系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》

　　结婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你还要关心她，这就是持续的关爱，然后达到一个满意的效果。

　　之所以说恋爱这六个步骤，也是告诉大家一个道理，谈恋爱和做生意是相通的，做生意跟谈恋爱也是一样的。我们试想一下，如果今天你看到一个女孩子，哪怕人家对你产生了一点兴趣，你就马上问她说："我们同居吧。"女孩子还不像兔子一样跑掉了。为什么？因为第一个台阶、第二个台阶你都还没有爬呢，引起注意、产生兴趣你都没有做。你在女孩子刚刚对你产生兴趣的时候，一下子跳到了"决定购买"的台阶，你希望她交单了。这个时候你跳台阶太快，女孩就会像吴妈一样一下子被你给吓跑。如果这个女孩子对你有很好的兴趣，女孩子跟你说一句："先生，我觉得和你还蛮投缘的，咱们马上结婚吧。"我相信你也会跑掉的。为什么？来得太快了！所以要一个台阶、一个台阶地爬才会让人觉得安全。

　　? 我办金鹰卡

　　我曾经办了一张金鹰卡，它是联名卡，我其实有很多信用卡，那为什么还要办呢？这里，我就告诉大家，人家是怎么样一个台阶、一个台阶爬的，通过这个过程希望给大家一些启示。

　　这家银行的营业厅有个好处，进了大门就有一个柜台，那个柜台是全开放的，非常方便。当我走进大门的时候，就会扫视一下那个柜台，这个柜台设在这里其实就是在引起人们的注意。引起注意还不够，怎么样让我表示兴趣呢？他们柜台上面推荐了一些产品，那天我和太太进了大门之后，发现桌子上面放了一些杯子，当时我太太一眼就看到这是乐扣牌的，我就问她："你怎么知道？"她说："你看，这家银行的东西，做得肯定不会差，肯定是乐扣的。"过去一看，真的是乐扣牌的，我太太跟我说乐扣的很好，密封性能很强。于是我们就过去看了。这个叫什么？这就让顾客引起兴趣。但是还不够，光有兴趣我们也不一定就要办信用卡啊。那么他们怎么来提升我的渴望呢？服务人员迎上来跟我介绍："我们的信用卡有许多种，有迎奥运的，还有跟金鹰联名的，跟金鹰联名的，你到金鹰买东西还可以打95折。"我太太听到能打95折,就马上跟我说："我们去年的那个金鹰卡已经过期了，我们现在再去办张卡的话，就要花掉很多很多的钱，这个卡多好！"这只是告诉你办理的价值，但是,还不够，他还会告诉你好处，叫留住记忆。他会给你讲，你拿了这个卡到金鹰去消费，打完折了还有积分，每年到年底的时候，积分还可以兑换很多东西，包括还有机会兑换乐扣之类的一些产品，你要继续听他介绍就是增加记忆。这时候，我们有点动心了，推销员还有一个辅助的推进，这就是推进购买的速度。他说其实蛮简单的，只要这边给他身份证，相对的情况填个表，其他的很多事情他可以帮我们做的。这样就可以把时间省下来。我一听就办了一张，反正也快。

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