门店管理课程体系
金牌店长—门店管理实操及成交技巧 2天 课时：12H
《金牌店长》——门店店长的实战管理与沟通技巧【授课时间】2天（每天6小时）【授课对象】门店经理、、店长、储备干部主讲：曹恒山（曹大嘴）授课12年资深实战派销售培训专家全国百强老师十大销售培训师中国高级注册培训师国家二级心理咨询师美国NGH催眠师全国优秀青年经管作家江南大学商学院企业家辅导员无锡作家协会会员【老师主要著作】《林妹妹升职记》、《享受拒绝》、《谁懂
讲师：曹恒山在线咨询下载需求表
一、业绩突破的主战场——终端1、终端经营管理的重点1）品牌管理、物流采购、顾客管理2）商品促销、卖场陈列、人事管理3）信息管理、危机处理、防损管理2、引爆终端业绩的营销原则1）营销的真相2）为什么说没有塑造价值不谈价格3）为什么说没有建立亲和力不谈产品4）终端十大赢利模式区域领先、产品领先、促销领先、服务领先、整体解决方案速度致胜、大宗客户、客户关系管理、联
讲师：王哲光在线咨询下载需求表
节终端门店管理概述 一、终端七大作用 促销开展 实现销售 信息收集 渠道凝聚 竞争壁垒 品牌传播 顾客忠诚 讨论：以上哪个是重要的 二、终端门店日常管理要做好四个关键点 导购素质 产品陈列 品牌生动化 消费者 讨论：以上哪个是重要的 案例：某卖场导购的超级销售术 三、终端门店管理制胜十大策略 亲切的商店形象 美好的商
讲师：钱春江在线咨询下载需求表
门店表现力1：门店位置决定成败 案例分享：一夫当关，万夫莫开 案例分享：餐馆生意空间变化得到改善 1、好位置的选择 2、店面位置的设计与顾客购买动线分析 3、失败的门店布局案例分享 4、店铺装修标准化要求 案例分享：屈臣氏的三代收银台变迁 门店表现力2：产品组合重拳出击 “工欲善其事，必先利其器” 1、80、20法则：20的产品创造了
讲师：李治江在线咨询下载需求表
引子：从“老公寄存处”说开去部分KA系统门店已成为终端致胜必争之地第二部分KA系统门店价值链介绍第三部分KA系统门店价值链运作章KA门店选择确定一、选择确定KA门店、建立KA门店档案二、制定KA门店巡访计划第二章进场品项组合一、优化KA门店SKU组合二、落实KA门店销售目标第三章门店高效配送一、开展KA门店巡访销售二、分析KA门店流量三、跟踪KA门店订单、提
讲师：王同在线咨询下载需求表
门店管理 - 2天 课时：12H
门店管理模块课程大纲时间分教学方法第一天课程导入课程介绍欢迎+破冰本课程学习的目标/流程/收益工作的挑战30分内容讲解引导活动小组讨论第一单元门店管理的基础门店管理的九大模块：员工管理、顾客服务管理、现场管理、培训管理、销售管理、商品管理、促销管理、商圈调查、信息管理活动：公司的愿景、使命及策略60分内容讲解引导活动小组讨论-大白纸第二单元员工管理组织结构岗
讲师：凌敬忠在线咨询下载需求表
课题：体验经济时代的门店管理提升授课对象：门店投资管理者授课纲要：一、门店经营理念篇1、本课题学习的价值与障碍2、门店实体经济业态的投资之惑3、实体门店的成本压力与管理压力4、中国经济发展的四大阶段及其特点5、电商经济冲击门店经济背后的逻辑6、机遇到底在哪里？6.1大型耐用消费品产业销售方式不会被彻底互联网化6.2与大型商业综合体与专业行业运营商抱团抗冲击，
讲师：王晓飞在线咨询下载需求表
卖场门店管理1.卖场的运作策略规划a)卖场强势下的运作难点及误区分析b)基于整体终端布局的一店一策，突出重点卖场系统c)针对性的产品组合，实现量利兼得d)做好门店营销资源的配置与投放，保证运作效益e)实战案例分享2.做好门店品牌展示与产品陈列a)卖场位置的选择与形象包装b)做好动态的主题陈列，展示品牌形象c)由展示到演示，优化顾客购买体验d)如何针对对手，进
讲师：程绍珊在线咨询下载需求表
节终端门店管理概述一、终端七大作用促销开展实现销售信息收集渠道凝聚竞争壁垒品牌传播顾客忠诚讨论：以上哪个是重要的二、终端门店日常管理要做好四个关键点导购素质产品陈列品牌生动化消费者讨论：以上哪个是重要的案例：某卖场导购的超级销售术三、终端门店管理制胜十大策略第二节具实战性的顾问式面对面营销技巧提升训练一、你平时是如何销售产品的？情景模拟：现场销售产品（10分
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
节终端门店管理概述一、终端七大作用1.促销开展2.实现销售3.信息收集4.渠道凝聚5.竞争壁垒6.品牌传播7.顾客忠诚讨论：以上哪个是重要的二、终端门店日常管理要做好四个关键点导购素质产品陈列品牌生动化消费者讨论：以上哪个是重要的三、终端门店管理制胜十大策略1.亲切的商店形象2.美好的商品陈设3.诱人的促销计划4.忠实的从业人员5.迅速的执行态度6.和谐的团
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
章精益化终端门店经营与管理策略一、讨论：目前影响我们效益的主要因素有哪些1、客观因素2、主观因素二、重视终端七大作用1.品牌传播2.销量提升3.开展促销4.竞争壁垒5.顾客沟通6.渠道凝聚7.信息收集三、门店日常管理要做好五个关键点1.店长2.导购3.货品4.生动化5.顾客四、终端销售管理的内容1.门店品牌生动化管理2.门店货品上货管理3.门店货品补货管理4
讲师：闫治民在线咨询下载需求表
《卓越店长精细化门店管理》（零售类） 课时：18H
卓越店长精细化门店管理课程背景：随着市场上零售卖场不断增加、品牌不断增加，竞争愈加激烈，加上各线上门店的分流，每一个实体门店都在面临比以往更加严峻的挑战，对于门店员工和店长的技能要求也越来越高，区域经理强则店长强，店长强则员工强，员工强则门店强，所以针对门店管理者的精细化管理训练非常必要。在终端门店管理过程中，由于店长没有经过系统训练，不能树立阳光管理者心态
讲师：赵芸萱在线咨询下载需求表
《卓越店长精细化门店管理》 课时：18H
卓越店长精细化门店管理课程背景：随着市场上零售卖场不断增加、品牌不断增加，竞争愈加激烈，加上各线上门店的分流，每一个实体门店都在面临比以往更加严峻的挑战，对于门店员工和店长的技能要求也越来越高，区域经理强则店长强，店长强则员工强，员工强则门店强，所以针对门店管理者的精细化管理训练非常必要。在终端门店管理过程中，由于店长没有经过系统训练，不能树立阳光管理者心态
讲师：赵楠在线咨询下载需求表
《教练店长—新零售门店管理》 课时：12H
教练店长—新零售门店管理课程背景：店铺销量严重下滑，怎么办？店铺业绩停滞不前，怎么办？店铺员工流失率高，怎么办？店铺员工人心涣散，怎么办？店铺现场脏乱差损，怎么办？零售终端竞争日趋同质化与白热化，传统零售行业受到互联网时代严重冲击，人的因素在店铺运营中作用日趋明显；作为店铺的灵魂人物，店长管理水平与辅导能力的高低直接影响整个店铺的赢利水平。店长是门店业绩的关
讲师：田乐明在线咨询下载需求表
金牌店长执行力方案班 课时：14H
金牌店长执行力方案班——为企业培养专业落地师小组，只需八步90天，工具直接转化成业绩一、培训不落地，学啥都没戏？1、课堂上讲解的方法工具，回去不落地，怎么办？2、店长学的工具再多，回去后落地小组不作为，怎么办？3、在落地时，很想建立自己企业的培训落地转化系统，怎么办？4、很想为自己企业培养一支“永不收兵”的内部落地师团队，怎么办？5、建立动态小组，制订90天
