让临时促销员“人尽其用” 216

　　假日促销，已经是各企业所看好的销售手段；同时这几年的假日促销也给企业带来的丰硕收获，让企业对这一营销方式越来越青睐。谈到假日促销，就不能不谈临时促销员；临时促销员，顾名思义就是企业在销售旺季或节假

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如何避免旺季后遗症 251

系列专题：旺季营销　　旺季上销量，是各企业天经地义的做法。市场存在的问题是，旺季销售销量上去了，但遗留下的旺季后遗症却一直影响着公司后期的销售。如何在旺季销售期有效避免旺季后遗症的发生？这是摆在我们销

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一位渠道经理的述职报告 243

　　从九月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入ST集团已经有一年多的工作时间了。如果

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从渠道管理到区域管理的突破——资源的整合 265

　　一、上半年度任务指标及占比完成情况 　　上半年1-6月份我所管理的门店建材9家店,高端欧式烟机T398, TF05, TF01 分别占烟机总销售量的8,7,9,分别占烟机销售金额的12,10,12

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开拓农村家电市场的五大营销策略 388

我国将近有13亿人口，有8亿多在农村，这么大的一个市场，其潜在效益是巨大的。尤其对家电市场而言，近几年随着农村基础设施建设的加强，有力地改善了农村家电消费环境，提高了农村居民购买家电的积极性。对家

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厂家自建渠道是利？是弊？ 697

　　决胜终端、终端为王的今天，家电渠道扁平化的发展趋势越来越明显。2005年，国内的连锁家电巨头国美、苏宁、永乐、大中等在一级城市的疯狂门店扩张及迅速由一级城市向二、三级城市延伸的强大势头，使得家电厂

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业务人员如何做好信息收集 217

一、竞争对手信息收集要求　　1、竞争对手政策和价格　　·及时性：对于竞争对手的年度销售政策和最新出台的政策和价格变动，要求每个分公司业务人员在第一时间将政策原件和价格或政策和价格调整的原件（或核心内容

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天道酬勤，付出总有回报 205

　　李是一名03年毕业的中专学生，一个偶然的机会让她喜欢上了家电行业。在短短两年多的时间她就由最初的一名导购员做到现在的终端信息员，也许在别人看来她如此晋升得快是机会、运气佳，但用她自己的话来说就是“

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第一部分 如何规范小家电赠品的管理 217

我有一次去买雨伞，发现那里的雨伞上都印有不同品牌的小家电企业名称；问其来源，老板告诉我一家做小家电的经销商专门为他提供的，价格便宜、质量还不错；厂家免费送的，卖点钱多好。联想起企业用高额营销费用做出

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第二部分 如何使用小家电赠品的包装价格 256

首先在这里讲一个笔者五一走访市场时，碰到的一个关于赠品包装价格的案例。笔者受公司领导安排五一去了深圳，在深圳华强国美店，笔者看到了某品牌五一促销抽奖活动店内海报，海报内容如下：　　特等奖5名：奖价值

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第三部分 小家电赠品的数量与质量的矛盾 236

笔者曾经走访市场时，遇到这样的问题：某电饭煲品牌的促销赠品充气座椅、围裙，在现场给顾客演示时，出现充气座椅导购员打不进去气，围裙穿在大人身上只护住上身（太小，小孩穿差不多）的尴尬局面。导致顾客情绪不

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第四部分 如何选择小家电产品的赠品 243

笔者走访市场时，常有业务人员、经销商这问，我们的赠品比竞争品牌的价值高，为什么在终端消费者并不在意，效果反而很一般呢？有时我也问一句，你为什么要做赠品促销活动吗？他们都会说，竞争品牌在做呀，我们不

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我是如何让M品牌成为卖场第一的 279

　　M品牌小家电上市时间不长，无论品牌知名度，产品差异化，性价比，市场推广都并非为最好，但通过努力做到卖场第一也不是难事，一直以来我凭着“要么做第一，要么做第二，要么不做”的信念，在不断超越对手。　　

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四招搞定业务员行踪跟进 295

案例：某企业为了督促业务员多拜访终端客户，特意制作了条形码贴在终端，业务员去终端拜访时，用特制的POS机刷一下，拜访的时间和终端名称立刻就能传到城市经理的笔记本电脑上，城市经理足不出户就可以随时掌握业

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创意营销，现代企业市场竞争的掘金利器 229

　　宝洁公司首席营销官JiOStengel曾说过“成功的营销已不再是单纯的信息告知和售卖产品……而是带入一个和我们所做的一切有关联的概念的问题。创意就是营销的驱动力。”　在产品高度同质化的今天，大多数

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透过创新商业模式看中国礼业市场突围之道 248

礼品——当今中国的黄金产业，随着国内品牌的强势崛起和国际品牌的抢滩登陆，中国礼品业迎来了前所未有的爆发式增长。据不完全统计，国内礼品行业目前礼品供应商大约在3000家左右，年销售总额约200亿，礼

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“没有任何借口”式管理 202

　2007年1月29日由国际管理学会（IMI）主办，北京标竿管理咨询公司承办的第二届中国管理大会在北京·中国人民大学逸夫中心报告厅召开，本次峰会主题为“卓越管理之道：责任和创造”。中国管理传播网独家图

 余逸鹤详情

在新课改中密切家校合作教育浅探 221

学校德育工作,只有密切联系家庭,依靠广大家长,才能收到事半功倍的效果,才能切实增强学生的爱国主义情感和法制观念,培养学生良好的行为习惯,提高他们的道德修养和心理健康水平。学校德育的根本宗旨是塑造学

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必须收藏的炭雕创业手册3、你得准备些什么？ 215

要创业的朋友，一定是手中有了一项或几项很有把握的物质或是精神财富，但这还不够，你还得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友问我创业要准备些什么，我粗粗总结了一下：创业者要创业首先得准备以下几点：A、充分

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紫砂煲事件对美的品牌价值的伤害 298

系列专题：紫砂煲事件 近日，央视《每周质检报告》报道，美的对外宣称的纯正紫砂煲竟然是用田土、红土等多种普通陶土配制，并添加了三氧化二铁、氧化镍、二氧化锰等化工原料染色。看到新闻，笔者身边不少曾购买美的

 肖惠来详情

网友集体封杀“王老吉” 246

同样捐一亿：王老吉被追捧，万科遭痛骂这几天，发生在四川境内的里氏8.0级的汶川大地震，让所有的中国人为之震惊，人们为遇难的同胞感到痛心，为灾区人们的悲惨遭遇所揪心。互联网上也陷入一片灰色，几乎打开所有

 肖惠来详情

美菱用整合营销打造核心竞争力 282

变革：新鲜战略　　针对美菱一直沿用的核心理念“中国人的生活，中国人的美菱”太泛化这一问题，经过反复思考，美菱决定摒弃大而全的战略定位，集中焦点，坚持核心价值，制定出新的战略定位：美菱新鲜生活的创造者；

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“宋山木事件”危机处理会为山木培训雪上加霜？ 385

近日，知名民营培训机构山木培训发生了对“山木”品牌来讲，处理不好可能致命的问题：山木培训创始人宋山木涉嫌强奸实习女大学生，现在事情好象远没有结束——更多的山木女员工女老师们，站出来曝光山木的“兽行”。

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透过2022年双十一GMV，我们看到了什么？ 612

10月31日晚8点，2022年双十一拉开帷幕。近几年，双11已经不再通过大屏公布实时成交额，但是我们仍然可以通过各平台公布的数据获取到很多品牌的销售额。 根据今年双11的首批数据可以得知： 阿里

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家具“快品牌” 322

一、通过现象看本质 2010年深圳家具企业销售额再创新高达1000亿元人民币！值得庆贺。 同时，我们也看另一组数字，截至到2010年10月，同处广东的美的集团销售额也突破1000亿元人民币。一家企业

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