经销商课程体系
经销商开发与量化管理 课时：6H
-5715003665220［课程收益］：厘清经销商管理的THCBEE基本策略：了解成功开发经销商的标准和基本流程：：谙熟与经销商进行合作的基本策略与技巧：掌握“迫使”经销商不得不达成我们销售指标的秘籍4E原则：熟悉高效实施经销商管理的4种流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套经销商开发与量化管理的方法，思路和方案解决体系00［课程收益］：厘清经销商管理的T...
讲师：康亚斌在线咨询下载需求表
汽车经销商4s店运营管理沙盘 课时：12H
汽车经销商4S店运营管理沙盘模拟本版本适用年限：2022版权所有盗版必究【课程总括】328930077470授课形式：案例分析—Case课程讲授—Lecture角色扮演—RP分组讨论—GD游戏体验—Game沙盘推演—Test影音资料—Video教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：中高层管理者；网点负责人；集团区...
讲师：王长震在线咨询下载需求表
新经济形势下经销商老板的赢利密码 课时：12H
新经济形势下经销商老板的赢利密码一、课程背景经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况：人越来越难招了！人越来越难管了！竞争越来越激烈了团队越来越难带了！销售越来越不好做了如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才称得上强势？建立终端店...
讲师：君鸣在线咨询下载需求表
经销商老板的系统提升 课时：12H
经销商老板的系统提升课程起源：经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况:人越来越难招了！人越来越难管了！竞争越来越激烈了团队越来越难带了！销售越来越不好做了如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才称得上强势？建立终端店铺文化又是铸造...
讲师：君鸣在线咨询下载需求表
《经销商开发与管理》 课时：12H
《经销商开发与管理》【课程背景】：•您还在为找不到合适的经销商而发愁吗？•您还在为经销商不按销售指标订货而苦恼吗？•您是否觉得无法做到真正意义上对经销商的有效控制。•您是否觉得经销商的忠诚度和积极性正在下降而您却束手无策•经销商让我们既恨又爱，应该如何引导他们的业务运营，才能更有利于我们的生意发展呢？…【课程收益】：•厘清经销商管理的基本策略：•了解经销商开...
讲师：康亚斌在线咨询下载需求表
销售渠道和经销商管理 课时：12H
销售渠道和经销商管理➢课程目标全面掌握销售通路的开发与管理的艺术,学会如何发展自己的成功的销售通路，洞悉如何处理经销商的理论及实践，优化流程，克服潜在的销售通道的冲突。本课程将让您掌握培训和激励经销商达到骄人业绩的方法，让您通过经销商的成功，走向自我成功与公司成功的双赢彼岸。➢课程对象有经验的、新任的或潜在的经销商经理以及期望更深了解经销商管理的高级销售管理...
讲师：崔恒在线咨询下载需求表
课程结构：模块：经销商的格局打造第二模块：经销商的深度思考第三模块：经销商的系统创富模块：经销商的格局打造一、经销商老板的发展策略：认清形势1、经销商老板生存现状2、经销商老板经营的六大目的3、经销商老板所面临的行业趋势4、经销商老板的发展策略二、经销商老板的成功之路：自我修炼1、经销商老板的分类2、经销商老板具备的八大素质3、经销商老板的性格修炼4、经销商...
讲师：君鸣在线咨询下载需求表
一、经销商领导力建设 1、团队领导者的自我定位 精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人 2、有效的领导秘诀 1）领导与被领导的关系 2）领导效能——领导互动模式 3、如何做高效能的领导类型 1）领导行为方式：四种领导风格 指挥式——参与式——教导式——授权式 2）选择领导方式 3）部属成熟度与领导风格 二、消费者购买心理分析...
讲师：孙波在线咨询下载需求表
开篇：经销商老板的烦恼sup2;为什么有些经销商老板感觉自己非常疲惫？sup2;为什么有些经销商老板费尽心思，但总是不怎么赚钱sup2;为什么有些经销商老板很轻松，但却赚了不少钱sup2;为什么有些经销商老板能快速且永续地赚钱sup2;为什么总不搞清楚开店的目的是什么及怎么才能赚钱模块：经销商老板的发展策略：认清形势1、经销商老板生存现状2、经销商老板开店的...
讲师：君鸣在线咨询下载需求表
1.在竞争市场上“赢”的关键要素竞争市场的构成与概念产品、产品的生命周期与定价策略广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争SWOT方法：分析竞争的形势发现竞争中的差异将差异转化为竞争优势确定差异与可持续竞争优势在劣势中找优势2.中国市场环境中的渠道特性变局－中国企业的市场机遇与挑战营销－中国企业的成功要素中国经销商群体形成的独特环境中国文化特质的独特...
讲师：崔恒在线咨询下载需求表
向宝洁学习：经销商管理 课时：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、开发:1、发掘：如何发现潜在经销商？（1）解决方案①招商法②转介法③顺藤摸瓜法2、甄选：开发经销商的标准是什么？（1）解决方案①三力原则：实力能力合力=A实力：资金实力，人才储备。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。【天下午】3、谈判：（1）在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？（2）如何在一些核心环节...
讲师：康亚斌在线咨询下载需求表
你在因为经销商的生意合作问题而发愁吗？你的经销商是否因为未能够理解你的生意计划或未能支持你的生意计划而阻碍你的生意发展呢？经销商让我们又爱又恨，我们应该如何引导他们经营管理从而有利于我的生意发展呢？概述--开发—维护—发展—总结研究方向解决方案授课方式■讲:概述：◆三角模式■第二讲:开发:●发掘：如何发现潜在经销商？◆招 商法◆转介法◆顺藤摸瓜法案例教学●甄...
讲师：康亚斌在线咨询下载需求表
你在因为经销商的生意合作问题而发愁吗？你的经销商是否因为未能够理解你的生意计划或未能支持你的生意计划而阻碍你的生意发展呢？经销商让我们又爱又恨，我们应该如何引导他们经营管理从而有利于我的生意发展呢？概述--开发—维护—发展—总结研究方向解决方案授课方式■讲:概述：◆三角模式■第二讲:开发:●发掘：如何发现潜在经销商？◆招 商法◆转介法◆顺藤摸瓜法案例教学●甄...
讲师：康亚斌在线咨询下载需求表
《市场开拓与经销商管理》 课时：1H
单元：市场开拓的策略1.区域市场的开发策略2.制定市场开拓目标与计划3.区域市场开拓的“擒龙”八步法4.案例分析：《××照明武汉市场规划方案》只用一年时间神奇杀入品牌前三名。第二单元：开发优质的经销商1.清除市场开拓前的障碍1)影响市场开拓六个主要因素2)市场开拓不良造成的不利影响3)解决前任销售人员留下的历史问题二、优质经销商的有效开发1.经销商选择五大步...
讲师：徐培杰在线咨询下载需求表
《快消品业渠道变革与经销商转型》 课时：6H
《快消品行业渠道变革与经销商转型》高云鹏老师课程背景伴随消费时代的变迁，传统商业模式迎来了前所未有的新挑战，面对时代变革，如何让快消品行业经销商能够主动转变认识，积极适应变化，谋求发展之路，如何能从更好的与厂商合理，开启效率更加优化的经营模式。经销商如何能向着品牌运营商方向去主动变革，如何能从经营意识到团队管理，进行系统的迭代与提升，是本课程重点解决的问题。...
