经销商课程体系
部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化1、未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2、经销商“坐商”经营危机的剖析。3、我们靠什么做服务品牌。4、厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？第二部分：公司化经营模式的打造思维变化1、传统经销商组织经营模式的分析。2、公司化是经销商做大的唯一选择。3、由个体户向公司...
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
关于学习的探讨新型厂商关系的培养与建设一、深层心态调整与心灵修炼佛家智慧与心态：烦恼即菩提国学精粹与情绪：人有三宝精气神如何保持阳光心态二、营销观念变革与升级的启示观念变化：生产－产品－服务理论升级：4P－4C－4R新环境下企业与客户关系三、经销商的强大之路关于竞争的探讨经销商生存基础及市场变化趋势从夫妻店到专营店的飞跃新环境下经销商的四项重大决策如何打造自...
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】导言：在商言商之无尖不商一、修炼经营智慧，挖掘市场出路r制约经销商发展的三个阶段r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统商业模式r意识升级：产品-品牌-服务-标准r商道法门：经销商门店进化论r变革：做战士不做烈士r案例：以求道之心做一碗牛腩二、打造经销商竞争力实现合作共赢r关于厂商关系的本质认知r定位：从客户关系到商业伙伴r经销商发展面...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
讲渠道销售概论案例分析……1、渠道销售的基本概念渠道销售链什么叫渠道销售渠道销售和直接销售的区别什么叫渠道商渠道商分类2、渠道模式什么是渠道模式渠道模式分类渠道模式的适用性分析3、渠道销售的目标渠道的市场价值渠道销售本质渠道销售的市场目标案例分析……第二讲渠道商选择与开发案例分析……1、渠道商选择标准不同市场阶段的渠道商标准开拓期选择渠道商的5个标准2、渠道...
讲师：王浩咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道终端经营管理和经销商管理 课时：6H
讲营销渠道管理一、营销渠道管理的概述1、营销渠道管理的特点2、渠道管理程序二、营销渠道设计1、营销渠道设计的程序与确认设订需要2、确定渠道目标与任务3、渠道环境分析4、需求、供给和竞争分析5、制定、评估与选择营销渠道结构三、营销渠道的结构1、营销渠道的基本结构2、垂直渠道系统3、水平渠道系统4、复合渠道系统5、无店铺营销渠道6、营销渠道结构的演变四、营销渠道...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
部分营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分门店销售提升1、销售技巧与关键话术2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分家具建材助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开拓策略3、小区的开发与精髓4、同业联盟的建...
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机＼危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的发展战略第二模块：设计适合你的公司化模式—组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、如何做到经销商与厂...
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
讲导入公司化经营理念一、公司化运作的好处1、提高整体竞争力，利于市场拓展2、提高赢利能力，直接掌控终端3、提高经营素质，提升终端销售4、厂商共赢，迅速做大，占领市场二、办事处管理体系1、办事处定位及岗位责任体系2、办事处管理体系3、办事处销售目标计划管理4、办事处物流仓储管理5、办事处人事财务管理三、办事处督导体系的建立1、督导是干什么的2、督导角色定位及职...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
1外王——规模有发言权1.1发展并管理分销商的5条原则1.2分销商渠道渠道管理的5种基本工具1.3经销商的角色定位1.4经销商成长的不同阶段和需求1.5从业务增长到基业常青2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4种方式2.4领导者的6项特质3在复苏中成长3.1“超女”超了什么？3.2门当户对与共同成长3.3合作...
讲师：李禹成咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导业绩为王如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作思想自省化——具备you/me/how思维问题手册化——让方法自行复制思想引导化——假山理论，让下属自己成长培训丰富化——让下属开始“主动”沟通模式化——让下属得到认同职业化经销商团队管理...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调)1.生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务）2.经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理）3.如何与建材市场有效谈判实现共赢？4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？5．家具建材经销商未来发展的五大方向6.老板之道（作为一个老板应该干的事情）第二部分如何有效制定公司化发展战略（...
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
培训题纲】：引言：r悟性高低决定效率高低r悟性高低决定成就大小一、经销商经营智慧与心态修炼r天行健，君子以自强不息r善战者，必备四精神元素r成就事业的五大心态r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r坤卦启示：厚道、承担、奉献r家人卦启示：人应有颗责任心二、合作共赢型厂商关系与发展r学会和厂家换位思考r观念改变，前景无...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
讲选择比努力更重要 1.如何招聘优秀人才为公司带来竞争优势 2.员工招聘流程 3.内部招聘和外部招聘第二讲直营店总经理必备招聘技能 1.招聘成本预算 2.招聘职责 3.招聘常用工具 4.招聘中的误区第三讲选才给公司带来的竞争优势及选才的类型 1.如何选才给公司带来竞争优势 2.人力资源部和其他部门的职责 3.面试选才的技巧第四讲面试流程及注意事项 1.求职申...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
讲渠道销售概论渠道销售的基本概念渠道销售链什么叫渠道销售渠道销售和直接销售的区别什么叫渠道商渠道商分类案例：星巴克进入中国市场时，按不同阶段，采用不同的渠道模式……渠道模式什么是渠道模式渠道模式分类渠道模式的适用性分析案例：卡特彼勒借助于徐工开拓中国市场……渠道销售的目标渠道的市场价值渠道销售本质渠道销售的市场目标案例：在四川市场，小杨的年销售额是130万，...
