市场的离散化趋势与规模经济效益 高建华《不战而胜》连载 574

这种现象间接地对社会化大生产和规模经济效益提出了挑战，众所周知，社会化大生产具有以下特点：一是产品质量稳定可靠，标准化程度高；二是生产成本低，交货时间短；三是市场规模大，覆盖面广，用户群大；四是产品差

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如何进行市场预测和分析 高建华《不战而胜》连载 779

要想把市场预测做好，就必须对相应的目标市场，重点用户和竞争对手有深入的了解，因为市场预测的绝对值准确与否并不重要，关键是与竞争对手相比较，谁做的预测更接近未来的市场状况，它既是一个相对的概念，也是一个

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生物链 575

因此大企业造船出海，小企业借船出海，各尽所能，各享其利，一荣俱荣，一损俱损。在这个大市场中企业的地位和生存发展能力是由它在quot;生物链quot;上的quot;增值quot;有多大而决定的，增值越大

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如何在价格战的漩涡中生存与发展？ 高建华《不战而胜》连载 681

先看看出国旅游这个近几年蓬勃发展的一项新兴业务，尽管政府只批准了有数的几家旅行社从事这项业务，但是却挡不住成百上千的企业通过各种手段和渠道加入竞争的行列。于是乎大小旅行社都在价格上做文章，去东南亚旅游

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为什么"物美价廉"的产品不一定占有市场？ 677

那么是什么原因使厂家与消费者之间在产品的价值方面产生如此大的鸿沟，作为一个企业应当做些什么工作去改变这种状况哪？首先，先把几个概念搞清楚：一是quot;物美价廉quot;的定义是什么？从什么角度去看？

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“市场上的第一个”为什么在中国不灵？ 高建华《不战而胜》连载 851

首先让我们探讨一下有关市场竞争四阶段的概念，第一阶段是初级竞争，大多数厂家实力还不强，竞争者也不多，第二阶段是无序竞争，厂家实力依然不强，但竞争者大大增加，第三阶段是完全竞争，经过淘汰，剩下的都是实力

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"地毯式轰炸"的广告能换来什么？ 530

首先，我们应当明白，广告的超常规效应是特定历史时期的产物，并不是一种正常的现象，随着市场环境的不断规范和消费者的不断成熟，靠电视广告打天下的时代将会一去不复返。一个企业只有了解这种现象产生的内在原因并

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如何控制授权中的风险？ 545

企业里的人总有一个误区，特别是处于各个层级上的中层经理，他们往往认为，什么时候公司把授权的制度建规范了，授权的问题就解决了。比如原来是老总审批的，现在改一改，由我们来审批，就算授权了。 制度一建立，授

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科学定位与合理制约 629

对于一个中小型企业来说也许就有一个营销总监，但是对于大型集团公司来说，可能每个子公司，或每个事业部都有自己的营销总监，而集团公司负责市场营销的副总裁则更多扮演协调角色，或者负责公司的总体形象宣传，或

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销售渠道选择 589

直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务，即通过电话，Internet网络及其他非面对面的方式，实现邮购不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商，代理商，零

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换个思路想问题 504

我们不能再静态地看待中国市场，因为一旦某些前提政策改变了，整个市场格局都会发生变化，为什么很多立项时非常看好的项目等到实施时就不行了？我们应该跳出框框想问题，即从分析产生表面问题的根源下手，这是一个企

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销售人员职责与岗位责任书 914

因为用户最先接触的就是企业的销售人员,当然这里的用户既包括最终用户,也包括中间商,代理商,零售商.销售人员的素质决定了用户怎么看一个企业.所以这里有一个从外往里看和从里往外看的差别,传统的企业通常习惯

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“销售漏斗”与销售队伍的管理 646

漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户，漏斗的上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，漏斗的中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（二个品牌中选一个〕，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有

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中国企业信用风险管理培训工程(第一期) 1268

第一期企业信用管理研修班回放 国家商务部经济贸易研究院、东佳哈勃企业管理咨询有限公司、北京拓雅培训中心于2

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