的一个同学，负责做健美裤。因为制作非常简单，一条健美裤几分钟就能做完，两人一天可以做一两百条。

　　那段时间，他每天都提着大包小包往邮局跑，有时候一天要寄出几百个包裹。当时，邮局的人都跟他开玩笑：“小王啊，我们邮局现在都成你们家的了，每天进进出出的全是你们的东西。”

　　那一年，当很多人还在为“万元户”感到惊叹的时候，他已经掘到了自己的第一桶金，拥有了十几万元的存款。

　　说起来，他并不是第一个做健美裤的人，也不是温州第一个卖健美裤的人，但是为什么他却能将健美裤做到最火？这就是“创意面前，生意是不平等的”！这就是创意带来的效益！

　　其实在奥康的发展过程中，用创意带来效益的例子比比皆是，其中最值得一提的，莫过于连锁专卖。

　　很多人都知道餐饮有连锁专卖、酒店有连锁经营，却从来没有听说过卖鞋子还有连锁专卖的。但奥康偏偏就成为了第一个“吃螃蟹”的人。

　　自从1998年奥康在温州上塘的第一家专卖店开业以来，至今为止，已经在全国各地拥有了3000多家专卖店。

　　在开设专卖店之前，奥康也和其他的制鞋企业一样，销售权掌握在代理商的手里。但这种模式存在着很大的隐患：信息不畅，资金回笼慢。最重要的是，命运掌握在别人手里，是一种被“扼住喉咙式”的销售模式，一旦代理商出现变化，自己毫无应变和控制能力，潜在着很大的风险。

　　如何将主动权掌握在自己手中，一直是奥康的领导在思考的问题。

　　当时，受麦当劳、肯德基等一些连锁店的启发，一个新的创意出现了：奥康也要做成连锁专卖。

　　尽管这在鞋业界是开先河的，但奥康的领导却认为，这种完全能由自己掌控的全新模式，必定会将奥康带入一个全新的时代。

　　很快专卖店的优势就显露出来：资金回笼快，每天各店的营业额在五点前存入银行，每天的销售额都清清楚楚；信息反馈快，哪个地方好卖不好卖，一目了然；研发能力很快，随时都能紧跟市场，抓住流行；新款进专卖店、上架的速度快；运输快，5、6个小时到货。

　　而且这种模式还真正实现了零库存。对于奥康来说，没有过期的款式，只有放错了地方的款式——在南方不好卖的，在北方好卖，随时都可以实行调配。

　　奥康的专卖店开一家火一家，很快就在全国各地遍地开花，将奥康带入了腾飞的时代，使奥康保持了平均每年增长66?7%的奇迹，将竞争对手远远甩在了身后。

　　一个好的创意，所产生的效益往往胜过一个工厂。

　　在奥康，这样的例子还有很多，其中很值得一提的是由奥康集团与来自制鞋王国意大利的第一品牌GEOX强势联合推出的“呼吸鞋”。这种鞋子以其卓越的“透气不透水”的功能，被誉为“会呼吸的鞋”。

　　“呼吸鞋”以其新颖的概念、独特的功能，在中国一经推出，就受到了很多消费者的青睐和好评。

　　关于创意，华人首富李嘉诚曾经说过：“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。

　　创新吃的就是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃人的残羹冷饭差不多，收获有限。

　　若想从小做大，最低限度应持改进的态度，不能老跟风；若有机会，也不妨创创新，来一个‘一招鲜，吃遍天’。”

　　“一招鲜，吃遍天”与我们所说的“创意胜过效益”、“在创意面前，生意是不平等的”这两句话，有着异曲同工之妙。任何一个卓越的企业家，无不将重视创新放在至关重要的位置。华人首富李嘉诚就是一个典型代表。

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