系列专题：《商海王道：从奥康奇迹悟世界一流商道》

　　有时候，财富迟迟不肯出现，并不是没有找到财富的源泉，而是思维方式没有转变。

　　在将自己的鞋子摆进鄂州的国营商场后，王振滔认为，这一下肯定会给自己带来财运。谁知道，别的柜台都做得风生水起，自己的柜台前却门可罗雀。为什么会这样呢？

　　原因非常简单，因为别人是国营的，而他只是一个个体户，相比之下，顾客当然更愿意相信国营柜台。

　　王振滔下决心要改变这种状况。

　　一天，他正在站柜台，一位60多岁的老师傅走进了商场，来到他的柜台前，询问道：“小兄弟，你们这里有45码的鞋吗？”

　　他回答说：“没有，不过老师傅，我可以帮你问一下。”

　　结果，他在商场问了一圈，没有一个柜台卖45码的鞋。

　　这时，另外一个柜台上的售货员告诉他：“没有几个人有这么大的脚，这种大码鞋没什么利润，一般商场不会卖，厂家也不会做。”

　　老师傅一听，立即显得很沮丧，说自己跑了好多家商店，就是买不到合适的鞋。

　　这时，王振滔立即冒出一个想法：大码鞋虽然买的人少，但毕竟还是有需求，既然别人都不愿意做，我为什么不做呢？说不定这就是最好的突破点呢。于是，他对那个老师傅说：“你先别着急，要不这样吧，你看中了哪个样子，我给你订做。”

　　一听说可以订做，老师傅立即高兴起来，连忙说：“你们有这种服务，简直是太好了！我们家人的脚都偏大，老为买不到合适的鞋发愁，这样，以后我们都可以上这来订做。”

　　几天后，老师傅高高兴兴取走了订做好的鞋，并成为了他们的忠实顾客，还经常带着自己的子女和朋友来光顾。

　　就这样，王振滔他们的柜台就变成了不仅销售鞋子、而且还订做鞋子的柜台，生意也越来越好，名气也越来越大，很快就成为了商场里销售最好的柜台。

　　当初勉强接受他们的商场经理也开始对他们变得十分欢迎和接纳。这年年底，商场还专门给他们的柜台颁发了“优秀柜台”的奖状，希望所有柜台向他们学习。

　　有了这个良好的开端，王振滔又一鼓作气，在当地其他几家有名的商场也都开设了柜台。

　　由此可见，只有经常换脑筋、转变思维方式，才能找到更多的财路。

　　其实，王振滔的这种做法，和不少温州商人的成功之道很相似。温州人一向很会做生意，有中国的“犹太人”之称，他们的秘诀之一，就在于善于调整思路。比如众所周知的章光101集团的总裁赵章光。

　　多年前，赵章光凭借着不错的医术，在家里开了一个小诊所，成了一名赤脚医生。当时，村子里经常有人来找他治脱发，为此他专门研制了治疗脱发的药品，并决定开始创业。

　　可没想到的是，当赵章光把自己的生发剂装进玻璃瓶，准备作为一种产品销售时，却因为没有批号，被指为“非法行医”。没办法，赵章光只好找大医院合作。但是，在这些大医院的眼中，他不过是一个“江湖郎中”，根本就不可信。

　　垂头丧气的赵章光很想打道回府，但又有些不甘心。一天，他在街上看到一幅护发品的广告，广告上画的，是一位有一头秀发的美女。

　　他从中获得了很大的启发，决定改变自己的思路：既然我的生发剂不能当药品卖，为什么不能当美容品来推广呢？说干就干，他立即找了一家专卖护发品的商店，给老板写了一封信，希望合作，没想到对方很快就回了信，表示愿意合作。

　　两人交谈之下，一拍即合，决定合作建厂，生产“101毛发再生剂”。产品一推出，便引起了轰动，也才有了今天“101王国”的辉煌。

　　思维方式决定了人和企业的发展。也就是说，怎么样思考问题，决定了我们会拥有什么样的财运，会拥有多少财富。（3）把问题变为机会。

　　在一般人眼中，问题是恐怖的陷阱。但是，在一流商人的眼中，问题恰恰就是商机。正如世界著名企业家哈默所指出的那样：“上帝要送一份特别的礼物给你，一定会以问题做包装。”

扩展阅读

版权声明：