顾问式销售课程体系
《运用顾问式销售，实现销售业绩提升》 课时：12H
运用顾问式销售，实现销售业绩提升【课程时间】两天12小时【主讲老师】廖衍明老师【课程背景】：如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。【
讲师：廖衍明 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程介绍名称顾问式销售技巧时间7小时对象销售人员售前技术人员适用向复杂的大型机构客户销售产品和方案的技巧简介分析客户现状；发现问题和挑战；评估影响；分析解决方案；暗示和指引。建议人数20-30人学习方式讲授、角色扮演、分组讨论概述向大型客户销售复杂的产品和方案与推销简单产品不同，销售人员需要成为客户信赖的顾问，并搜集客户资料，找到客户需要解决的问题，帮助客户
讲师：付遥 咨询电话：010-82593357 下载需求表
银行顾问式销售 课时：12H
《银行顾问式销售》【课程背景】传统销售的销售理念认为，客户是上帝，好商品就是性能好、价格低，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，而我们销售人员是客户采购过程中值得信任的顾问，可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上，不再单纯地将自己定位为卖方角度，由此整个思维模式与行为
讲师：金玉成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售之精准客户营销课程大纲2天 课时：12H
《顾问式销售之精准客户营销》【课程背景】顾问式销售给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益。顾问式销售能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流
讲师：金玉成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售课程大纲 课时：6H
《顾问式销售之卓越引导》【课程背景】企业的80的销售业绩来自于20的大客户，大客户开发是企业一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，如何从无到有开拓大客户，大客户销售如何从零开始直至圆满结束,需要的不仅仅是足够的关注，还需要专业的技巧与训练。【课程收益】•掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；•由浅入深，梳理大客户开发
讲师：金玉成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售技巧》 课时：12H
《顾问式销售技巧》培训对象：所有销售人员培训课时：2天课程特色：从心理学角度，分析客户购买行为产生的心理过程和购买产品的衡量标准，做到知己知彼。以客户需求为核心而非以产品为核心，从为客户创造价值的角度营销适合客户的产品，实现从产品推销到营销顾问的真正转变。培训以实际产品及实际工作为核心内容，使课程具有很强的针对性，而非泛泛的讲解通用的营销理论。模拟真实的营销
讲师：陈巍 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程介绍《顾问式销售技巧》2天 课时：12H
|课程类|技巧类||别|||课程组|本模块课程与《关键时刻五步曲》共同学习||合|||学|从消费心理学角度分析客户购买行为产生的必备要素，||习|掌握了解发掘客户隐性需求的技巧和方法。从深层次的客户需求入手激发客户的购买动机||收|。||获|学习扬长避短、针对客户需求介绍产品的方法，赢得客户对产品的信赖和认同。|||掌握化解客户对产品购买疑虑的有效技巧，促成
讲师：陈巍 咨询电话：010-82593357 下载需求表
SPIN—顾问式销售技巧 课时：12H
《SPIN—顾问式销售技巧》(标准版：12课时)【课程特点】1、“SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究，甚至于实地拜访，并经过科学的分析得出的结论。2、“SPIN@销售技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析，亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异，研究出来的针对大额销售更有效果。3、“SPIN@销售技巧”课程，是根据超过十年时间对杰
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357 下载需求表
卓越顾问式销售训练 课时：12H
《卓越顾问式销售训练》【课程背景】曾几何时“吃喝拿卡送”灰色营销在国内盛行，看今朝，招标公开化、政策透明化、关系隐性化;卖品牌——品牌不够强，卖产品——产品同质化，卖服务——客户不认可，卖标准——我们不具备，靠关系——关系靠不住;如何在当下激烈的市场竞争中独辟蹊径，杀出自己的一条血路顾问式销售技术将带给你另一种思维，另一种决胜决胜千里的攻杀利器顾问技术是美国
讲师：包贤宗 咨询电话：010-82593357 下载需求表
前言：成功销售人员的特点成功销售人员的突出技能步、建立信赖感-打开客户心门一、做好充分的准备1、对客户的性格喜好充分的了解2、对决策链上的客户充分的了解3、对沟通的方式和出现的状况做好预演4、对提升感知度的穿着与礼仪加强训练5、建立信心和调整良好的心态二、如何与客户建立信赖感1、首因效益-建立良好的印象1.1服饰-表达你的态度1.2表情-表达你的情绪1.3身
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357 下载需求表
【课程纲要】章、差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）客户
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357 下载需求表
【课程大纲】一、互通：理念与心态1、顾问式销售的概念2、客户经理的价值和意义所在3、你在做什么——如何传递价值、创造价值4、我是谁——如何精准自我定位5、专业顾问应该具备的素质二、明心：如何做到知彼1、我们的目标在哪里2、传统销售对客户认知的误区3、购买需求细分4、如何认识并了解不同的需求5、客户的购买特点分析6、慧眼识珠——快速判断购买阶段三、初识：顾问式
讲师：金玉成 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲：顾问式销售实战一、分析篇：1、销售市场的阶段演化2、销售三个阶段的正确理念案例分析：不同阶段的不同理念3、顾问式销售与推销的差异4、客户为什么会购买我们的产品？案例分析：你卖的不是牛排，卖的是牛排的“滋滋”叫声5、销售成功的关键在哪里第二讲：如何与客户有效建立交情一、信任是成交的重要的保证二、如何成功启动信任的四步骤？三、如何赢得客户的信赖感？四、销售计
讲师：王雪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、软件营销策略思考 1、营销区域因为什么而使业绩倍增？ 2、让客户购买要用什么样的方式？ 二、做营销系统的勘探者 1、开发潜在客源的意义 2、了解市场目标的信息 3、快速锁定产品与商机有需求的客户 三、整合资源的关系力 1、高价值的客户资源 2、高效能的组织资源 3、高素质的人力组合资源 4、高水准的投资收益 第二章投石问路-快
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357 下载需求表
【课程纲要】章：差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质）客户
