顾问式销售课程体系
一、广告媒介顾问式之大客户销售课程导入 ●广告销售中你对客户为什么会说是？ 1.为什么客户会拒绝你 2.你会被客户反推销吗 ●广告销售之大客户顾问式销售模式 ●顾问式广告媒介之大客户销售的流程 1.所有销售对话都围绕着客户异议和回避异议展开。 2.引出客户没有注意的问题点是克服异议的有效方法。 3.有效地引导客户说出销售代表要说出的话是一
讲师：彭小东 咨询电话：010-82593357 下载需求表
高度竞争的市场和销售-理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色-阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键-剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系大客户销售的核心概念-销售可以帮助解决客户什么问题-大客户销售的特点-大客户销售的过程是怎样的-客户是如何看待传统的销售人员的-销售人员应该具备的素养和技能-销售人员的自画像大客
讲师：韩金钢 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《面对面顾问式销售技巧训练营》 课时：12H
课程背景：本课程详解顾问式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。课程对象：营
讲师：李健霖 咨询电话：010-82593357 下载需求表
卓越顾问式销售实战技能训练营 课时：12H
卓越顾问式销售实战技能训练营主讲人：闫治民课程简介培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。闫老师曾在金星集团任营销副总，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的饮料设备制造与销售公司）任营销副总裁，拥有丰富销售经验，课程强调体系化与实战化，系统理论
讲师：闫治民 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售实战技能提升》 课时：1H
▉课程背景：基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内
讲师：史杰松 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售实战技能提升》 课时：6H
【课程背景】顾问式销售起源于20世纪90年代。它要求销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求；并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法，是一种全新的销售概念与销售模式。【课程收益】1、调整心态改变观念，学会勇敢面对销售的挑战2、学习有针对不同客户类型制定不同的销售对策3、学会分析客户，掌
讲师：史杰松 咨询电话：010-82593357 下载需求表
巅峰销售心理与顾问式销售技巧培训课程大纲《巅峰销售心理与顾问式销售技巧》的课程内容设计有四个版块：第一季：开启你的销售潜能第二季：呈现你的销售技巧第三季：找到你的销售卖点第四季：达成你的销售目标课程目标：从心理转化入手，再训练具体销售技巧，由内而外，迈向销售巅峰。其中内在心理态度包括：解除恐惧情绪、建立价值模式、掌握需求利益链、超强心理说服力、赢得客户信赖感
讲师：陈元方 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1．销售顾问定位需求调查、产品切入、关系建立咨询式、专业化、方案型的销售案例分析：解决方案销售2．专业访谈流程启动–引起注意，获得好感调查–沟通现状，引导需求显示能力–推介产品利益与方案取得承诺–实现销售进展与成交3．SPIN技法解析让客户说“买”的四种提问技法问题诊断–调查客户难点与不满需求发掘–引导解决方案与购买角色演练：SPIN策划运用4．深度销售策略
讲师：王鉴 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲 1．销售模式分析 大宗生意销售的四大难点 成功销售访谈的三项原则 顾问角色分析–解决问题型销售 2．销售访谈流程 开场–引起注意，获得好感 调查–沟通现状，引导需求 显示能力–推介产品利益与方案 取得承诺–实现销售进展与突破 3．销售开场控制 以客户话题为中心，灵活应变 寻找机会开始提问，主导会谈 角色演练：控制销售会
讲师：王鉴 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技术-客户需求发掘及成交技法课程大纲： 1．销售模式分析 大宗生意销售的四大难点 成功销售访谈的三项原则 顾问角色分析–解决问题型销售 2．销售访谈流程 开场–引起注意，获得好感 调查–沟通现状，引导需求 显示能力–推介产品利益与方案 取得承诺–实现销售进展与突破 3．销售开场控制 以客户话题为中心，灵活应变 寻找机会开
讲师：王鉴 咨询电话：010-82593357 下载需求表
电话营销实战篇：营销技巧一：电话营销高手的精神案例：数钞票营销技巧二：如何让你与客户的关系升温训练称呼的选择话术的建立关键词作用——触动神经营销技巧三：电话邀约话术设计1、我是谁？2、我要跟客户谈什么？3、我谈的事情对客户有什么好处？4、拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？5、顾客为什么要来？6、顾客为什么现在一定要来？电话营销四：六种经典开场白一、请求帮忙
讲师：陈元方 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲：季：开启你的销售潜能认知篇部分：销售人员必备心态一、心态的重要性1、什么是心态2、心态的重要性（1）心态影响心理（2）心态决定命运案例：过桥实验二、为什么他们愿意购买1、了解顾客的两大购买动机是什么？2、如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。3、如何抓着「关键性的理由」来促成交易。三、销售人员应具备的意识1、目标意识案例：人生的列车主题探讨：我为
讲师：陈元方 咨询电话：010-82593357 下载需求表
让客户说“卖给我吧!”-专业销售技巧与顾问式销售技术 课时：12H
天：专业销售技巧解析部分总论什么是销售购买心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功销售的“两轮”法则第二部分销售风格销售的四种风格：大使，倡导者，管理者，业务顾问销售风格的界定：客户关系和取得承诺第三部分销售目标目标层次和制定：SMART原则销售目标的分类：搜索信息和引发决定第四部分销售步骤1．事前准备长期准备和短期准备职业形象检视要点2．接近客户接近的方法
讲师：王鉴 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技术与大客户销售策略 课时：12H
课程大纲： 天 1．总论 大宗生意的四大难点 销售模式对比与分析 2．顾问式销售流程 顾问式销售访谈的四个阶段 业务顾问的角色定位 3．开始销售访谈 使销售开场有效的三种做法 视频：开场为何失败？ 4．客户需求调查 顾问式销售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提问策划和运用 5．需求分析 认知客户“需求陷阱” 处理客户“价值
讲师：王鉴 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1．总论大宗生意的四大难点销售模式比对与分析SPIN销售策略的“卖点”案例解读：陈述利益开场白的失败3万5千个销售拜访告诉我们什么？2．顾问式销售流程顾问式销售访谈的四个阶段如何认知你的关键段3．开始销售访谈销售开场以谁为中心？使销售开场有效的三种做法4．销售策略运用从“约翰的新车”看SPIN效应顾问式销售SPIN策略详解案例解读：如何让竞争对手出局？角色操
