第5节:久赢真经第一重:千万别做那条狗(5)

 作者:王挺    38



系列专题:《妙用心理学的销售成交技巧:久赢真经》

  很多时候我们总拘束在自己的小环境和亚环境里面,这个世界其实很大,有足够的空间和舞台让我们尝试,我们每个人也是不同的,我们应该追寻适合自己的生活和工作的方式,并积极主动地改善。当然除了自我努力改进之外,还有就是有意识地寻找适合自己更好发展的沃土。


  我有一个很好的朋友,多年以前在苏州从事业务,每月仅有450元的收入,虽然全公司只有他拿到了重要的资质证书,但是事业上还是一筹莫展。他是一个直来直去带着西化方式处世的人,所以在国内到处碰壁,直到他自己也没有信心了。最后他选择了去国外发展,后来他到过约旦、南非,最后在迪拜找到了自己发展的乐土。短短时间,很快积累了财富也增强了自信。今天他是一个成功人士。


  在这里不是劝大家一股脑儿换地方发展或者跳槽,重要的是你要有积极主动的思维改善自己,而不是故步自封。在前进的路上,面对太多的挫折,你除了要保持向上的心态,同时必须思考可尝试的其他路径。否则即使你没有像那条习得性无助的狗一样趴下,你向往的结果还是遥遥无期,让你枉然于别人梦想之巅。


  成功背后的秘密


  我们已经知道了习得性无助,那么当我们总是面对拒绝、失败的时候,我们该如何拯救自己呢?这里有一个失败者自我拯救的药方。


  第一,关注过程而非结果,我们一定要注意那些可控的东西。因为做销售不是一蹴而就的,它是从一个环节递升到另一个环节循序去做,只有到最终才能缔结。所以不要总是看到业务员回来了就问他产品卖掉了吗,不要这样过多地去问,你要问他今天是初访还是复访,是跟进还是沟通报价,他在哪个阶段,一个台阶一个台阶地进步和提升,步步为营是初始销售打基础的必修课程。


  第二,关注变化而非重复,也就是说我们要注重那些可变的。因为每一个客户都不一样,每一次卖产品的情景也不一样,我们要因时、因地、因人制宜去销售。因此我们要去对比自己或别人的经验,以找到那些可变的东西,然后关注那些变化的东西。我们的重点应该是去调试我们的行为和方法,而不是重复以前的那一招。


  第三,关注原因而非意愿。我们要抓住那些可靠的东西,客户说买还是不买,其实对你来说意义不大。你必须要了解客户有机会买你产品的原因,以及客户可能拒绝你的原因。只有这样你才能够溯本求源找到成功或失败的关键。这样一来,成功经验可以积累,失败问题可以避免。所以,我们需要抓住那些可靠的东西,只有这些可靠的东西才能给我们带来良好的结果。


  问大家一个问题,什么是成功之母?很多人会说"失败是成功之母",失败真的是成功之母吗?如果一个影星异常漂亮,有很多男士都非常喜欢她,都渴望追求她。如果每个人都觉得失败不可怕,屡战屡败、屡败屡战,只要追就可以了,反正失败得多了,总有一天可以追到手的,是这样吗?事实当然不是如此。如果那样,你就像夸父,追死了也追不到太阳。失败本身并不能真正把成功在某一天推到你面前,失败对于成功来说最多是个"接生婆"。古人说"吾日三省吾身",目的是什么?就是要去反思和检讨。真正给你带来成功的原因是什么呢?是你反思得到的经验教训。所以反思和检讨才是我们成功的"母亲"。因此我们一定要注重反思,不能够拿一个简单的经验重复再重复,如果拿一个错误的经验不断地重复,重复一万年,你还是一个失败的人。

王挺
 5节,真经,第一,千万,别做

扩展阅读

“提高医疗水平,造福千万家庭”——当我读到原九届全国人大常委会副委员长吴阶平院士对北京新兴医院的题词时,我惊讶不已。因为我想,吴老这样做可能会带来一个什么样的后果,毕竟新兴医院争议很大。但我又想,吴老

  作者:李名梁详情


如果你搞个调查,现在的企业经营管理当中,最令老板经理头疼且认为很重要的是什么?我敢保证绝大部分回答是“人”!因为企业运营过程中,无论是经营还是管理,人、财、物,产、供、销,其中的运作主体都是人。换句话

  作者:董栗序详情


卖什么千万别卖地板   2023.03.24

  笔者作为某国内知名地板企业的培训负责任人,在给集团销售人员做培训的时候,做了一个培训的题目,叫做《卖什么千万别卖地板》。题目一出,可谓全场哗然,乖乖,我们作为一家专业生产地板的企业,我们不卖地板,

  作者:崔学良详情


《新领袖》杂志总编张祖台对话陈步峰教授  陈步峰 河北冀州人,陈步峰先生系中国服务文化新科学的开创者。中国企业文化研究会研究员,中国酒店管理学会副会长,中国现代管理学院研究员,服务文化课题组组长;

  作者:陈步峰详情


随着WTO的临近和外贸出口权的进一步放开,国内的中小企业纷纷开始出口业务的拓展,但大多随意性比较强。那么,如何顺利走好厂家出口第一步呢,这里我们总结出一篇文章《厂家出口第一步 计划、选择与评估》出口的

  作者:刘涛详情


系列专题:《诗意的教育:凭什么让学生爱上你》  接下来,我通过讲述陆游与唐婉悲春千古的爱情故事,引出了两首《钗头凤》, 让孩子们体味到了quot;悲情的春天quot;。紧接着,我层层递进,从陆游唐婉的

  作者:苏静详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有