第19节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(9) 168

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　我曾经拜访过一个客户，名片交换之后，我的名片就被他放在桌子上面，边聊天边把我的名片拿起来，玩一玩、捏一捏，弄到最后,将我的名片在那里来回地折了几折，

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第20节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(10) 183

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　所以,沟通时的同理心沟通很重要。一定要学会穿上别人的鞋，去感受别人的感觉。这里讲的就是我们怎么样去增加我们的首因印象。　　首因效应,我们之前讲的是一

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第21节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(11) 172

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　根据斯坦福研究中心调查报告显示，一个人赚了钱，12.5来自于知识，但是87.5来自于关系。这个数据是否让你震惊？现在有个新的英语单词就叫quot;g

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第22节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(12) 178

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　六度分割　　20世纪60年代，美国哈佛大学的社会心理学家米尔·格伦提出了quot;六度分割quot;（Six Degrees of Separati

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第23节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(13) 159

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　quot;自己是个半吊子，哪里来的朋友？quot;《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。你的价值决定了你能结交什么样的朋友。　　3.乐

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第24节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(14) 168

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　做人为什么要低调呢？低调谦虚一点，别人才会信任你。那为什么做事要高调呢？你做了事情别人不知道，那不是白做了吗？所以做事要高调，要让人家看得见，人家才

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第25节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(1) 154

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　第三章　　久赢真经第三重：销售按台阶爬行　　第一章中我们说quot;千万别做那条狗quot;，作为销售人员来讲的话，一定要保持一个良好的心态。第二章

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第26节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(2) 157

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　王蒙有一次跟大学生交流，说阿Q是做错了，阿Q看到吴妈就应该这么说：quot;我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心……quot;王蒙说完这个话的时候

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第27节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(3) 195

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　结婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你还要关心她，这就是持续的关爱，然后达到一个满意的效果。　　之所以说恋爱这六个步骤，也是

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第28节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(4) 159

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　就是这么一步一步地做下来，让我很快就办理了他的信用卡。当我第一次刷完卡，就马上收到一个短信，是中国银行发来的。说恭喜什么什么时间消费了多少，获得了多

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第29节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(5) 172

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　六步层递同感销售法分析到这里，我们还需要把这六步中间插上一个联想和比较阶段。在这两个阶段我们一定要激发客户的注意和兴趣，客户如果没有足够的联想，他就

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第30节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(6) 167

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　列车在一个车站停车中转，由于停靠时间较长，车上的乘客纷纷下车活动。小商贩和这名男子也一起走下车来，两人耳语几句之后，这个中年男人从提包里拿出了一样东

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第31节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(7) 184

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　观众发出了赞叹声，小伙子也迷惑不解。中年男子接着说：quot;我为什么这么厉害？我一听就听出来是五点。是什么原因？想不想知道？quot;　　在场的人

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第32节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(8) 173

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　主持人继续说：quot;很简单，比如说生意、交易这个单词business, business很长，也不容易记忆，那么怎么办？business前面三个

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第33节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(9) 153

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　一次当我在讲课过程中谈到这个案例时，苏州一家酒店的负责人找到我，向我诉说了他在经营过程中的苦恼，他的酒店目前最好的特色食品是正宗阳澄湖大闸蟹，他希望

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第34节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(10) 171

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　我继续听任他往下说。　　quot;您的镜片目前磨损得已经有些严重了，这样会对您的眼睛造成相当大的损害。quot;　　我一愣，问道：quot;会造成什

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第35节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(11) 180

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　顾客本来无意购买，然而通过一次清洗眼镜的机会，店员换来一场眼镜的交易。由此可见，一个优秀的销售人员，一定要学会创造需求、塑造商机。　　同感行动层递的

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第36节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(12) 185

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　同理，销售界认为，业务员拜访的客户量越大，销售成功的几率越大。因为初访是一切销售的基础，在这个环节里面，销售人员应该注意什么呢？　　（1）陌生拜访一

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第37节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(13) 164

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　让开场白不再尴尬　　因为每个销售人员的情况不同，客户的情况也不同，所以没有固定的开场白。但开场白不管使用什么方式讲述，应该至少要达到下列目的：　　（

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第38节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(14) 197

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　（4）提及有影响的第三人（如果是别人说起的客户可以提起一下，效果很好的）。告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人

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第39节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(15) 179

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　（9）强调产品与众不同（强调地图的与众不同，说地图的功能，与客户的利益联系在一起，给客户带来了什么好处）。销售员要力图创造新的推销方法与推销风格，用

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第40节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(16) 164

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　复访客户很重要的一个目的就是找准对方的购买决策人，这里，我们可以称决策人为关键人，如同射箭、射击的有的放矢，只有找准目标，我们才能攻坚，否则未来一切

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第41节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(17) 159

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　在跟进环节中，销售人员的跟进频率应与客户需求的迫切度成正比。客户对产品需求越急切，销售人员应越频繁地跟进，以保持信息及服务的及时性。部分销售人员认为

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第42节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(18) 170

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　七步推销层递环节的第四个环节--缔结，即取得客户订单的书面确认。这里有以下几点提醒销售人员注意：　　（1）无论什么情况，都要以书面的方式确认。这是对

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第43节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(19) 179

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　七步推销层递环节的第六个环节--收款环节。　　收款环节是七步推销层递环节中最重要的环节，如果不能收回款项，前面任何营销的成功都是失败的。　　我们常说

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