第18节：商海王道(18) 152

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这难上加难的策划该怎么做？　　事物总有两面性，伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。于是，“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。　　大家都

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第19节：商海王道(19) 168

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　因为时机抓得非常好，这一天，奥康成为了众多新闻媒体争相报道的对象。（3）聚焦多重热点。　　但是，奥康进军上海的策划并不止这些。　　本来选择在“3·1

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第20节：商海王道(20) 162

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　其实，借助重大的、热点的、稀少的新闻事件来进行“一炮多响”的策划，还有很多案例。　　2003年的那场“非典”，让许多人现在还记忆犹新。当时，娃哈哈集

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第21节：商海王道(21) 172

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　就在他将钱投入募捐箱的那一刹那，记者手里照相机的闪光灯亮了起来。　　第二天，奥康外籍员工为慈善捐款的新闻和照片，就上了当地一家媒体的头版头条，而且被

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第22节：商海王道(22) 165

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　“稍等，我们给你查一下。”　　短暂的等待之后，答案是：“不好意思，没有！”　　“那有没有发往中东的货呢？”　　很快，他得到了答复：“有！在路上。”　

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第23节：商海王道(23) 189

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　名人的效应总是大于普通人的效应，与其找一个普通人不如找一个名人来做策划，这样才能达到预期目标。　　可口可乐是一家历史悠久的公司，起步非常早。在公司有

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第24节：商海王道(24) 170

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　街上人头攒动，整个步行街成为了一片欢腾的海洋。看着繁华的街道、琳琅满目的商品，再想起以前这里曾经只有一些破旧的平房,人们不禁感慨万千。　　其实，这是

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第25节：商海王道(25) 175

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　黄冈奥康商业步行街的成功，又让人有了更大的疑问：　　第一，这一项目以前就有人提议过，但谁都不敢做，或者认为做不好。为何奥康就做好了呢？　　第二，奥康

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第26节：商海王道(26) 162

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这尽管是一则笑话，但温州人重视商机、善于寻找商机的形象却跃然纸上。　　商机不是从天上掉下来的，而是本来存在的，因为这个世界上本来就不存在有没有商机，

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第27节：商海王道(27) 186

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　结果，这3家店开张后，不仅没有出现互相抢生意的现象，反而带动了产品的销售，家家都赢利颇丰。　　这种做法非常符合奥康倡导的“小城市开大店，大城市开多店

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第28节：商海王道(28) 176

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有时候，财富迟迟不肯出现，并不是没有找到财富的源泉，而是思维方式没有转变。　　在将自己的鞋子摆进鄂州的国营商场后，王振滔认为，这一下肯定会给自己带来

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第29节：商海王道(29) 164

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　前面我们谈到的王振滔卖大码鞋的故事，这在一般人看来根本赚不了多少钱，所以，商场里谁也没想到去卖。但是，当需求出现、问题也同时出现时，王振滔却透过问题

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第30节：商海王道(30) 194

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　广告登出的第一个月，没有什么反应，可到了第二个月，汇款单就开始像雪片一样飞来，最多的时候，一天能收到五六百张。为此，他还专门“雇”了两个人：妹妹和她

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第31节：商海王道(31) 163

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　1950年夏天，拿着东拼西凑过来的5万港元，李嘉诚在筲箕湾创立了长江塑胶厂。有谁敢相信，这位默默无闻的年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗？正如仅仅看

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第32节：商海王道(32) 144

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　不仅如此，奥康还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友，给模特献花。因为场地很大，当时来参观的人非常多。而且在模特的表演中，奥康还策划了一个环节：让佳丽

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第33节：商海王道(33) 169

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这一点应用在商业上，就是时刻聚焦在对对方需求的重视和满足上，这样不但能让你获得最大的效益，而且还会让你在竞争中取得核心竞争力。　　不久前，奥康几位高

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第34节：商海王道(34) 148

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地

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第35节：商海王道(35) 169

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有一句话叫做“英雄所见略同”。温州著名企业家、正泰集团董事长南存辉，是王振滔的好朋友，他对此也有同样的体会：“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话

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第36节：商海王道(36) 174

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。可是，温州人自己心里有底。根据掌握的信息，他们认为杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一

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第37节：商海王道(37) 155

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　王振滔意识到了问题的严重性，这逼得他不得不思考，最终作出了一个痛苦的决定：咬牙快刀斩乱麻，打破小家族，改变这种现状！　　于是他约上亲戚们，请他们到酒

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第38节：商海王道(38) 145

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　这样的情形经常折磨得他整夜整夜无法合眼，他一直在想，怎么才能改变局面？　　如果全凭规章制度来控制，显然是不现实的，公司的领导都是自己的家人，谁又能听

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第39节：商海王道(39) 154

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　在我公司服务的行政人员，无论是什么国籍，只要在工作上有表现，对公司忠诚、有归属感，经过一段时间的努力和考验，就能成为公司的核心成员。”　　李嘉诚的话

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第40节：商海王道(40) 172

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　一点小事尚且如此，那么如果整个企业都由家族成员说了算的话，可想而知，想吸引到出色的人才简直是不可能的事。　　正如新希望集团总裁刘永好所说：“家族企业

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第41节：商海王道(41) 151

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　有些顾客本来到奥康的专卖店是要买鞋的，可是当导购员把鞋子一拿出来，他们一看鞋盒，就说：“鞋盒质量那么差，估计鞋子的质量也好不到哪里去。”于是转身就走

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第42节：商海王道(42) 179

系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》　　……　　如今，越来越多的民营企业家都意识到了家族式管理带来的一些弊病，并逐渐有意识地将公司目标摆在了比亲情更高的位置上。　　浙江著名的民营企业金义集

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