系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　因为温州的人参比产地还便宜，因此很多人都到温州来进货，往往很快就销售一空，变现的就是一笔巨资。这些现金一年中可以做好几次生意，人参上虽然亏本，别的地方却赚得更多。

　　赢利模式对任何一家企业来说，都是生存和发展的根本。只要找准了赢利模式，就能找到最大的利润区，就能让钱跟着你走！

　　作为全球第一家提供互联网导航服务的网站，雅虎公司就是因为有了赢利模式，才获得了成功。

　　当雅虎刚刚成立、还只是一家只有几个人的小公司时，竟然就获得了日本软银集团的创始人、“互联网投资皇帝”孙正义的大笔投资。

　　当别人向孙正义介绍了一些关于雅虎的情况后，他马上对这家不起眼的小公司产生了兴趣。后来，他专门与雅虎的掌门人杨致远见了一次面，谈话只进行了半个小时，孙正义便决定对雅虎投资，并先后投了3?6亿美元。

　　孙正义之所以敢于出这样的大手笔，关键在于他看准了雅虎的赢利模式和市场前景。事实证明孙正义的眼光非常正确，他从雅虎获得的回报，远远超过了当初的投资。

　　对于任何一家企业来说，只要看准了项目，找到了最佳的赢利模式，那么，就算是你不去找钱，钱都会主动来找你。

　　六、一流企业家要懂得经济政治学

　　奥康的发展，的确有点超乎寻常。如果我们仔细地分析，还会发现一个特点：奥康的领导重视研究政策和政治。

　　且看奥康投资兴建“西部鞋都”，它之所以成功，就是因为重视了政策的作用。既然政府鼓励投资西部，肯定就会有许多优惠政策，这正是奥康进入西部的最佳时机。

　　经过分析后，奥康发现：目前中国经济由珠江三角、长江三角和环渤海湾经济圈这三大实体主导。随着国家政策上的倾斜，西部和东北正日益成为经济热点，这就证明，未来的经济发展热点在中部地区。

　　纵观世界鞋业的发展，可以看出：耐克虽然是美国品牌，却是在日本起家，后来又放到了韩国去加工，之后，耐克又把研发中心也放在了韩国。后来，台湾的劳动力便宜了，耐克便把加工地放在了台湾，并在台湾设立了一个研发中心。大陆改革开放后，耐克便开始利用大陆的劳动力。

　　目前，奥康许多加工地主要集中在温州。随着温州的崛起和西部的开放，这些加工地肯定会挪到西部。这也就是说未来中国的发展肯定是在重庆等西部。

　　分析了这一系列的发展势态和国家政策后，奥康毅然决定进军西部，他们不想错过这一发展的大好时机。

　　2003年1月9日，奥康借西部大开发之机，在重庆璧山投资10个亿，建设中国西部鞋都工业园区。现在，“西部大开发”进入中央最重要的决策文件，这与奥康和璧山政府签约时预测的情形刚好不谋而合。

　　“政治家要研究政治经济学，企业家则要研究“经济政治学”。”这就将政治家和企业家的角色做了比较：他们都要重视政治和经济，但是政治家是政治经济学，政治在经济之前；企业家则必须记住自己的角色首先是将经济搞好，但经济要搞好，必须格外重视政治、政策的因素。

　　众所周知，温州人被誉为“中国的犹太人”。的确，温州人是最会做生意的商人之一。但许多外地人不太熟悉的一点是：温州人做生意有一绝招，就是特别重视政治与政策。

　　那么，为什么要重视政治和政策呢？（1）企业不能不重视生存环境。

　　奥康重视“经济政治学”，绝对不是偶然。如果我们把目光放到整个世界，也会发现：不仅是奥康，众多成功企业和著名的企业家都非常重视“经济政治学”。

　　比如，美国著名的企业家哈默，是第一个与苏联做生意的人，并由此而获得极大的商机。他的核心理念是：“企业就像树，而政治就是环境。树的好坏，与环境密切相关。哪有企业家能够不关心环境的呢？”

　　奔驰公司的创始人卡尔·本茨，也曾经讲过这样一句名言：“与政府修好，是最大的公关。把握政策，是最大的效益。这是企业保证自己生存环境的必然”（2）学好政治、用好政策，企业才不会碰到“雷区”。

扩展阅读

版权声明：