经销商课程体系
【课程大纲】导言：在商言商之无尖不商一、修炼经营智慧，挖掘市场出路r制约经销商发展的三个阶段r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统商业模式r意识升级：产品-品牌-服务-标准r商道法门：经销商门店进化论r变革：做战士不做烈士r案例：以求道之心做一碗牛腩二、打造经销商竞争力实现合作共赢r关于厂商关系的本质认知r定位：从客户关系到商业伙伴r经销商发展面...
讲师：赵常乐在线咨询下载需求表
渠道终端经营管理和经销商管理 课时：6H
讲营销渠道管理一、营销渠道管理的概述1、营销渠道管理的特点2、渠道管理程序二、营销渠道设计1、营销渠道设计的程序与确认设订需要2、确定渠道目标与任务3、渠道环境分析4、需求、供给和竞争分析5、制定、评估与选择营销渠道结构三、营销渠道的结构1、营销渠道的基本结构2、垂直渠道系统3、水平渠道系统4、复合渠道系统5、无店铺营销渠道6、营销渠道结构的演变四、营销渠道...
讲师：郭汉尧在线咨询下载需求表
部分经销商店面人员的销售心态与服务规范培养一、经销商店面人员的自我认知与角色定位经销商店面人员如何持续提升自身的市场竞争力自身行为的主动性——顾客上门，别再“玩深沉”了交流对象的多样性——积累与顾客的共同喜好喜悦心与包容心的养成——服务意识的养成如何让自己开始“变态”——具备销售的创新精神经销商店面人员的个人角色定位厂家、顾客、自身的三方代理人消费顾问与服务...
讲师：尚丰在线咨询下载需求表
讲导入公司化经营理念一、公司化运作的好处1、提高整体竞争力，利于市场拓展2、提高赢利能力，直接掌控终端3、提高经营素质，提升终端销售4、厂商共赢，迅速做大，占领市场二、办事处管理体系1、办事处定位及岗位责任体系2、办事处管理体系3、办事处销售目标计划管理4、办事处物流仓储管理5、办事处人事财务管理三、办事处督导体系的建立1、督导是干什么的2、督导角色定位及职...
讲师：郭汉尧在线咨询下载需求表
部分营销战略思维与区域营销策略1、生意难做的原因以及生意好做的方法2、区域市场运作3、规模与运作技巧4、核心产品策略5、经销商的发展方向第二部分门店销售提升1、销售技巧与关键话术2、门店诊断3、门店陈列4、门店管理5、终端销售人员提升业绩必做的6大动作第三部分家具建材助销渠道建设1、助销渠道建设的精髓2、设计师渠道开拓策略3、小区的开发与精髓4、同业联盟的建...
讲师：高乐平在线咨询下载需求表
关于学习的探讨新型厂商关系的培养与建设一、深层心态调整与心灵修炼佛家智慧与心态：烦恼即菩提国学精粹与情绪：人有三宝精气神如何保持阳光心态二、营销观念变革与升级的启示观念变化：生产－产品－服务理论升级：4P－4C－4R新环境下企业与客户关系三、经销商的强大之路关于竞争的探讨经销商生存基础及市场变化趋势从夫妻店到专营店的飞跃新环境下经销商的四项重大决策如何打造自...
讲师：孙巍在线咨询下载需求表
模块：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择1、经销商战略规划的三大常见问题2、经销商下一步商机＼危机何在3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向4、研讨制定适合经销商自己的发展战略第二模块：设计适合你的公司化模式—组织1、公司化组织的原则以及常见误区2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）3、经销商组织结构的演变历程4、如何做到经销商与厂...
讲师：高乐平在线咨询下载需求表
1外王——规模有发言权1.1发展并管理分销商的5条原则1.2分销商渠道渠道管理的5种基本工具1.3经销商的角色定位1.4经销商成长的不同阶段和需求1.5从业务增长到基业常青2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4种方式2.4领导者的6项特质3在复苏中成长3.1“超女”超了什么？3.2门当户对与共同成长3.3合作...
讲师：李禹成在线咨询下载需求表
部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导业绩为王如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作思想自省化——具备you/me/how思维问题手册化——让方法自行复制思想引导化——假山理论，让下属自己成长培训丰富化——让下属开始“主动”沟通模式化——让下属得到认同职业化经销商团队管理...
讲师：尚丰在线咨询下载需求表
部分在新的市场条件下，经销商如何有效提升自身格局提升自身竞争格局与提升销售的关系◇销售是什么◇竞争格局是什么◇经销商为什么要提升自身竞争格局经销商培养与提升自身格局的方法经销商也是企业家◇自身行为的主动性◇交流对象的多样性◇喜悦心与包容心的养成◇如何具备成功人的常态第二部分打造合适的经销商团队领导风格经销商团队的差异化领导方式：指挥式、参与式、教导式、授权式...
讲师：尚丰在线咨询下载需求表
部分经销商的战略思维与发展方向(此部分可加入厂家对经销商的要求、厂商冲突协调)1.生意不好做的原因（从坐销到行销，从营销到服务）2.经销商事业的本质（品牌化经营、公司化管理）3.如何与建材市场有效谈判实现共赢？4．经销商如何进行自我诊断，突破自我？5．家具建材经销商未来发展的五大方向6.老板之道（作为一个老板应该干的事情）第二部分如何有效制定公司化发展战略（...
讲师：高乐平在线咨询下载需求表
如何借助产品品牌塑造经销商品牌 经销商塑造自身品牌的重要性 经销商如何借助产品品牌塑造自身品牌区域市场品牌推广实例 品牌的定位方式 品牌的市场表现 品牌的推广方式推广品牌的媒体利用策略与方法 不同媒体的作用 媒体在不同市场环境中的使用 各类媒体的组合方式淡旺季的推广比例与媒体的配合 终端促销 不同产品适合不同的促销方法 不同产品阶段适合不同的...
讲师：尚丰在线咨询下载需求表
部分现代经销商的困境与出路 1.当前宏观经济与消费趋势变化？ 2.当前主流厂家的经营思路与变化？ 3.如何与卖场有效谈判实现共赢？ 4.经销商的冬天是否来临，下一步的商机何在？ 5．经销商如何进行自我诊断，突破自我？ 6．经销商未来发展的五大方向 第二部如何运作好区域市场 1.有效区域市场营销理论的两个原则 2.如何有效地判断区域市场商...
