经销商课程体系
打造王牌经销商团队的七种武器 课时：12H
打造王牌经销商团队的七种武器庄敬老师（2天）课程提纲作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：渠道虽然不少，但是成长缓慢，出货量不高发展渠道乏力，开拓市场困难竞争对手越来越多，市场被逐步蚕食销售渠道总是抱怨困难重重，资金压力太大而要求赊账产品同质化严重，没有卖点经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是经销商需要的是强大...
讲师：庄敬咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理 课时：12H
B2C经销商管理【课程背景】在市场竞争越来越激烈的环境下，企业要想突破和发展，离不开经销商的支持和帮助。但如何给与经销商政策支持，管控经销商的市场秩序，同时又能培养经销商的忠诚度，形成良性发展的生态圈，是企业要充分考虑的。特别是作为家电行业已经转为存量市场的情况下，又受到行业变化的巨大影响，经销商的管理问题日益突出，品牌方和经销商如何做到双赢，是考验每一个品...
讲师：孙忠逊咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商督导训练营 课时：12H
经销商督导特训营庄敬老师（2天）课程提纲经销商是渠道销售模式中的基础，你是否感到你的经销商：整日忙忙碌碌，但是业务却不见起色？经销商永远缺钱，你被迫垫付大量的资金导致利润微薄？经销商总是抱怨连天，认为产品推广非常困难？竞争对手觊觎你的渠道，不时有经销商被挖走？产品知识一知半解，到客户处推广秒变猪队友？老板一人顶着全部销售，谁也不信，自己累得半死经销商是渠道销...
讲师：庄敬咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理之道 课时：12H
经销商管理之道庄敬老师（2天）课程提纲在管理经销商的过程中，我们是否会常常感到：总是和经销商站在对立面，变成了纯粹的买卖关系？经销商忠诚度不高，遇到貌似更好的性价比的产品很容易跳槽？经销商成长缓慢甚至不发展，长期处于停滞状态？总是抱怨连天，推动业务的愿望不强？经销商之间竞争激烈，恶性竞争，打价格战？经销商总是缺钱，永远要求赊货等资金支持？经销商总是喜欢卖自己...
讲师：庄敬咨询电话：010-82593357下载需求表
市场开发与经销商管理 课时：12H
市场开发与经销商管理庄敬老师（2天）课程提纲市场开发是渠道销售模式中的难点，你是否曾经遇到：在市场开发工作中，经销商与原厂的主导地位不清？经销商开发市场热情不高，担心投入没有回报？厂家开发市场建立新的渠道引起现有经销商的不满？市场开发中需要现有经销商的配合产生困难？开发出新的市场，经销商蜂拥而上导致新市场混乱？市场开发在渠道销售中难度最大的部分，因为市场开发...
讲师：庄敬咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商运营标准与复制 课时：12H
经销商运营标准与复制庄敬老师（2天）课程背景任何品牌厂家都希望自己的经销商按照厂家的思路去运营，但是你是否遇到：经销商作为独立的公司，有自己的想法和理念，与厂家的想法有分歧？没有一定之规的经销商管理，导致每天需要应付层出不穷的问题？不同地区，不同行业有巨大的差异，貌似无法实现统一的运营标准？有了标准，贯彻执行过程中遇到很多挑战，如何应对？按照制定好的标准，很...
讲师：庄敬咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做大做强密码解析 课时：12H
经销商做大做强密码解析庄敬老师（2天）课程提纲经销商销售模式是高效，低成本的销售模式，对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助，但是在此模式下，你是否会遇到如下困惑：经销商难以做大，公司规模，业务量徘徊不前？经销商负能量满满，总是抱怨很多？你和经销商交流时难以坦诚交流，总是处于对立面状态？经销商不愿意告知其客户资源情况，对于市场及客户情况反馈真真假假？经销商不...
讲师：庄敬咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商数字化主管岗位认证培训 课时：6H
了解网络客户的特征是为了更好的分析客户，并根据客户购车信息的收集与分析，将客户按照H、A、B、C等级别分类可以更好的进行工作计划的制定与管理，网络客户呼入呼出技巧的强化能够确保DCC销售目标的基础梳理在IDCC运营中的各核心KPI的作用与数值变化后的显像；如何在正常的运营中管理核心KPI的方法；
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商二网主管岗位认证培训 课时：6H
了解二网经理需要具备的沟通能力、分析能力、统筹能力、组织能力、策划能力等，对各个能力进行分析的同时与实际工作进行组合通过分享案例明确二网经理的工作就是帮助公司发现好的渠道并且培育二网的工作目的了解选网的三要素，并且能够通过对三要素的分析与信息收集知道如何选网掌握四种二网的经营方法，并能够根据不同的市场情况进行自我经营方法的选择通过案例分享后掌握二网合作伙伴能...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商市场主管岗位认证培训 课时：6H
只有精准的分析客户能可以让市场营销顺利的执行应做出什么样的差异化营销，才能够彰显独特品牌优势本培训将分步骤对新车上市活动进行剖析，使参训学员能够对“新车上市活动”形成清晰地认知，并掌握相关方法和技巧，并有效的运用到工作中通过培训将分种类分阶段的将车展活动进行说明，使参训学员能够对“车展”这一常见的营销活动有着全面的认知，并能运用相应的技能，并有效地提升车展的...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商客户经理岗位认证培训 课时：6H
明确客服部门组织架构及岗位责任通过对销售流程的执行要点、服务流程执行要点以及市场活动实施要点的简述，使学员能够掌握客户满意度目标，并且能掌握客户满意度评估的方式方法通过培训使学员理解客户关系管理的重要性，掌握客户档案管理的方法，奠定专营店客户关系管理的基础
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商销售经理岗位认证培训 课时：6H
了解销售经理的岗位职责与考核指标，让销售经理知道工作的基本内容了解汽车展厅5S管理的内容和5S对销售工作的重要性掌握销售流程及销售核心管控要点掌握销售线索管理的重要性以及管理标准方法掌握晨夕会会议管理，了解周、月、年例会的重要性有时候在团队管理时用氛围管人比用制度管人更轻松，这也是部门管理能力提升的重要标志
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商总经理岗位认证培训 课时：6H
规范总经理的工作内容，让总经理忙有所指通过对“受益力”、“活动力”、“生产力”、“安定力”、“成长力”五力经营指标详解与分析，掌握店面经营状态，并制定方案掌握当下营销的重要手段：DCC营销，是总经理的必修课通过对意向客户管控、保有客户满意度、管内客户忠诚度的管理，提升客户总量了解常见财务指标的含义，掌握计算方法，合理指定经营计划和方向通过财务指标分析经营问题...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商市场人员培训 课时：6H
培训目的：经销商市场人员岗位认证培训认证资格：培训结束后，课堂30分钟考试成绩达到70分，发认证资格证书•了解经销商市场人员应具备哪些岗位素质能力•改变慵懒的工作习惯，认识到自己存在的不足，激励自己通过学习提升岗位能力•学会市场人员应具备的技能“消费行为分析、市场分析、竞品调研、品牌传播、营销推广、活动策划、软文写作等”•掌握营销推广技能，学习伪原创写作，提...
