商务谈判课程体系
《铁塔市场人员商务谈判与客户拓展能力提升》 课时：12H
铁塔市场人员商务谈判与客户拓展能力提升【课程对象】铁塔市场人员【课程时间】2天【讲授方式】理论授课+案例讨论+模拟训练+视频分享【课程目标】•了解如何通过客户的要求来洞察客户需求的方法，提升沟通的效果；•掌握服务反馈和客户期望值管理的技巧，提升沟通谈判的成功率；•了解基本的服务和拜访礼仪，掌握客户陌拜过程中的技巧和关键话术；•提高商机挖掘、商机推进和关系维系...
讲师：杜荣轩咨询电话：010-82593357下载需求表
《商务谈判与工程索赔技巧》 课时：6H
《商务谈判与工程索赔技巧》课程背景：企业在经营活动中，将面临大量具有机遇与挑战性的商业活动，特别是重要的项目谈判和工程索赔技巧。为了使管理者掌握商务谈判基础原理和工程索赔技巧，举办本课程课程通过案例分析，剖析谈判活动与索赔的奥秘。将谈判原理、方法与索赔技巧进行演示，使学员了解谈判与索赔的关键要素，熟悉商务谈判的原理与过程，把握索赔程序、方法，掌握沟通策略，创...
讲师：高拥军咨询电话：010-82593357下载需求表
《建设工程项目商务谈判策略技巧》 课时：12H
《建设工程项目商务谈判策略技巧》【课程背景】：企业在经营活动中，面临大量具有机遇与挑战性的商业活动，特别是重要的项目合同管理与商务谈判活动。在进行谈判、签订合同、确定合同当事人双方的权利和义务时，要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最基本条件。如《民法典》中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方...
讲师：高拥军咨询电话：010-82593357下载需求表
《工程项目合同管理与商务谈判》 课时：12H
《工程项目合同管理与商务谈判》【课程背景】：企业在经营活动中，面临大量具有机遇与挑战性的商业活动，特别是重要的项目合同管理与商务谈判活动。在进行谈判、签订合同、确定合同当事人双方的权利和义务时，要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外，还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最基本条件。如《民法典》中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式...
讲师：高拥军咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售经理商务谈判目标:增强客户经理在市场上的开拓能力，沟通技巧、谈判能力和成交能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判谈判的5W（谈判的时间、地点、人员安排等）•请描绘你心中的谈判情景•谈判的4类典型定义，展示不同的谈判...
讲师：曹恒山咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户商务谈判与催款技巧训练 课时：18H
大客户商务谈判与催款技巧训练【课程背景】一、大客户销售之催收货款货卖出去了，钱收不回来；首付款收了，尾款却迟迟不给；既要应收款，又要不伤害双方的关系……诸如此类的问题，业务员头痛，企业更头痛。要降低应收款，首先要了解应收款产生的原因，有些是因为客户，有些是因为环境，有些则与我们的销售行为相关。从原因着手，有的放矢，才能提高催收货款的效率，同时避免伤害客户关系...
讲师：曹恒山咨询电话：010-82593357下载需求表
巅峰对决：商战搏弈之商务谈判（浓缩版）全面打造高水准、职业化的商务谈判师每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经...
讲师：杨洪亮咨询电话：010-82593357下载需求表
《高效商务谈判策略》（1天） 课时：6H
高效商务谈判课程背景：前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”在商务合作过程中，双方既存在共同利益，也存在分歧，这是最常见的局面。商务谈判技巧就是可以用最低的成本解决企业内部和外部的相关问题的技能，并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系。可是，在实际的商务谈判过程中，谈判双方经常陷入零和博弈的局面，使...
讲师：罗龙咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户双赢商务谈判技巧课程大纲 课时：12H
-1037590119380A003大客户双赢商务谈判技巧A003大客户双赢商务谈判技巧378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升商务谈判能力的其他部门员工。二、课程背景在市场竞争日...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
塑造胜券在握的你—商务谈判与接待礼仪 课时：6H
塑造胜券在握的你—商务谈判与接待礼仪LINKWord.Document.12"C:\\Users\\wang\\Desktop\\桌面的培训大纲\\时间管理\\《时间管理》课程大纲（王波）.docx""OLE_LINK1"\a\r\MERGEFORMAT【课程收益】通过学习本课程增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能...
讲师：王波咨询电话：010-82593357下载需求表
《国际市场业务开拓开发和国际商务谈判及礼仪》 课时：6H
《国际市场业务开拓开发和国际商务谈判及礼仪》课纲【培训时间】一天一、提高国际市场业务开拓开发能力1.国际市场业务人才应具备的基本素养：英语功底较好，熟悉国际惯例及相关法律；英语水平高低影响客户对你的认可度。使用contactwithus,sampleroom,talkroom，Welcomeyoutoourcompany,suggestyoutovisito...
讲师：李炯咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判策略和技巧 课时：1H
商务谈判策略与技巧课程背景：随着电信行业竞争的加剧，客户经理在面对商务谈判时需要更高的谈判技巧和策略，以便达成更有利的交易。本课程旨在帮助电信运营商客户经理掌握实用的商务谈判策略与技巧，提高谈判水平，促进业务拓展。课程梗概：本课程将从谈判的基本理论出发，深入讲解价格类谈判、交换类谈判和价值类谈判的策略与技巧。同时，课程还将涉及谈判心态、心理战术以及语言与肢体...
讲师：李家贵咨询电话：010-82593357下载需求表
商务谈判 课时：2H
双赢谈判克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过，这个世界上只有二种人：会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人，后者被人主动。原因在于，我们的生活中谈判无所不在：国与国之间、民族之间、社团之间、公司之间需要通过许许多多的谈判来解决一系列的问题；要和领导谈判、要会和下属谈判、要和客户和同事交涉一系列工作问题；邻里之间和睦相处在于谈判、子女父母夫妻之间存在谈判、哪怕去买...
讲师：张译咨询电话：010-82593357下载需求表
项目商务投标与商务谈判培训课程大纲第一部分项目商务投标一、招标投标相关的基本知识及最新规定二、规范的项目招标流程说明三、招投标的成功之道（一）中标三大理念（二）投标的成功之道1、寻标——寻找和获取项目信息。2、跟标——客户及项目跟进。2.1客户利益相关者分析案例——利益相关者分析表2.2建立信任路径图和四步曲案例——差异化的人情之“送礼的艺术”2.3客户需求...
讲师：杨尚华咨询电话：010-82593357下载需求表
工程项目商务谈判培训课程大纲一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则三、商务谈判的基础性工作之一——客户利益相关者分析及客户关系的深入前言1、客户利益相关者分析2、建立信任路径图和四步曲3、客户需求分析4、客户关系的深入四、商务谈判的基础性工作之二——高效沟通1、沟通的定义2、沟通的类型和方式3、沟通的基本模型4、怎样沟通5、影响沟通的因素五、商务谈...
