顾问式销售课程体系
顾问式销售技能 课时：6H
《顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、小微企业总经理教学时数：学时6小时（1天）课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《SPIN销售实战》对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最
讲师：曹恒山 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶
讲师：刘鹏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
赢取大订单：面对面顾问式销售七步法 课时：12H
《赢取大订单——面对面顾问式销售七步法》（主讲：王同）➢课程背景：1.为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？3.为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？5.都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？6.为什么销售人员总是误解客户要表达的
讲师：王同 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售及谈判技巧（1天） 课时：6H
《顾问式销售及谈判技巧》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判课程对象全体销售人员/销售主管/销售经理课程形式专题训练/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论课程时间1天（不少于6标准课时）课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现状，介绍了大客户营销的多种方法和策略，设计系统、合理、极具针
讲师：吴兴波 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售及谈判技巧 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《顾问式销售及谈判技巧》主讲：吴兴波课程类别营销思路、营销技巧、营销策略、营销谈判培训对象企业销售人员/销售主管/销售经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天/2天，每天不少于6标准课时课程特色•系统性：本课程在广泛调研、分析企业大客户营销的基础之上，结合现阶段的大客户营销现
讲师：吴兴波 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售—进阶式修炼六步曲》 课时：12H
《顾问式销售—进阶式修炼六步曲》课程背景：•客户人物性格、心里分析能力不强；•不能从客户组织架构分析哪些是关键人物，那些是核心人物；•客户的沟通技巧能力不强，不能通过沟通发现客户的需求和难处――然后不能将证劵客户的难处扩大，引起对我们产品的需求――最后是不能有效提供产品解决方案帮客户解决问题的方式，完成销售推广；•产品推广方案的步骤不能有效制定；•不懂得销售
讲师：闫明 咨询电话：010-82593357 下载需求表
行长培训－顾问式销售与批量营销 课时：6H
课程：《网点负责人综合营销能力提升》－网点目标客户营销与关系管理维护授课时间：一天授课对象：支行行长、网点主任、网点经理授课内容：商业银行营销策略分析与目标制定高效客户拜访与客户关系维护客户批量营销活动设计与开展第一部分 商业银行对公客户识别与深层需求挖掘技巧一、明确目标客户１、新客户销售线索开发模块1业务发展计划模块2关系营销：社交活动模块3组织销售活动练
讲师：汪含 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售特训营》 课时：12H
顾问式销售特训营课程背景：当今市场随着产品竞争的日趋激烈，销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注！顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘.引导买方实际需求使销售层层向成交推进。本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销售技巧去有效提升销售业绩。深度探讨：顾问式销售初期，销售人员说什么？如何
讲师：何叶 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧培训 课时：12H
顾问式销售技巧培训➢课程背景但在中国加入WTO之后，市场逐渐开放，过去依靠政策垄断的企业逐渐失去独特的竞争优势。在激烈的竞争环境中，逆水行舟，不进则退。如何能在转型期保住企业前期积累的大客户资源？如何在激烈的竞争中开辟一片蓝海？如何能够找到最适合企业快速发展的一片天空？这些问题长期以来一直困扰着很多的企业家。在高速发展的中国，古老文化与现代文明结合的今天，产
讲师：崔恒 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售技巧实战训练》 课时：6H
《顾问式销售技巧训练》内训篇---打造顶尖冠军销售团队主讲人：齐磊【设计原理与思路】：1.顾问式销售技巧提升需要转变观念、训练行为，固化习惯。2.，启发学员触类旁通，在工作中做到知行合一。课程背景：销售一直以来是一个永久的话题，我们每个人每天都在面对和从事着形形色色的销售工作，无论您是什么岗位销售一直在您身边，也无论你是什么职务，基层、中层亦或是高层，都需要
讲师：齐磊 咨询电话：010-82593357 下载需求表
培训纲要一、认识顾问式销售何谓“顾问式销售”？“顾问式销售”与一般销售的区别“顾问式销售”的特点“顾问式销售”学习方法“顾问式销售”指导方针销售人员五问顾问式销售人员的正确认识顾问式销售的适用范围顾问式销售人员的角色顾问式销售人员与价值创造顾问式销售人员应有之心态二、制定顾问式销售拜访计划关心焦点所关心的业务问题中间商终用户设定拜访目标的原则有效的开场白成功
讲师：杨端祥 咨询电话：010-82593357 下载需求表
1、销售能力测试题2、拜访前的准备3、寻找并过滤潜在客户细分市场——理想客户特征ICP机会评定的方法迫切事件准客户资料收集与分析陌生电话约访技巧4、建立好感与信任销售礼仪察言观色NLP姿态语言分析客户的性格同步5、发现客户需求开场白的设计提问的技巧:SPIN倾听的技巧SPIN明显性需求/隐藏性需求客户购买行为模式开放型/封闭型问题6、产品介绍演示技巧FAB法
讲师：余大洪 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲：会谈准备 拜访目的、资料道具、检查仪表、电话预约…… 第二讲：初步接触-成功的开场 印象二个误区三个关键四个方面五个步骤 第三讲：调查研究-询问和倾听 隐含需求与明确需求 #背景问题 何时使用/何时避免——低风险和高风险区 更多练习——背景问题 #难点问题 何时使用/何时避免——低风险和高风险区 更多练习——难点问题 #暗示问
讲师：陆和平 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、业绩提升的秘诀——顾问式销售1、走进顾问式销售1）顾客与客户的区别2）交易还是顾问？3）什么是顾问式销售4）顾问式销售的目的5）顾问式销售的特征演练：思维转换的力量——做做看2、销售的真相与基本原则为什么说没有建立亲和力不谈产品；没有塑造价值不谈价格3、客户干系人分析1）需要收集哪些客户资料2）找对关键人——干系人分析演练：客户决策干系人分析4、客户采购
