第7节:久赢真经第一重:千万别做那条狗(7)

 作者:王挺    34



系列专题:《妙用心理学的销售成交技巧:久赢真经》

  一个卖热狗的小贩,本来因为自己的勤劳,已经成为一条繁华的街道上业绩斐然的热狗经营者,却因为听到从大学回来的儿子的建议,逐渐削减了自己商品的供应量。而后,乘兴而来、空手而归的顾客们渐渐地不再光顾他的货摊了,数月后,他彻底关闭了他的热狗生意。停业当晚,他打电话对儿子说:"你的预见真准,我们果然是处在商业的萧条期!"


  因为悲观,我们坦然接受了很多的失败、伤害,默默承受了痛苦。我们以为,世界就是这样子的。其实不然,用悲观的心看待世界,往往会得到更悲观的生活。所以,乐观一些,快快乐乐地看待这个世界,快快乐乐地生活。


  一则小故事里这样描述道:


  有个太太多年来不断抱怨对面邻居的太太很懒惰:"那个女人的衣服永远洗不干净,看,她晾在院子里的衣服总是有斑点。我真不知道,她怎么会将衣服洗成那个样子……"


  直到有一天,一个明察秋毫的朋友来到她家,才发现不是对面的太太衣服洗得不干净。细心的朋友拿了一块抹布,把这个太太家窗户上的污渍抹掉,说:"看,这不就干净了吗?"


  原来,是自己家里的窗户脏了。


  我们都曾经遇到过不少愤世嫉俗的人,或者,你也曾遇到过一些看什么都不顺眼,永远觉得命运对自己不公平的朋友,但在倾听怨言之后,总会发现有句老话说得很妙:"可怜之人,必有可恨之处。"


  看到外面的问题,总比看到自己内在的问题容易些;而把错误归咎给别人,也比检讨自己来得容易。于是,愤世嫉俗的人常从年轻愤怒到老,遇上有人过得比自己好,都想咬对方一口。斜视久了的眼睛看什么都不顺眼。


  一个背向太阳的人,只会看见自己的阴影,连别人看你,也只会看见你脸上阴黑一片。人的眼睛仿佛傻瓜相机,最怕背光给人照相了--你的脸庞再美,只要背着光,一定是件失败的作品啊!


  里根是生前获得荣耀最多的总统。在一次民意调查中,大多数美国人都认为里根是"美国历史上最伟大的总统"。里根勇敢、风趣、平易近人的风格始终被美国人称颂。早在里根竞选总统期间,一位记者问他:"为什么你每次在电影里骑马时都显得那么年轻呢?"里根说:"很简单,我只要骑匹老马就行了。"不光在平常,甚至在生死攸关时,里根仍然能乐观面对。1981年3月,里根遇刺,子弹差点穿过他的心脏。但他却在中弹后对妻子说:"亲爱的,我忘记躲了,所以被死神吻了一下。"在手术室里,里根仍不忘和医生开玩笑:"我希望你们都是共和党。"1994年,里根在宣布自己患病时说:"我的美国同胞们:最近,我被告知,我是数百万美国老年性痴呆症患者之一。我之所以公开宣布,是想让公众提高警惕……当上帝召唤我归去的时候,我将怀着对祖国的无限热爱和对未来的永远乐观而离开人世。现在我已在生命的黄昏中走上旅程,但美国的前途是无限光明的。"《里根传》的作者曾指出:"我认为里根的幽默和乐观是他成功的主要原因。每当里根被丑闻困扰时,他的诚恳道歉总能让美国人原谅他。如果他再开个小玩笑,美国人就把这件事忘了。"

王挺
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