顾问式销售课程体系
单元、大额项目对销售人员职业化素质的要求第二单元、确立客户的筛选标第三单元、、获取客户信息的方法与技巧第四单元、影响客户决策的因素第五单元、客户真正想要的--需求调查分析第六单元、SPIN-顾问式深入需求探究第七单元、确立与销售自己的竞争优势第八单元、对客户购买决策过程的把握第九单元、促进成交阶段的战术应用第十单元、客户服务满意系统的建立
讲师：黄剑峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元、大额项目对销售人员职业化素质的要求第二单元、确立客户的筛选标第三单元、、获取客户信息的方法与技巧第四单元、影响客户决策的因素第五单元、客户真正想要的--需求调查分析第六单元、SPIN-顾问式深入需求探究第七单元、确立与销售自己的竞争优势第八单元、对客户购买决策过程的把握第九单元、促进成交阶段的战术应用第十单元、客户服务满意系统的建立
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单元、大额项目对销售人员职业化素质的要求第二单元、确立客户的筛选标第三单元、、获取客户信息的方法与技巧第四单元、影响客户决策的因素第五单元、客户真正想要的--需求调查分析第六单元、SPIN-顾问式深入需求探究第七单元、确立与销售自己的竞争优势第八单元、对客户购买决策过程的把握第九单元、促进成交阶段的战术应用第十单元、客户服务满意系统的建立
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章课程定向：1、课程导入的意义2、收获价值的方法3、课程守则4、什么是销售？A、销售方式的沿革与演进B、认清销售的本质案例1：卖想要还是卖需要？C、认清销售的本质案例2：卖价格还是卖价值？D、认清销售的本质案例3：卖心动还是卖感动？E、认清销售的本质案例4：畜牧业还是屠宰业？第二章什么是顾问式销售？1、顾问式销售的定义2、顾问式销售与传统式销售的区分3、顾问
讲师：董希杰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分、顾问式销售概论1、顾问式销售技巧的导入sup2;体验思考一：体验客户角色sup2;销售人员的角色挑战2、顾问式销售方法的概念sup2;“中国银行电脑竞标”的启示sup2;销售“分水岭”sup2;顾问式销售方法的定义sup2;顾问式销售的流程第二部分、建立信任1、建立信任的阻碍sup2;体验与思考二：新的管理者到任了……sup2;销售关系二维解析2、建立
