系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》

　　"自己是个半吊子，哪里来的朋友？"《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。你的价值决定了你能结交什么样的朋友。

　　3.乐于与别人分享

　　不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也就越多。

　　4.把握每一个帮助别人的机会

　　花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念，不管往来人的职位高低，他总是尽量帮助别人，所以大家总是知道："有事找Roman就对了。"

　　5.帮不上大忙帮小忙

　　首先要做到乐意和别人分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。

　　6.内向人士，请多用网络

　　现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，可以考虑多使用网络积累人脉。与网友建立许多"小圈子"，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？

　　7.多些创意与细心

　　据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时上洗手间，增加互动。

　　8."小人脉"和"大人脉"一起来

　　很多年轻人抱怨自己认识的人太少，建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。

　　9.保持好奇心

　　一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使有再好的机会出现，他也会与机会擦身而过。

　　10.同理心

　　在高阳的《胡雪岩》一书中，也描述了善用"同理心"的艺术："捡现成要看看。于人无损的现成好捡，不然就是抢人家的好处，要将心比心……铜钱银子用得完，得罪一个人要想补救不大容易。"

　　11.万难着手，就从客户下手

　　实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。

　　跟老板出去见客户，拿到四五张名片，就等于废纸,很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。

　　项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以借推荐人的身份出现："朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？"既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油吗？

　　人脉的建立和经营决定了你的发展，我想关于这点，送大家八个字：低调做人，高调做事。

扩展阅读

版权声明：