第31节:商海王道(31)

 作者:王振滔    20



系列专题:《商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道》

  1950年夏天,拿着东拼西凑过来的5万港元,李嘉诚在筲箕湾创立了长江塑胶厂。有谁敢相信,这位默默无闻的年轻人,日后会成为香港塑胶业的泰斗?正如仅仅看到长江源头的人,无法想象长江的万里奔腾之势。李嘉诚为他的塑胶厂取“长江”之名,已经显示出万里长江的远大抱负。



  李嘉诚是个实干家,他从来都是把事情落实在行动上,而不是挂在嘴上。



  经历过诸多的磨难后,长江实业终于成为了世界最大的塑胶花生产厂家,李嘉诚也获得了“塑胶花大王”的美名。可是,就在李嘉诚最辉煌的时候,他想到了父亲曾经讲过的一句话:



  “盛极必衰,月盈必亏。”



  正处于兴盛时期的李嘉诚,开始思考这样一个问题:塑胶花的大好年景还会持续多久?



  当时一个显而易见的现象是:塑胶厂遍地开花,塑胶花泛滥成灾。长江虽然拥有稳固的大客户,销路不成问题,可有不少塑胶花厂家销路不畅。竞争变得日益残酷,终将对长江产生不利影响。而且塑胶花终归只是塑胶花,不可能完全替代有生命的植物花。香港已出现过几次塑胶花积压,原因一是生产过滥;二是欧美市场萎缩。



  李嘉诚决定未雨绸缪。他的未雨绸缪,不是不断投资,强化塑胶业的竞争能力,而是涉足地产,逐渐转移经营方向。



  1967年香港发生暴乱,人心浮动,地产市场一落千丈。李嘉诚正是在地产低潮中,大量购入廉价地盘物业,显示出超人的远见。此后,李嘉诚成立了长江地产有限公司,第二年更名为长江实业(集团)有限公司,并成功上市,成为“华资地产五虎将”之一。从此,李嘉诚在香港地产股市大展拳脚,并成为了华人首富。



  在创意面前,生意是不平等的,越有创意,就越能获得机会,越能走到财富的前沿。



  通过对奥康和世界众多著名企业的分析,我们认为:(1)创意会产生巨大的效益。



  对此,比尔·盖茨曾经说过这样一句话:“创意具有裂变效应,一盎司创意能够带来难以计数的商业利益和商业奇迹。”(2)走在最前面的人,往往是最能掘到财富金矿的人。



  正因为奥康成为了鞋业连锁专卖第一个“吃螃蟹”的人,才远远地将对手抛在了后面,迎来了企业的又一次飞跃。(3)要敢于和过去告别。



  当年,正是因为告别了曾经的“塑胶花大王”带来的辉煌和荣耀,冷静地分析市场,果断地将目光转向地产业,李嘉诚和他的“长江”才迎来了又一个辉煌。



  告别过去往往是需要勇气的,但面对已经发生变化的市场,一个优秀的企业家,必须要有敢于告别过去、拥有创新和改变的勇气。只有这样,才能获得更大的财富机会,拥有更大的发展!



  四、善于拿1万块钱做10万块钱的生意



  对于任何企业来说,都希望花最少的钱,做最多的事、获得最大的效益。



  王振滔特别欣赏犹太人的一句名言:“拿1万块钱做1万块钱的生意,那不叫做生意。拿1万块钱做10万块钱的生意,才叫做生意。”



  “花小钱办大事”一直是奥康人所奉行的经营理念。在奥康的发展历史上。就有过一个“花费不到20万胜过200万”的经典案例。



  2004年11月20日,奥康迎来了一批特殊的客人:66位美丽的、来自世界各地的世界模特小姐,她们都是第16届世界模特小姐大赛的冠军选手。她们的到来,让奥康一时间成为了市民关注、媒体追逐的“焦点”。



  其实,这次世界小姐到温州,除了奥康外,还接受了另外两家企业的邀请。当时那两家企业为此共花了200多万。由于那两家企业规模比较小,而当时模特加上记者、组织者等大概有200来人,没有足够的场地,只好开着车带着这些模特在街道上转了几圈,后来在酒店召开了一个新闻发布会,请模特们登台表演了一下,整个活动就匆匆结束了,没有带来太大的影响。



  但奥康却为此进行了精心的策划,他们知道,像这样的活动,最适合在媒体上刊发新闻照片,因此,一方面,要想办法让模特将最美丽的一面展现出来,同时,又要将自己的品牌融入进去。于是,奥康的领导决定,将这次模特之行和自己刚创的女鞋品牌“美丽佳人”联系起来,在员工的生活小区搭起了一个大舞台,举办了一场名为“世界模特小姐?美丽佳人之约”的联欢会。

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