系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　这尽管是一则笑话，但温州人重视商机、善于寻找商机的形象却跃然纸上。

　　商机不是从天上掉下来的，而是本来存在的，因为这个世界上本来就不存在有没有商机，而只在于你有没有发现商机的眼睛。

　　对此，王振滔深有体会。跟着师傅走南闯北、做了一段时间木匠后，他总在想，能不能做点别的生意。

　　有一次他回温州老家，发现当地的小商品市场发展得非常快，尤其是扣子，几乎家家户户都在做。于是他开始琢磨在扣子上做点文章。

　　刚好这时候，他到了福州在一户人家做家具。这家的女主人，是当地一家罐头厂的会计。在闲聊中，他突然想到，用来做罐头瓶盖子的马口铁，不就是做金属扣子的最好原料吗？

　　一问之下，对方立即说：“我们做盖子剩下的那些边角料和破损的盖子多得是，平时都当废品处理掉了！”

　　“那正好，你们就卖给我吧！反正你们也不要。”

　　“这可不行啊！我们厂有规定，这些废品是不能随便卖给个人的。”

　　可能在一般人看来，这个点子虽好，但做起来却有些困难，还不如老老实实继续做木匠，踏踏实实赚钱。可王振滔却不这么想，而是换了一种思路：既然罐头厂把那些东西当废品，那么就有可能在废品收购站找到它，而且价格也肯定不会太高。

　　果然不出他所料，那些东西在当地的废品收购站卖得非常便宜，一吨才二三十元钱。但这些“废品”到了温州可是宝贝，一吨要卖四五百元钱。就这样来来回回跑了几趟，他就轻轻松松赚了几万元钱。

　　一件物品、一个产品，如果卖不出去，或卖不出好的价钱，我们可能觉得是它本身有问题。但实际上，可能最大的问题不在物品，而在于我们把它放错了位置。这个世界上，没有废品，只有放错了位置的东西。

　　只要有一双善于发现商机的眼睛，那么，即使是一堆废品，最终也许能变成黄金！（3）超常的财富来自智慧的深挖。

　　那么，怎样才能获得超常的财富呢？这就需要用智慧进行深挖。

　　奥康有这家专卖店，就是对智慧深挖的结果。这家在别人手里经营不下去的店面，到了奥康手里，就被点石成金。

　　当时，为了给这家专卖店选址，王振滔在车水马龙的温州市五马街上，站了整整一天，不断地观察来来往往的人群。经过反复的观察、比较，到了黄昏的时候，他的心中已经有了定论：选择靠近路口的那家店。

　　这家店面的位置非常好，很抢眼。但他也发现，这家店的老板很不善于经营，无论是外观设计、内部摆设还是服务质量，都很不到位，因此生意显得冷冷清清。于是他信心十足地走进去和店里的老板谈判，不出他所料，老板果然有将铺面转让的意思，但仗着优越的地理位置，老板开出了一个很高的价格：一年租金34?5万。但王振滔丝毫没有犹豫就答应下来了。

　　王振滔之所以选择这家店，原因有两点：首先，这家店处于五马街的入口处，是惟一可以停车的店面，再往里走，就是步行街；另外，经过观察，他发现路口店面的客流量往往比里面的大。

　　于是他对店面进行了重新装修、设计，让整个店面都显得非常大气、醒目。这家专卖店开出来之后，当年就赢利颇丰。而且不仅如此，在第一家专卖店开张后不久，王振滔又决定在五马街上再开两家专卖店。

　　当时大家都纷纷表示怀疑和反对，认为3家专卖店相隔的距离不过几百米，这样做生意简直就像是左手打右手，完全是互相抢生意的做法，最后肯定全部都会亏本。

　　确实，按常理，一条街上一般只开一家专卖店。可如果真正进行深挖，就会发现，只要布局合理，在这样繁华的路段，多开几家只有好处，没有坏处。

　　首先，在一条街上开几家专卖店，会给消费者带来企业实力很强的印象。其次，这也十分符合消费者逛街的习惯。这3家店，一家在邻近五马街的入口处，另外两家分别处在步行街的中间和另一端。消费者通常在进入一家店铺后，尽管觉得你的产品还可以，但也不会马上就买，而是想继续再看看。如果他继续往前走，一看前面还有奥康的专卖店，那他就会进去买了。

扩展阅读

版权声明：