终端零售课程体系
经销商大会：创造 超越 共赢（终端零售型） 课时：6H
《创造超越共赢》（主讲：王同）←本课题是经销商大会课程，即培训对象是经销商老板或操盘手←课程内容一般会涉及厂商共赢；客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、门店业绩提升、团队建设等；或者厂家下阶段工作方向引导，如新品订货、形象店建设等←但经销商大会课程多有一些定制化的要求，需要客户做好训前需求调研配合本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、爱玛、普利司
讲师：王同在线咨询下载需求表
创造 超越 共赢（经销商大会）终端零售型 课时：6H
《创造超越共赢》（主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、新日、普利司通、飞鹤、丹姿......➢培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制）➢培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等）➢培训时间：6小时，即壹天；➢培训方式：课堂
讲师：王同在线咨询下载需求表
《快速（终端零售）销售技能训练班》 课时：12H
《快速（终端零售）销售技能训练班》课程前言：•为什么销售人员恐惧见客户，害怕客户拒绝，如何解决？•为什么销售人员客户资源很多，客情关系也不错，就是不成交？•为什么销售人员总是松散，懈怠、消极、盲目的追求自由•为什么业务人员总是认为，自己是在打工•销售员听的课很多，专业知识掌握的不少，可就是没业绩，问题在哪里？课程目标：通过学习本课程，您将实现以下转变：•全面
讲师：闫明在线咨询下载需求表
1→零售企业薪酬现状分析●零售企业薪酬调查报告●区域薪酬分析2→工作分析●如何定编、定岗、定员●组织结构优化●如何编制岗位说明书●岗位说明书的应用3→工作评价●岗位评价的工具介绍●岗位评价的观念：对岗不对人●如何组建评价委员会●如何开展岗位评价●岗位评价结果与基本工资如何挂钩4→薪酬体系设计●薪酬策略制定●企业支付能力分析●确定薪酬水平●薪酬结构确定（承包制
讲师：陈待忠在线咨询下载需求表
终端销售人员七项能力提升 课时：12H
《终端销售人员七项能力提升》（标准版：12课时）【课程概述】对一个企业而言，客户线就是生命线，而在最接近客户的最后一米舞台上竞争也是最激烈的。今天的客户面临着更多的选择，提出更多的要求，不称职的终端销售人员只会赶走我们的客户，让众多的销售策略与销售资源毁于一旦。本课程以客户消费心理及决策流程为基础，将销售关键技能整合到了一系列科学的顾问式销售流程中，系统地指
讲师：李娜在线咨询下载需求表
倍增业绩之—服饰续销宝典 课时：6H
倍增业绩之服饰续销宝典一、视觉吸引入店-让你的产品会说话-店铺陈列的吸引力法则二、感觉决定购买-你是否让顾客觉得你很专业？-你是否会使用服装的专业术语？-你给的建议是否专业？-你给顾客的搭配方案是否专业？-专业导购具备的8大专业能力三、顾客的DNA分析-顾客色彩搭配分析-顾客的身体线条与服装线条分析-顾客风格类型分析四、顾客TPO着装需求五、形成衣橱销售概念
讲师：宿珊在线咨询下载需求表
业绩倍增之一：色彩与服饰搭配 课时：6H
培训目的：服饰终端的竞争越来越激烈，产品和服务同质化也越来越严重，而人的因素在店铺运营中的作用已经变得越来越重要，面对顾客对产品产生异议时，我们的导购人员的专业术语及专业引导甚少，我们卖场的颜色从陈列到推荐给顾客如何搭配更出彩？面对顾客对成交犹豫或挑剔时，我们是否能用专业的眼光及知识去指导顾客根据自己身型选择最适合的的服饰？如果我们每个终端导购都以专业形象顾
讲师：宿珊在线咨询下载需求表
视觉制胜—商品陈列与设计 课时：6H
视觉制胜商品陈列与设计第一模块：视觉制胜之陈列色彩规划1.认识色彩2.视觉吸引入店3.感觉决定购买4.色彩特性及对人心理、生理的影响5.色彩的运用及搭配法则6.卖场陈列的色彩规划7.提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性8.卖场陈列中支配色秩序在陈列设计中的应用方法9.渐变色秩序在陈列中的应用方法：彩虹色、冷暖、轻重、有彩色与无彩色10.重复色秩序在陈列中的
讲师：宿珊在线咨询下载需求表
业绩倍增之：扬长避短穿衣法则 课时：6H
业绩倍增之：扬长避短穿衣法则一、认识型-影响型的视觉印象的三要素-服装型的分类-体型的分类-体型的测量方法二、型的视错-身体的轮廓-服装的轮廓-体型与服装轮廓-体型与服装的松紧视错-松紧视错，扬长避短三、面部分析：-五官分析面部曲直度-面部曲直与领型的选择-面部曲直与配饰的选择-面部曲直与上装设计细节-面部量感大小对领型的选择-面部量感与配饰的选择-面部量感
讲师：宿珊在线咨询下载需求表
顾客心理解读与应对 课时：6H
顾客心理解读与应对大纲课时：半天（3小时）课题：《顾客心理解读与应对》一、购物目标1.目标明确顾客的接待方法2.如何帮目标模糊的顾可明确购物目标3.为没有购物目标的顾客萌生购物冲动不同顾客的性格行为表现1.红色型顾客1.最开心、活泼但缺少考虑意识的红色顾客。2.什么是红色顾客最想要的。3.可以使红色顾客打破购物计划的妙招。2.黄色型顾客1.自信、权势的行为表
讲师：周鲁杰在线咨询下载需求表
有效领导之性格色彩密码 课时：6H
有效领导之性格色彩密码课程大纲课时：半天（3小时）课题：《有效领导之性格色彩密码》一、性格色彩密码解析 二、勇往直前的红色1红色性格的心理特征2红色性格的行为表现3如何利用红色员工勇往直前的个性4如何规避红色性格的负面影响三、完美主义的蓝色1蓝色性格的心理特征2蓝色性格的行为表现3蓝色性格员工安静背后的执着4如何引导蓝色性格员工走出犹豫四、守护和平的绿色1绿
讲师：周鲁杰在线咨询下载需求表
珠宝销售流程与核心技巧解析 课时：12H
珠宝销售流程与核心技巧解析课程大纲课时2天珠宝销售流程与核心技巧解析时间主题核心知识点第一天第一节如何开场顾客不同行为的应对。第二节需求评估深度挖掘顾客需求，提高销售客单价。如何将素金转为非素。第三节卖点提炼首饰的款式风格特征提取卖点的着手点。第四节FABE话术清晰明了的为顾客介绍商品。教您把话说到顾客心里去。第二天第一节珠宝诉衷情珠宝变得有生命才能和顾客真
讲师：周鲁杰在线咨询下载需求表
珠宝消费心理及行为分析 课时：6H
珠宝消费心理及行为分析学习目标：了解珠宝消费者的购买心理，掌握影响消费者购买心理和购买行为的因素及消费者的购买决策过程。第一节购买心理与购买动机一．购买心理消费者的购买心理貌似神秘复杂但依旧有章可寻，了解消费者的消费心理，将成为已到消费者购买的有力工具。二．购买动机从购买心理的角度消费者的购买动机可以分为一下9类：1．求实的心理动机这是一种以注重商品的实际使
讲师：周鲁杰在线咨询下载需求表
终端销售服务标准化训练 课时：12H
终端销售服务标准化训练（两天）第一讲-奢侈品的定义9:009：30-富贵的象征-精制而有贵族气质-个性化-经典传承-距离感-奢侈品的未来【学员讨论】：LV与方便面第二讲-谁是我们的顾客9：3010：00-马斯洛需求层次分析-社会环境-个体信息分析-个人习惯-群体特性【学员讨论】：我们顾客想要得到的感受第三讲群体心理10：0010：2010：2010：40休息
讲师：郜杰在线咨询下载需求表
终端销售自动化（导购版） 课时：6H
终端销售自动化（导购版）培训目标不同的顾客、不同的需求、不同的异议，均有不同的对应技巧与方法，任何销售难题，都将自动化解决！课程对象耐用消费品零售终端销售人员（课时1天，根据企业或行业半定制课程2天）本课程可解决问题1、同样的产品、同样的价格，为什么销量不同？2、同样的卖场，为什么不同的人员销量不同？3、产品有很多卖点，该对顾客讲什么才能成交？4、不同身份的
