顾问式销售课程体系
大客户营销与顾问式销售技术 课时：2H
大客户营销与顾问式销售目标:让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！•第一单元：认识大客户营销←专业销售技巧VS顾
讲师：马克 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
[顾问式销售技巧]为什么销售员有的时候推销的越努力，销售业绩越不理想？为什么销售人员总是不能见到客户的关键人物？客户的真正需要的是什么？真正的问题出在哪里？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？如何向客户销售解决方案，而不仅仅是产品？如何开拓新市场，又不丢老客户？初级销售员和老道、资深的销售的根本区别在哪里？课程目标：提升客户目标设定的能力，让自己成为
讲师：吕憬芊 咨询电话：010-82593357 下载需求表
基于问题的学习训练（PBL）——顾问式销售技术集团客户需求挖掘、方案制作与呈现情境案例实战课程目标：1.掌握和演练集团客户需求分析的的思路、关键要点和分析方法；2.学习集团客户拜访的流程和拜访现场的顾问式沟通技术，并现场模拟需求沟通场景；3.知晓集团客户需求挖掘的方法和关键要点，练习行业客户需求挖掘引导沟通模版；4.了解集团客户方案设计与呈现的框架内容，现场
讲师：刘涛海 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售策略与技能 课时：6H
|||中国式顾问销售策略与技能||主讲老师:刘冰（Stevenliu）||适合对象：面向销售人员，服务人员,各级销售主管,营销主管,总经理等。||培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组||讨论＋全面演练||培训时间：全部课程需要1天||课程内容介绍||为什么要采用顾问式销售模式（顾问式销售关键要素之一：明确方向）||顾问式
讲师：刘冰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售 课时：6H
《顾问式销售培训》——顾问式销售的秘诀课程目标：■学习顾问式销售的模式与技巧■培养学员耕耘扎实客户关系的实力■懂得大型客户的政治生态见缝插针，进而主导销售过程课程对象：业务主管、销售人员授课方式：互动教学，分组讨论，角色扮演课程时间：1天课程内容:■顾问式行销和关系行销的区别■为何顾问式行销对于大客户较为实用■藉由免费谘询建立关系的方法■加速决策流程■观测政
讲师：廖祐呈 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《CSM-顾问式销售-2天》课程大纲 课时：12H
《顾问式销售-2天》【课程特色】←『顾问式销售』（客户导向销售）着重于销售是“为客户解决问题”的观点，教导学员在销售关系中解决客户问题的双赢方法。←强调从「换位思考，为客户着想」的思维中「平等互利，创造双嬴」，提供长期赢得交易并满足客户需求的销售方法。←采用PDP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待。←多媒体教学、录像观摩、案例练习、小组讨论等手段强化
讲师：陈南宏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
SA1销售员核心的顾问式销售技巧2天 课时：12H
专业销售技巧：销售员核心的销售技巧---通过顾问式销售技能训练，提升销售执行力，打造销售精英，实现巅峰业绩---一、课程简介：从销售经理的身世来看，他们的“前世”是“优秀”的业务员，老总提拔优秀的业务员变为销售经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。要从平凡中脱颖而出，不仅仅需要积极良好的心态，同时也需要良好的销售技能，更需要贴心的客户服务
讲师：金剑峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售流程 课时：12H
顾问式销售流程课程背景：如果您正从事工业、技术产品销售，并且也接触过基本销售技巧，您可能会有这样的疑问：销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗？应该使用什么销售技巧？顾问式销售技巧，与职业销售技巧（PSS）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。一个普通的职业销售员或者技术人员，怎么才能成长为
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售》 课时：18H
《顾问式销售》【课程时长】2-3天（根据客户需求确定具体时间）【课程对象】老板、总经理、营销副总、销售经理、销售顾问、想成为销售顾问的人【课程特色】实战实效的启发、互动式培训，以解决问题、为绩效负责的培训倡导者，本土实战营销的实践者；以“实战”指导“实战”，启发，引导，互动训练，让学员学的轻松，让培训真正产生效果【授课风格】专业讲授、引导启发、分组讨论、案例
讲师：罗文娟 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售 课时：12H
新：顾问式销售顾问式的简单套路，可以绝对成交，你的团队会了吗？——企业完全靠销售来成就一切的梦想，销售决定着生死。专业销售有三个瓶颈“害怕”、“无话说”、“见招拆招”，每一个瓶颈的突破都足以让一个业务人员摸索13年，而我们能等么？【课程优势】此课程是全球经典的《专业销售技巧》和《顾问式销售》的精品合集。它以客户采购心理过程为线索，用“投其所好”的方式全面解读
讲师：李力刚 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧（世界500强企业销售人员必学课程）课程背景 大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。¬客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。
讲师：杨松 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《金牌电商客服顾问式销售技巧》 课时：12H
金牌电商客服顾问销售技巧课程背景:1．电商客服是直接与客户交流的第一线窗口，在促成产品（服务）的成交量上发挥着不可替代的作用，一个好的客服团队，在店铺中的作用不亚于一个营销推广团队，但电商客服普遍年轻，缺乏成熟的销售技巧，不足以担当如此重要的角色。2．纯卖货没技术、刷单拼流量的时代已成为过去式，互联网进入第三代电商时代，以消费者为中心，了解客户，通过互联网媒
讲师：李方 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《面对面顾问式销售》 课时：3H
《面对面顾问式销售》【课程背景】如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案;如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南;如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感;如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户;如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你
讲师：谢建强 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧主讲：韩金钢今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大
讲师：韩金刚 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售课程背景：2008年的金融风暴导致外需减弱，内需加强。各大企业都在加大内贸市场的开发和销售，国内市场的战国年代到来，所以定位2009年为国内市场营销的“元年”。国内消费者在过去的产品强迫式销售逐渐转型，如何让消费者更好的接受你的产品与服务，并且能达到长期销售的目的，顾问式销售开始被许多公司采纳。但是如何进行顾问式销售呢？顾问式销售要具备哪些条件？这
