第32节:商海王道(32)

 作者:王振滔    15



系列专题:《商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道》

  不仅如此,奥康还特意从艺校挑选了10位漂亮的小朋友,给模特献花。因为场地很大,当时来参观的人非常多。而且在模特的表演中,奥康还策划了一个环节:让佳丽们在台上试穿“美丽佳人”的鞋子。



  当时场面非常热烈,佳丽们一个个兴致勃勃,这也成为了记者拍摄的热点,第二天,媒体纷纷刊登了佳丽们试穿鞋子场面的照片。



  整个活动下来,奥康只花了10多万元,却远远超过了别人花200万元都达不到的效果。这不正是善于拿1万块钱做10万块钱的生意的生动写照吗?



  “花小钱办大事”的确体现了一流的商业素养。分析很多世界一流企业家,他们之所以取得那么大的成功,在相当程度上都是因为他们是善于花小钱、办大事的高手。曾为美国首富的保罗·盖蒂就是其中之一。



  盖蒂创业不久,就参加了一个油田开采权的拍卖活动。当时参加的人很多,而且几乎都是实力雄厚的大财团。而盖蒂还处于起步阶段,并没有太多资金,根本无法和这些大财团相比。



  这个机会对盖蒂来说非常重要,但他又竞争不过人家,怎么办呢?聪明的盖蒂心生一计,结果以很小的代价,买下了这个油田!



  原来,盖蒂自己没有出面参加拍卖,而是想办法请了当地最有名的银行行长替自己参加。要知道,这位行长以前可是从来不参加类似的活动的。因此,他一出现在拍卖会的现场,就立刻引起了所有人的注目和猜测。人们纷纷猜想:这位行长肯定是代表某个实力非常雄厚的财团来参加拍卖的,而且志在必得。何况,以后在当地发展业务还离不了他,不如不要和他竞争了。



  于是,在竞争对手很少的情况下,这位银行行长刚举了两三次牌就买下了油田。就这样,盖蒂以一个出乎意料的低价,轻而易举地取得了这口油田的开采权。



  通过对奥康和世界众多一流企业的分析,我们认为,要想以最少的投入做最大的事情,关键要把握好核心的一点——“巧花”。钱有不同的花法,硬打硬拼,绝对吃力不讨好,一流的企业,一定要懂得“巧花”。



  奥康之所以能用不到20万元的钱,达到别人花200万都达不到的效果,关键就在于一个“巧”字。



  如果让模特穿上奥康的鞋子,在舞台上走秀,那么焦点仍然只在模特身上,鞋子只是一个陪衬,甚至被淹没在模特的美丽之下。但是奥康的做法,却是拿出很多双鞋子,让模特在台上当场试穿,效果就截然不同——美丽的模特和美丽的鞋子同时成为了主角,两者互相映衬,相得益彰,成为了最抢眼的一幕,也成为了媒体争相拍摄的焦点。



  同样,盖蒂之所以能以超低的价格获得油井开采权,也是胜在“巧”字上。如果盖蒂采取硬碰硬的办法,直接去参加拍卖会,以他当时的实力,肯定是必输无疑。但他却采取了另外一种做法,利用银行行长给大家制造了一种印象:行长亲自出马,他代表的财团一定非同凡响。这样一想,参加竞拍的其他财团的气焰立即就低了三分,主动权就轻而易举地被盖蒂掌握到了手上。



  五、不是你跟钱走,而是钱跟你走



  在香港、台湾,一些著名商人经常讲这么一句话:“上杆子的不是买卖。”



  对这句话该如何解释呢,且看香港著名企业家霍英东的阐述:



  “你去追钱,不但会越追越累,而且钱还会离你越来越远。但如果反过来,让钱来追你,那么结果就完全不一样。”



  这就告诉我们一个道理:做生意的最高境界,不是你跟钱走,而是钱跟你走。一个一流的商人要善于营造聚集财富的氛围,搭建财富源源不断的平台。



  那么,我们该怎样才能做到“不是你跟钱走,而是钱跟你走”呢?(1)从他人的需求点上做足文章。



  财富来自于对需求的挖掘。只有时刻站在对方的角度来思考问题,紧紧围绕满足他人的需求点做文章,才会激发对方的最大积极性。



  在社会心理学中有一个定律:人们首先往往只对与自己需求和利益相关的事情感兴趣。你和别人谈你的需求,对方往往不在乎。但是,你能体现处处关心对方的需求,他就会主动地向你靠近。

 32节,商海,王道,系列,专题

扩展阅读

要研究中国民营医院的发展与经营思路,作为一家著名的专业治疗不孕不育的专科民营医院——北京新兴医院是无论如何也没法绕过的。因此,研究北京新兴医院的市场动向,有利于我们真正认清并掌握民营医院的经营方法。大

  作者:李名梁详情


简论中国民营医院营销策划的三大误区 随着我国经济体制的顺利转型以及社会主义市场经济的日臻完善,现今医院管理体制的改革是如日中天。但前不久国务院某研究中心发出警醒:中国卫生医疗体制改革的整体结果是失败。

  作者:李名梁详情


北京新兴医院广告策略分析及其启示随着我国市场经济体制的建立与完善,医疗卫生管理体制改革的开展与深入,以及医院投资主体的多元化,医院的经营与管理将逐步走向市场化,市场竞争的日益激烈也将进一步催化医院品牌

  作者:李名梁详情


“提高医疗水平,造福千万家庭”——当我读到原九届全国人大常委会副委员长吴阶平院士对北京新兴医院的题词时,我惊讶不已。因为我想,吴老这样做可能会带来一个什么样的后果,毕竟新兴医院争议很大。但我又想,吴老

  作者:李名梁详情


一. 医院在电视上做广告应不应该?该如何做?有人说,过去的“电线杆医院”、“厕所医院”是我们应重点打击和斗争的对象,而现在应该打击“电视医院”。这是否有道理,值得探讨。现在医院面临的环境不一样了,市场

  作者:李名梁详情


对北京新兴医院,大家都不同程度地存有偏见,甚至一提起就很反感。其实,我们是否真正认识了北京新兴医院,还是很值得怀疑的。因为,我们大多都只是通过2004年7月的一次媒体报道才了解该医院。我们事实上并不清

  作者:李名梁详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有