科学定位与合理制约 664

对于一个中小型企业来说也许就有一个营销总监，但是对于大型集团公司来说，可能每个子公司，或每个事业部都有自己的营销总监，而集团公司负责市场营销的副总裁则更多扮演协调角色，或者负责公司的总体形象宣传，或

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销售渠道选择 640

直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务，即通过电话，Internet网络及其他非面对面的方式，实现邮购不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商，代理商，零

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换个思路想问题 545

我们不能再静态地看待中国市场，因为一旦某些前提政策改变了，整个市场格局都会发生变化，为什么很多立项时非常看好的项目等到实施时就不行了？我们应该跳出框框想问题，即从分析产生表面问题的根源下手，这是一个企

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销售人员职责与岗位责任书 953

因为用户最先接触的就是企业的销售人员,当然这里的用户既包括最终用户,也包括中间商,代理商,零售商.销售人员的素质决定了用户怎么看一个企业.所以这里有一个从外往里看和从里往外看的差别,传统的企业通常习惯

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“销售漏斗”与销售队伍的管理 691

漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（二个品牌中选一个〕，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有

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中国企业信用风险管理培训工程(第一期) 1333

第一期企业信用管理研修班回放 国家商务部经济贸易研究院、东佳哈勃企业管理咨询有限公司、北京拓雅培训中心于2

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