第4节：久赢真经第一重：千万别做那条狗(4) 215

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　两个致命的谬论　　1.性格不能改变　　大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对

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第5节：久赢真经第一重：千万别做那条狗(5) 225

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　很多时候我们总拘束在自己的小环境和亚环境里面，这个世界其实很大，有足够的空间和舞台让我们尝试，我们每个人也是不同的，我们应该追寻适合自己的生活和工作

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第6节：久赢真经第一重：千万别做那条狗(6) 195

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　有这样一个人，22岁的时候生意失败，23岁竞选议员失败，24岁生意又失败，27岁精神崩溃，29岁竞选议长失败……然后34岁、39岁、46岁、47岁，

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第7节：久赢真经第一重：千万别做那条狗(7) 211

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　一个卖热狗的小贩，本来因为自己的勤劳，已经成为一条繁华的街道上业绩斐然的热狗经营者，却因为听到从大学回来的儿子的建议，逐渐削减了自己商品的供应量。而

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第8节：久赢真经第一重：千万别做那条狗(8) 191

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　凡事都有两面，我们会遇到一些困难及挫折，比如说我们拜访客户的时候经常看到人家门上挂着quot;谢绝推销quot;的牌子。以前我拜访客户的时候也害怕这

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第9节：久赢真经第一重：千万别做那条狗(9) 195

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　有这样一些人，他们似乎从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌

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第10节：久赢真经第一重：千万别做那条狗(10) 187

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　毛里求斯猫精神委靡、闷闷不乐，而加菲猫神采奕奕、快乐活泼。如果你必须在心目中养一只猫，这只猫是什么猫呢？一定是加菲猫。如果你养加菲猫的话，你工作的状

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第11节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(1) 205

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　第二章久赢真经第二重：要让自己名远扬　　首因效应，是由第一印象所引起的一种心理倾向，或叫先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长久，比以后得到

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第12节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(2) 199

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。大脑处理信息的这

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第13节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(3) 195

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 　你会喝quot;蝌蚪啃蜡quot;吗　　1920年，一种饮料进入中国市场，根据英文的发音，他们译出的汉语品名是quot;蝌蚪啃蜡quot;。蹩脚的q

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第14节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(4) 214

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　还有一句话，叫quot;道不同，亦相为谋quot;。业务人员不能说：quot;这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。quot;这是不对的。在商

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第15节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(5) 174

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一点。特别是袜子，也有很多注意事项，我曾经看到一些业务员，一身正装，穿的袜子却是白色的。深色的裤子、深色的皮

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第16节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(6) 186

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　（2）单排三粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；只扣中间一扣表示正宗；扣上面两粒，表示郑重；全扣表示拘谨。　　（3）双排扣西装可全部扣，亦可只扣上

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第17节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(7) 197

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　（1）头发：发型淑雅、庄重，梳理整齐，长发要用发夹固定好。　　（2）脸部：化淡妆，面带微笑，精神饱满，情绪稳定。　　（3）指甲不宜过长，并保持清洁。

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第18节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(8) 197

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　由此看来，微笑可以一下子缩短销售人员和客户的距离。　　接下来就是目光，视线一定要停留在合适的位置。我们可以在适当的时候盯着客户的眼睛，但是不能过分地

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第19节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(9) 190

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　我曾经拜访过一个客户，名片交换之后，我的名片就被他放在桌子上面，边聊天边把我的名片拿起来，玩一玩、捏一捏，弄到最后,将我的名片在那里来回地折了几折，

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第20节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(10) 224

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　所以,沟通时的同理心沟通很重要。一定要学会穿上别人的鞋，去感受别人的感觉。这里讲的就是我们怎么样去增加我们的首因印象。　　首因效应,我们之前讲的是一

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第21节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(11) 201

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　根据斯坦福研究中心调查报告显示，一个人赚了钱，12.5来自于知识，但是87.5来自于关系。这个数据是否让你震惊？现在有个新的英语单词就叫quot;g

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第22节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(12) 202

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　六度分割　　20世纪60年代，美国哈佛大学的社会心理学家米尔·格伦提出了quot;六度分割quot;（Six Degrees of Separati

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第23节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(13) 188

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　quot;自己是个半吊子，哪里来的朋友？quot;《胡雪岩》里的这句话，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。你的价值决定了你能结交什么样的朋友。　　3.乐

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第24节：久赢真经第二重：要让自己名远扬(14) 201

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　做人为什么要低调呢？低调谦虚一点，别人才会信任你。那为什么做事要高调呢？你做了事情别人不知道，那不是白做了吗？所以做事要高调，要让人家看得见，人家才

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第25节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(1) 174

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　第三章　　久赢真经第三重：销售按台阶爬行　　第一章中我们说quot;千万别做那条狗quot;，作为销售人员来讲的话，一定要保持一个良好的心态。第二章

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第26节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(2) 188

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　王蒙有一次跟大学生交流，说阿Q是做错了，阿Q看到吴妈就应该这么说：quot;我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心……quot;王蒙说完这个话的时候

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第27节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(3) 219

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　结婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你还要关心她，这就是持续的关爱，然后达到一个满意的效果。　　之所以说恋爱这六个步骤，也是

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第28节：久赢真经第三重：销售按台阶爬行(4) 180

系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》　　就是这么一步一步地做下来，让我很快就办理了他的信用卡。当我第一次刷完卡，就马上收到一个短信，是中国银行发来的。说恭喜什么什么时间消费了多少，获得了多

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