经销商课程体系
1外王——规模有发言权1.1发展并管理分销商的5条原则1.2分销商渠道渠道管理的5种基本工具1.3经销商的角色定位1.4经销商成长的不同阶段和需求1.5从业务增长到基业常青2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4种方式2.4领导者的6项特质3在复苏中成长3.1“超女”超了什么？3.2门当户对与共同成长3.3合作...
讲师：李禹成 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲选择比努力更重要 1.如何招聘优秀人才为公司带来竞争优势 2.员工招聘流程 3.内部招聘和外部招聘第二讲直营店总经理必备招聘技能 1.招聘成本预算 2.招聘职责 3.招聘常用工具 4.招聘中的误区第三讲选才给公司带来的竞争优势及选才的类型 1.如何选才给公司带来竞争优势 2.人力资源部和其他部门的职责 3.面试选才的技巧第四讲面试流程及注意事项 1.求职申...
讲师：郭汉尧 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲非公司化运营的现状及局限1、规模小，实力弱2、夫妻店，不专业3、没团队，市场运作能力不足4、粗放经营，资源浪费5、终端掌控能力严重不足第二讲公司化运营的好处1、提高整体竞争力2、提高团队赢利能力3、提高经营专业化程度4、承上启下，迅速做大5、靠团队靠体系赚钱第三讲公司化运营需要经销商专业化提升1、首先要有积极的公司化运营态度2、行动起来，要有公司化运营动作...
讲师：郭汉尧 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分渠道的整体规划 章渠道概念 渠道的价值分析 各种成功的渠道运作模式 案例分析 第二章渠道规划 渠道结构的设计 渠道层级的设计 渠道成分的设计 渠道职能的设计 渠道的评估系统 案例分析 第二部分渠道成员的甄选 第三章渠道成分与渠道忠诚度 渠道经销商的成分 渠道经销商的特征描述 渠道的成分与忠诚度 应当对哪些渠道成员进行...
讲师：詹从淼 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分提升自身竞争格局与提升销售的关系 销售是什么 竞争格局是什么 经销商为什么要提升自身竞争格局第二部分经销商如何有效提升自身格局 经销商也是企业家 知识不等于能力 自身行为的主动性 交流对象的多样性 喜悦心与包容心的养成 如何具备成功人的常态第三部分打造合适的领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 “买西瓜学”分析不同领导风格...
讲师：尚丰 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局 1、提升自身竞争格局与提升销售的关系 （1）销售是什么 （2）竞争格局是什么 （3）经销商为什么要提升自身竞争格局 2、经销商培养与提升自身格局的方法 （1）经销商也是企业家 （2）自身行为的主动性 （3）交流对象的多样性 （4）喜悦心与包容心的养成 （5）如何具备成功人的常态 第二...
讲师：尚丰 咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分汽车经销商的认知与自我定位汽车经销的中国模式汽车经销商在汽车产业中的位置汽车经销商与汽车生产商的关系定位汽车经销商的发展趋势与前景第二部分打造汽车经销商老总的领导力何谓企业危险的时候？经销商如何修炼自身的市场竞争力经销商老总如何发挥自身的团队角色有效的领导秘诀第三部分面子要光鲜--汽车专卖店店面管理好地形要符合黄金比例汽车专卖店的选址三大考虑准则选择商业...
讲师：尚丰 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元零售生意的成功经营之道----思维篇 1.中国服饰市场解析 2.自我定位： 理想中的老板 经营理念的创新 忧患意识的价值 学习提升的态度 3.成功经销商必备的三种能力 4.品牌是经销商成功的基本条件 5.老板应具备的心态 ☆注意力=事实 6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键） 思路决定出路，行动决定财富 为什么20的经销...
讲师：李坤恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
篇首要任务：经销商打造有魅力的领导者引言部分什么是领导？管理角色认知模块一魅力领导者领导力模型1、构成领导力模型的六种能力2、领导力的重要性？模块二魅力领导者领导艺术1、魅力领导者标准2、魅力领导者的素质要求3、魅力领导者的十种特质4、魅力领导者的十项基本技能5、魅力领导者的七大本性6、魅力领导者的五种行模块三魅力领导者的成长轨迹1、魅力领导者的成长轨迹2、...
讲师：蒋萌 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 1知人知面要知心——渠道管理基础 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10项功能 1.3渠道管理中的“五流”运动 1.4渠道管理体系模型 1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系 2谋定后动说规划 2.1影响渠道设计的4种因素 2.2渠道设计的5项内容 2.3渠道构建的5步骤 2.4评估渠道方案的3个标准...
讲师：李成林 咨询电话：010-82593357下载需求表
1知人知面要知心——渠道管理基础1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金钱换时间1.1.2大化分销产品1.1.3提高客户满意度1.1.4投资回报率优化1.1.5协调矛盾1.1.6大限度的接近消费者1.1.7共享渠道资源1.1.8完成交付1.2渠道的10项功能1.2.1促销1.2.2付款1.2.3所有权1.2.4物流1.2.5风险1.2.6融资1.2.7订货1....
讲师：李禹成 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲渠道销售概论渠道销售的基本概念渠道销售链什么叫渠道销售渠道销售和直接销售的区别什么叫渠道商渠道商分类案例：星巴克进入中国市场时，按不同阶段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分类渠道模式的适用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工开拓中国市场……渠道销售的目标渠道的市场价值渠道销售本质渠道销售的市场目标案例：在四川市场，小杨的年销售额是130万，...
讲师：王浩 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训题纲】：引言：r悟性高低决定效率高低r悟性高低决定成就大小一、经销商经营智慧与心态修炼r天行健，君子以自强不息r善战者，必备四精神元素r成就事业的五大心态r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r坤卦启示：厚道、承担、奉献r家人卦启示：人应有颗责任心二、合作共赢型厂商关系与发展r学会和厂家换位思考r观念改变，前景无...
讲师：赵常乐 咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和...
