第35节:商海王道(35)
作者:王振滔 25
系列专题:《商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道》
有一句话叫做“英雄所见略同”。温州著名企业家、正泰集团董事长南存辉,是王振滔的好朋友,他对此也有同样的体会:“作为一个企业,政治应该是天,天气好的话,出太阳了,被子霉了可以晒晒呀!外面刮风下大雨,你却拿被子出去,肯定不合时宜嘛。企业要做大,必须有一个好的政治环境。”
在南存辉看来,正泰的发展离不开“天时、地利、人和”这三大因素。而改革开放的政策,就是天时,就是企业最大的政治。
我们不妨往更深一层分析:企业的发展离不开良好的政治与政策背景。只有充分学好政治、利用好政策,企业才不会碰到“雷区”,也才能得到最理想的发展。(3)从政治和政策的需求中,可以挖掘出很好的市场商机。
一位温州企业家曾说过:“我不会指望这样就能让政府违反原则替我办事,但有时候,他们把我当作朋友的话,就能提供给我很多信息,这些信息看起来是似乎与经济无关的政治需求,但是如果利用得好,会拓展为很好的商业机会。”
在信息社会,信息就是机遇,信息就是资源,信息就是财富。
还有一位企业家也讲过这样的话:“企业家对于政治应该非常敏感。因为要在商场上站稳脚跟,抓住市场机遇,就需要把握好与政府的关系。与政府搞好关系,可以及时从他们那了解到相关的政策与规划等,指导自己的商业活动。”
有这样一个关于温州人的故事:
在天安门城楼对游人开放、允许上楼参观以后,温州人范鸣强带着妻子和孩子到北京旅游。在玩了长城、故宫、颐和园等风景名胜以后,他们来到了天安门城楼。站在天安门城楼上,范鸣强思绪万千、激动不已。
然而,他回头四处张望,只见城楼上有些空空荡荡,只有四处参观游览的人们。此时,他觉得这个具有历史意义的城楼上仿佛缺少些什么。突然,一个大胆的念头浮现在他的脑海:为什么不能在城楼上开一家“马列书店”呢?店内以红黄的“国旗色”为主色调,四处高挂马克思、列宁、毛泽东、邓小平等伟人的画像,店里所卖书籍都是伟人的经典著作。
当范鸣强把想法告诉朋友时,朋友用嘲笑的口吻对他说:“别开玩笑了,那种地方会让你开书店吗?你以为是你家呢?想开什么就可以开什么。”
可范鸣强认为自己的眼光肯定没错,既能自己赚钱,还能帮助政府宣传马列主义精神。所以,他坚定地说:“我相信我自己,你们看我的,肯定没问题。”
当时,天安门广场以及天安门城楼一不做广告、二不做生意。这该怎么办呢?
刚好,1999年是新中国成立50周年,也是马克思主义传入中国的100周年。范鸣强觉得是时候了。于是,他毅然拿起自己做的策划方案,叩开了天安门城楼管理处的大门。
谁知管理处的人看了他的策划书以后,当即拍板同意范鸣强的方案。为了表示对“马列书店”的支持,还免收租金。从此,城楼上有了营业性的商业网点。
我们可以看出,范鸣强是一位非常懂得把握政策的人,懂得把经济与政治结合在一起来思考问题。(4)政策的变化蕴育着巨大的商机。
不管在什么时候,善于捕捉信息的企业家和商人,总是跟随着政策的变化而寻找商机。某些新政策的出台,往往意味着超凡的商机。
1991年10月,上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野,精明的上海人很有耐心地等待着政策的不断出台。
就在这时,比田间机耕道强不了多少的杨高路上,两位操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子,像勘察队员一样在张张望望、写写画画,整整5天,从最南端的杨高路到最北端的高桥。随后,他们悄悄登上海轮回到了温州。谁也不知道他们在干什么。过了两天,他们提着装有65万元巨款的蛇皮袋,再次返回上海,叩开了一个又一个单位的门。
令上海人诧异的是,两位温州人所看中的不是沿马路的门面,竟然是在浦东严桥乡,离杨高路有30米之遥的一间仓库。
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