利润在竞争的尽头 187

盈利，由经营利润转向效应利润　　回顾2007年，在医药零售行业中可称得上非常特殊的一年，首先“零售药店管理年”的概念受到大家的普遍认同，医药零售行业随着国家宏观医疗体制改革的变化也在相应的调整中，营销

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药店资本运作开始起步 272

　　2008年，连锁药店已经开始从经营利润导向向经营效应利润导向发展，并为药店盈利水平提升寻找新的突破，主要表现为寻求资本市场上的运作和发展，而资本市场的发展必须以大力发展连锁药店的经营规模和提升连锁

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如何强化医药代表临床专业化推广技能 232

　　随着中国医药改革的号角吹响，医药市场的整顿力度逐渐加强，面对国家药品流通秩序监管力度的增强，药品医院配送模式的进一步严格规定，药品价格管理的进一步控制，以全省为单位的统一挂网招标采购模式的全面实施

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资本赛跑在医药零售连锁企业中角逐 233

　　2008年中国医药连锁企业的发展进入了一个新的阶段，金融资本特别是国际金融资本加大了对医药领域进军的力度，成为了行业演变新的推动力。2007年11月海王星辰连锁药店在高盛注资及协助下，成为中国内地

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连锁药店经营规模和利润的双增幅目标备战2009年 206

系列专题：2009中国营销　　2008中国药品零售业态信息发布会在西安圆满落幕，这既是医药零售行业动态和信息发布的盛会，又是业界人士充分沟通和交流的平台。本次会议云集了业界600多行业高层管理人士，大

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面对医改－－沉下去, 或者别有洞天 199

【读方案】　　《关于深化医药卫生体制改革的意见》（征求意见稿）已经在国家发改委网站公布了数十日，各界人士纷纷踊跃发表自己的意见。从反馈的意见来看，大家对征求意见稿的满意度较低，许多人士提出了很好的建议

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零售连锁如何应对新医改政策 309

　　随着新医改执行力度加大，零售连锁企业销售规模的增幅将受到严峻的考验。那么零售药店如何在本次医改中扭转劣势，并在2009年增加销售利润指标呢？　　招数一： 抓住高端市场 　　在新医改政策下，基层医疗

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药店管理PK资本运营－－2009年药品零售业态管理三大关键词 210

系列专题：说说药品零售业　　从2000年国家相关政策解冻开始，中国医药零售行业步入了高速成长和壮大发展时期。药品零售市场的规模也从2000年的280亿元发展到2007年的1100亿元，预计2008年药

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2008年医药连锁上榜十大关键词 218

系列专题：2008中国营销　　从2000年国家相关政策解冻开始，中国医药零售行业步入了高速成长和壮大发展时期。药品零售市场的规模也从2000年的280亿元发展到2007年的1100亿元，预计2008年

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品味第三终端市场 282

关于第三终端市场的开发，温家宝总理在十届人大四次会议上所作的《政府工作报告》给正在第三终端市场上奋战的同仁们给予了巨大的鼓舞，该报告首先将建设社会主义新农村提高到战略高度，在医药行业中所涉及的是加快农

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如何采购和选择有潜力的高毛利主推产品 313

　　零售连锁药店采购高毛利产品作为药店的主推产品已经成为目前零售连锁企业非常常规的经营模式，而且在采购技能上还在不断的优化和提升。针对连锁药店的采购经理，如何结合自身连锁药店的品牌形象和经营定位采购有

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连锁药店门店终端管理的标准化变化（一） 199

　　门店终端产品宣传：以前以门店广告位置的好坏确定不同广告位置的价格，当然是广告位置越好，即宣传效果越好，价格越高，门店广告位置一个标准----价格。现在随着门店营销状况的改变，经营者的观念正在变化。

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借势“连锁”转战OTC 248

非品牌制药企业新产品如何进行低成本低风险运作OTC市场？背景资料：某制药企业自身定位的拳头产品为在治疗妇科外用感染方面有一定独到特点的抗感染药物，目前主要以处方市场运作为主。由于最近各地处方招标形式的

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连锁药店如何正确选择和销售主推品种？ 226

近年来，中国的医药零售业市场已渐具规模，但医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售的竞争已经发展到如火如荼的地步。2007年即将出台的医药新政的改革趋势将使本已十分激烈的医药

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利润在竞争的尽头盈利，由经营利润转向效应利润 200

回顾2007年，在医药零售行业中可称得上非常特殊的一年，首先“零售药店管理年quot;的概念受到大家的普遍认同，医药零售行业随着国家宏观医疗体制改革的变化也在相应的调整中，营销模式的千变万化都离不开零

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公益活动让连锁药店企业品牌的内涵延伸 197

许多连锁企业普遍认为的2007年药店管理年中，大家有了一个共识，医药零售连锁企业如果想要保持长久持续的盈利能力和水平，企业自身经营管理能力和水平必须在强化自身管理、苦练内功的前提下进行不断地提升和加强

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面对医改－－沉下去,或者别有洞天 209

【读方案】　　《关于深化医药卫生体制改革的意见》（征求意见稿）已经在国家发改委网站公布了数十日，各界人士纷纷踊跃发表自己的意见。从反馈的意见来看，大家对征求意见稿的满意度较低，许多人士提出了很好的建议

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新营销环境下OTC营销工作之消费者工作 186

OTC营销工作实际上是针对OTC营销各个环节上进行的工作，根据不同环节的工作将OTC营销分成了几个方面的工作。按销售产品物流方向上，OTC药品销售环节为生产厂家→医药商业（分为一级、二级、三级等

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如何规避驻外办事处的行政危机 232

某制药企业驻湖南办事处经理最近焦头烂额——办事处被市联合执法队查处！3个月来耗尽了他全部精力，销售量下滑非常厉害。——严格意义上驻外办事处应该是非经营形式的机构，而其实大多数办事处经理都负有相当

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先做好品类管理－－高毛利主推产品采购策略之二 315

　　在高毛利主推策略系列文章的第一篇《高毛利主推策略，从做好采购开始》中，笔者谈到执行好高毛利主推策略，提高采购部门的采购能力是前提和基础。那么，在本篇中，我们就要了解一下，不同品类的高毛利主推产品，

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零售药店如何有效开展店内顾客健康教育活动稳固客源 215

　　目前我国零售药店的整体数量还在不断增加，相同商圈互为竞争的药店之间的市场竞争也愈演愈烈，有资料显示同址开店相同规模的药店会使原有药店的顾客人流量减少30-40。在新医改形式下，未来三年将是医药行业

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新医药竞争环境下药品零售行业竞争趋势之医和药 261

　　中国药品零售行业经过十几年的发展历程，药品零售企业已经发展形成了一定的规模效应，药品零售企业的整体药品销售份额也提升到20-30，各地主流医药零售连锁企业已经形成，不少大型连锁药店已拥有较大的市场

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新医改形式下医药商业转型趋势解析 216

　　面对新医改形式下的医药新环境，有人预测未来三年将是医药行业格局发生巨大变化的三年，而医药商业公司未来发展趋势也不例外地将随着医药环境的变化而进行适应性调整。医药商业公司的发展趋势将根据自身已经逐步

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高毛利与客流量之间的平衡选择 288

　　中国药品零售行业经过十几年的发展历程，药品零售企业已经发展形成了一定的规模效应，药品零售企业的所占整体药品销售份额也提升到了接近30（而美国药品零售销售额占据美国医药市场的60％），各地主流医药零

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如何做好OTC品牌产品的维价工作 198

　　随着医药市场格局的变化，无论是医药工业和商业流通渠道还是零售终端药店，OTC流通品牌产品的维价工作越来越受到各级流通单位的高度重视，针对医药工业企业，2009年各品牌医药企业对产品渠道和零售终端维

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