系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》

　　六度分割

　　20世纪60年代，美国哈佛大学的社会心理学家米尔·格伦提出了"六度分割"（Six Degrees of Separation)的理论。简单来说，"六度分割"就是在这个社会里，任何两个毫不相识的人之间要想建立一种联系，最多需要六个人(不包括这两个人在内），无论这两个人生活在地球上任何偏僻的地方，他们之间只有六度分割的距离。

　　我刚刚说了很多关于人脉方面的假设，那怎么样建立自己的人脉网络图呢？第一个叫"六同人脉"。

　　六同人脉就是同行、同龄、同好、同事、同乡、同学，你要通过这个方式去找到你的一些客户群，当然我们还有横向价值链的人脉，就是跟我们这个行业有关系的，我们找一些配套的。除了横向价值链的人脉，还可以发展我们纵向价值链的人脉，也就是层层向上的诉求。

　　很多企业家问我说："王老师，我就不知道怎么样找足够多的客户，你看我们名字都打完了。"其实你没有在意，事实上在进行人才招聘的时候，就会有很多的企业参加，这时候你就可以过去跟人家交换一下名片。还有举办展会的时候你可得到一些名片，有时候甚至你能看到几百家企业，所以要找到足够多的客户并不困难，关键要去想象、去思考。

　　除此之外，还可以发展"三会人脉"。三会是协会、集会、展会。

　　协会是什么？比如CFO的一些协会，比如说EMBA的同学会。我以前做OA产品的时候我想做环卫，那我就要去找环卫协会，找了环卫协会我一下子就发现，全国各地有那么多的环卫协会，于是那些做环卫工作的领导人的电话我都收集了过来。由此看来，你一定要溯本求源，才能挖掘更大的客户空间。

　　当然现在网络很发达,我们还可以通过QQ、MSN、skype认识一些不错的朋友，俗话说多个朋友多条路。所以说你要使你的人脉网更强，要将第一印象传递过去，就有机会得到更多的客户。所以多个朋友多条路，混个脸熟好销售。我们尽可能地认识更多的人，让更多的人也认识我们。

　　在你的"人生存折"中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的"人脉竞争力"有多强？很多人常关心人脉的问题，在这里就如何建立和丰富你的"人脉存折"，提出我个人的一些看法和建议，供大家参考。

　　1.建立守信形象

　　摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴先生，有一次在接受记者访问，当被问到"专业与人际关系到底哪一个比较重要"时，他沉思了许久，然后回答："没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。"

　　2.增加自己被利用的价值

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