顾问式销售课程体系
顾问式销售技能训练(2天) 课时：12H
销售高手——顾问式销售技巧技能训练销售教练孙郂亭★【目标学员】销售团队（从管理者到一线员工）★【训练收益】➢提升销售人员良好的职业执行力；➢强化销售人员在“行销中”的职业心态和行为；➢全面提高顾问式销售技能和客户沟通技能；➢增强顾问式销售“粘性”客户关系管理技能；➢掌握职业化快速、生动地讲述产品的能力；➢掌握制作顾问式销售工具的本领；➢掌握用顾问式销售技能进
讲师：孙郂亭 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧提升 课时：1H
顾问式销售技巧提升主讲：黄永欢一、银行营销面临现状及对策1.国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别1.客户分类2.识别不同客户的特征3.不同类型的客户对需求的差异性4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗5.寻找未
讲师：黄永欢 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售 课时：12H
顾问式销售庄敬老师（1-2天）课程提纲销售是非常普遍的职业，但是学校里是没有这个专业来学习的，对于所有从事销售行业的人员来说，销售的技术或者说艺术是一辈子也学习不完的，如果你有如下问题或感觉：初入销售行业，不知如何下手和客户建立信任模式，沟通有困难或者效率不高面对客户重要人士很难迅速的建立良好印象和引起用户兴趣对自己销售的产品价格有巨大的压力很难捉摸客户内心
讲师：庄敬 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售提升》 课时：12H
顾问式销售提升主讲老师：丁云峰【课程背景】销售是企业的命脉，销售人员是为企业直接创造价值的关键人才。那么作为销售从业者如何夯实销售技能、甄别优质客户，用科学的销售策略快速扩大自己的客户群体，步入事业发展的快车道？正是放在每一位销售从业者面前的问题，也是本课程的研究内容所在。本课程不同于传统销售课程理论与实践脱节的情况，通过经典销售情境的还原、培训场域的营造、
讲师：丁云峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《保险行业顾问式销售》 课时：12H
抓住黄金期步入快车道保险行业顾问式销售主讲老师：丁云峰【课程背景】2022年保险行业整体步入黄金期，市场经济形式的变化、保险意识的增加让越来越多的精英人才涌入到保险行业中来。那么作为保险行业的从业者如何抓住市场红利、甄别优质客户用科学的销售策略快速扩大自己的客户群体，步入事业发展的快车道？正是放在每一位保险从业者面前的问题，也是本课程的研究内容所在。本课程不
讲师：丁云峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
-顾问式销售法—顾问式沟通与客户成交策略训练营---如何成为掌控客户需求的专家--------500强高绩效授权课程[pic]一：课程特点:➢是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;➢是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357 下载需求表
大单销售精英必备专业技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用脑拿订单-顾问式销售-------500强高绩效内部授权课程[pic]用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购
讲师：任朝彦 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售》（3天版）课纲 课时：6H
《顾问式销售》主讲：王念山老师课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的
讲师：王念山 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售》（2天版）课纲 课时：12H
《顾问式销售》主讲：王念山老师课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的
讲师：王念山 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售》（1天版）课纲 课时：6H
《顾问式销售》课程背景顾问型销售是由全球顶尖销售技巧权威SPIN理论创造者Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售案例中，总结出的针对客户销售的有效销售方法，目前在多数销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产
讲师：王念山 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《高成交的顾问式销售技巧》 课时：6H
《高成交的顾问式销售技巧》梁晓光【课程背景】经济的发展和企业追求盈利的同时间，也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议，而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用，尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候，更能够把握顾客成交的话，就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础，所以课程由销售人员的心态、整个服务流程
讲师：梁晓光 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售之顾问成就价值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小单谈成大生意、大单？2、客户总是犹豫不决，如何加快签单进程，缩短签单周期？3、如何让客户更好的为你“推销”？4、如何能够了解客户真正的需求？5、如何让客户对你所销售的产品产生更大的兴趣？那么《顾问成就价值》这个课程将对您有很大价值！【课程大纲】第一部分认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1
讲师：卢璐 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧训练课程目标掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲课程导入1)你为什么会说是？顾问式销售的基础1)顾问式销售中客户为什么购买2)成功实现顾问式销售的最基本前提3)顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4)讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析1)正面需求与反
讲师：刘海宏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
绝对成交——门店导购销售六步曲课程背景：亲爱的朋友：销售，是大多数门店回流现金和赚取利润的唯一方式，那看看我们的销售人员是否存在以下问题：客户进店，导购总是一味讲产品？客户问什么，导购就回答什么？客户走了，导购却不知道为什么？……如果，我们的销售人员有以上几种现象，那一定是销售的流程出了大问题。销售总是在不同的时间，面对不同的客户，解决不同的需求，它有流程可
讲师：曾凡冲 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售》 课时：12H
顾问式销售课程背景：顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的伙伴。传统销售中，销售人员面临的问题：客户如敌人，获取信任难上难，介绍产品和服务，客户依然无动于衷。
