第30节:久赢真经第三重:销售按台阶爬行(6)
作者:王挺 29
系列专题:《妙用心理学的销售成交技巧:久赢真经》
列车在一个车站停车中转,由于停靠时间较长,车上的乘客纷纷下车活动。小商贩和这名男子也一起走下车来,两人耳语几句之后,这个中年男人从提包里拿出了一样东西,然后开始大声朝着来往的人群喊道:"大家都来看一看啊,魔术师免费表演魔术,欢迎大家发现破绽!发现者有奖品!"他的话很快就招徕了许多下车散步的乘客,一时间,中年男子的周围被围得水泄不通。
人群中一个小伙子说:"赶快表演啊,我们都等着揭穿你呢。"
小伙子的话引来了围观者的一片笑声。
中年男子不慌不忙地说:"小伙子,别着急,我马上给你揭穿我的机会,但是揭穿之前我想问你一些问题,你现在成家了吗?或者有女朋友吗?"
小伙子说:"没有成家,不过我已经有女朋友了。"
中年男子:"那你跟女朋友待在一起的时候,你希不希望总是展示一些她不太知道的特别的地方给她看?"
小伙子:"当然希望了。"
中年男子:"你总是希望在她面前很厉害是不是?这样的话,她对你会有更好的一种感觉对吧?你觉得你有什么其他的特长吗?不是很多吧,想不想增加一个特长?"
小伙子:"想。"
中年男子:"今天教你一个魔术,让你学会了好不好?你是知道女孩子都喜欢看魔术的,一看到魔术她就觉得特别神奇,你在你女朋友心目中一下子地位就高了一个档次,是不是?这个魔术看上去非常简单,但是表演起来效果特别好,还特别能让女孩子们喜欢。还有一点就是,在获取了女孩子的喜欢后,还能起到其他效果,譬如你公司搞活动、搞聚会,你就可以将学会的这一技能现场和大家作一展示,人家会说:‘我都不知道你还会玩魔术,好厉害哦。‘一下子也就将你提升到一个新的定位,气氛也同时变得活跃起来,是不是?这个魔术你今天想不想学会呢?"
周围人群和小伙子一起嚷嚷道:"想,很想学会。"
中年男子不慌不忙地从口袋里掏出了一粒骰子和一个小盒子,举起来给大家展示:"我这边有一个骰子,这个盒子都是非透明的对不对?大家可以过来看一下,这个骰子是不是正常的。"
然后他转头对身边的小伙子说:"现在要麻烦你取出一点,给大家看清楚是哪一点,然后把那一点朝上放到这个小盒子里面封起来给我好不好?那就拜托给你。好,选择一点给大家看一下。"
小伙子依照中年男子的话照做之后,把骰子装到小盒子里面交给了他。
"那我是没有看,好,现在呢?这个骰子是看不见的,对不对?这时候我把它放在这个密封的盒子里面,好,麻烦你拿上,摇一下,哎,是五点对吗?是五点吗?"
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