系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》

　　主持人继续说："很简单，比如说生意、交易这个单词business, business很长，也不容易记忆，那么怎么办？business前面三个单词是bus，下面是in，再往下面是什么ess，e是一只小鹅，ss是两条小蛇，所以这只鹅和两只小蛇in bus，在公共汽车里面谈生意。大家记得了吗？你只要记住一只鹅和两条小蛇在公共汽车里面谈生意，你就能把business记住了。

　　我再问一个单词，‘海马‘大家知道是怎么拼的吗？不知道。那我就跟大家说一下，‘海马‘是很简单的一个单词，我今天说完，你们一年之后看到我肯定记得，不要说一年了，我相信五年十年你都忘不了。因为我们今天教了右脑记忆。我们到动物园去看海马，海马远远看到你会跟你打个招呼说hi，跟你问声好。问完之后海马就掉头了，这时候你就发现海马的屁股，屁屁是圆的，所以说pp，圆的是o，所以‘海马‘的单词是hi加上ppo，hippo。所以下次你要背‘海马‘的单词就没那么累了，我相信你们十年都不会忘记这个单词，是不是？通过这种方法，各位朋友们，我们可以花三个星期把一学年所有的单词背完，花两个月可以把你三年的单词学完，前面只要找到方法，后面会越学越快。"

　　这时候，现场很多小朋友和家长对这种学习方式已经感到非常有趣了，主持人继续说："小朋友们，想想看，开学了，你们上学去，你的同桌学了某某某英语，结果他花了三个星期把一学年的单词都学完了，而你现在还在死记硬背，记了丢，丢了再去记，你说你怎么去竞争呢？无论如何，我们不能输在起跑线上！"

　　听完主持人的介绍和推荐后，很多人踊跃交钱，参加了这个英语培训班。

　　我们来分析一下这个案例，主持人向观众介绍了business和hippo这两个单词的记忆法，这一阶段属于提升兴趣阶段。当成功地提升了观众兴趣之后，主持人就通过快乐和痛苦的对比方法让大家产生渴望，他会告诉观众拥有的快乐和失去的痛苦，他告诉现场的小朋友，通过这种学习，就可以很轻松、很快地学完一学年的英文单词，但是实际上我们可以分析一下其中的玄机。

　　这种快乐痛苦对比法是通过对比来实现的，而实际上，对比存在四种可能性：

　　（1）你没有学习，我学习了--最快乐的状态。

　　（2）你学习了，我也学习了。

　　（3）你学习了，我没有学习--最痛苦的状态。

　　（4）你没学习，我也没学习。

　　主持人强调了第三种可能性，提醒了最痛苦的状态，又暗示第一种最快乐的状态，快乐和痛苦的巨大差距就彰显得淋漓尽致，从而使得现场观众产生了巨大渴望，纷纷交钱报名。

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