渠道建设课程体系
渠道建设与经销商管理 课时：12H
渠道建设与经销商管理【课程背景】企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、经销商不合作……假如产品是水，销售渠道是水管，经销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到庄稼上，就不可能有获得丰收。即使拥有...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
营销渠道建设与管理策略 课时：12H
营销渠道建设与管理策略主讲：吴昌鸿课程背景：企业如何做好渠道开发与布局是一个至关重要的问题，渠道出现的种种问题都能从渠道规划的根源上找到，而且渠道规划不是一成不变的，在企业的发展的不同阶段，需要不同的渠道结构来完成相应的任务。如果没有渠道规划的概念，渠道结构就会成为阻碍企业发展的绊脚石。厂商合作如果比作结婚的话，经销商的选择就是找结婚对象，而经销商的选择不能...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】讲：品牌无价——卓越来自于品牌落地1.卓越渠道建设应致力于品牌落地2.品牌运营是必然趋势3.只有品牌运营才能做大做强4.四轮驱动，顶天立地做品牌5.品牌落地产生势能，推动渠道做大做强6.品牌是厂商与渠道的聚宝盆第二讲：共赢思维——共赢关系构建的重要性1.共赢关系构建2.共赢是品牌发展的需要3.共赢是市场变化的需要4.共赢是利益共享的需要第三讲：专...
讲师：王静咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】讲：渠道是金——知己知彼百战不殆1.什么是销售渠道？2.销售渠道的分类——四个基本类型3.销售渠道的演变（发展历程及演变）4.什么是全渠道销售？5.全渠道销售的主要类型6.全渠道理念带来的三大价值7.你所了解的KA（关键客户）8.KA销售KA管理的区别与价值差异第二讲：专业时代——卓越渠道构建专业当先1.KA管理——KA经理的角色认知1)什么是K...
讲师：王静咨询电话：010-82593357下载需求表
《经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营》主讲：盛斌子破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励前言经济危机来临，厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下，渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道建设与分销商管理 课时：12H
渠道建设与分销商管理【课程背景】企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、分销商不合作……假如产品是水，销售渠道是水管，分销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到庄稼上，就不可能有获得丰收。即使拥有...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
现代营销渠道建设与管理 课时：12H
现代营销渠道建设与管理构建营销渠道核心竞争能力吴洪刚博士【课程对象】：企业营销管理及相关人员【培训课时】：2天（14课时）【课程大纲】：上篇现代渠道建设篇构建渠道模式竞争力第一章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战竞争激烈化竞争品牌化竞争精细化竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式扮演价值链上的节点角色集中细分渠道向下游零售终端整合成为通...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
营销渠道建设与管理技能提升 课时：12H
营销渠道建设与管理技能提升【课程背景】营销渠道是营销组合策略中的重中之重，也是企业建立核心竞争优势的环节所在。中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意义。【授...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车营销渠道建设与管理 课时：12H
汽车营销渠道建设与管理【课程背景】渠道模式不管是工业品还是消费品都是其重中之重，中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及汽车渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对汽车渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意义。【授课时长】2天【课程收益...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
4G市场渠道建设与管理 课时：6H
课程大纲【课程名称】4G市场渠道建设与管理【课程时长】1天（6小时）或2天【讲师推荐】李翔宇【课程收益】了解电信业渠道主体的特征与差异学习电信业渠道设计要素与模型学习从电信业渠道现状入手提升效率了解经销商的管理方法及渠道终端操作技巧【课程大纲】一、渠道基础知识与电信业渠道营销渠道与营销竞争力营销渠道的功能营销渠道类型电信业营销渠道的功能、类型中国电信业渠道发...
讲师：李翔宇咨询电话：010-82593357下载需求表
《经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励前言经济危机来临，厂家渠道建设运营与管控的难度“雪上加霜”。在“开源节流”而新的市场形势下，渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口，渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
篇自主品牌的蓝图章认知品牌一、认知品牌及其六层次的含义一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带知名/知名品牌的命名规则及技巧失败品牌的命名sup2;属性sup2;利益sup2;价值sup2;文化sup2;个性sup2;用户解析本公司品牌的现状与内涵二、品牌类型【案例分析】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受欢迎各种类型...
讲师：岳云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】篇自主品牌的蓝图章认知品牌一、认知品牌及其六层次的含义一个成功的品牌唤起的不仅仅是一个产品代号，更是联系企业与忠实消费者的重要纽带知名/知名品牌的命名规则及技巧失败品牌的命名sup2;属性sup2;利益sup2;价值sup2;文化sup2;个性sup2;用户解析本公司品牌的现状与内涵二、品牌类型【案例分析】为什么在中国市场上，洋味品牌的化妆品更受...
讲师：岳云峰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：认识渠道一、什么是渠道？二、我们为什么需要渠道？三、渠道的三种角色定位四、我们为什么缺乏有效的渠道？五、为什么要选择和管理渠道？六、销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历七、成本压力下，渠道的“六化”精细化管理1、渠道扁平化2、渠道多元化3、渠道执掌化4、市场样板化5、渠道价值化6、终端超级化第二部分：如何规...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励部分：有效的市场规划一、有效市场规划的步骤1、确定市场目标2、进行外部营销调研3、进行内部营销调研4、实施SWOT分析5、做市场假设6、确定营销目标/估计预期结果7、研究营销策略/行动计划8、确定计划，包括广告/促销计划9、安排预算10、作书面计划11、传达计划二、有效市场规划的...
