第24节:久赢真经第二重:要让自己名远扬(14)
作者:王挺 26
系列专题:《妙用心理学的销售成交技巧:久赢真经》
做人为什么要低调呢?低调谦虚一点,别人才会信任你。那为什么做事要高调呢?你做了事情别人不知道,那不是白做了吗?所以做事要高调,要让人家看得见,人家才能知道,人家才能认可你的能力。讲了这么多,关键的部分还是下面四句话:
每个朋友都来自于缘分;
每个客户都来自于信任;
每个订单都来自于争取;
每个人脉都来自于沉淀。
所以我们这一讲,探讨的就是如何找到你的客户源,我们叫首因效应。
曾经有一个保险公司的经理问我真正的销售精英靠的是什么力量。其实这个问题并不难,因为我们身边的精英们无论凸显的是专业度还是对客户的关心度,无论是沟通的亲和力还是推荐的技巧高,抑或是一张诚实的脸,所有的这些都是一种力量,那就是影响力。我们,以销售为职业的人群,永远都应该拥有一种不可替换的影响力,这就是你成为一个成功者的竞争力。所以别忘记,从第一步接触开始,就已经进入了塑造你影响力的工程。
对于我们来说,企业给予的是一个平台,但是产品本身并不能说话,我们在企业的舞台上自己要塑造一个"角"出来。因此,企业给予的是一个品牌,而我们自己本身也是一个品牌。如果你平淡无声,小张、小李、小陈都一样,那么你的价值在哪里呢?所谓人过留名,雁过留声,我们个人品牌和企业品牌是互相作用、互相促进的,优秀的销售人员会利用企业的品牌提升自己,同时也通过自己的魅力提升企业的形象。有一句话:"今天我以企业为荣,明天企业以我为荣。"其实这句话是错的,为什么一定要等到明天企业才以我为荣呢?我们一定要有一个格局,那就是在客户面前我就是企业的代表。我们一定要有一个理念,那就是:"只有今天,没有明天。"所以我们只要登上这个舞台,就要马上展现我们的影响力,时不待我,只争朝夕。我们要为企业骄傲,企业要为我们自豪!想想吧,我们站在高高的舞台上,无论饰演的是谁,我们都是个"角"。没有小演员,只有小角色,我们要唱出一场共赢的大戏。
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