经销商课程体系
《教练式经销商管理》（2天） 课时：12H
教练式经销商管理课程背景厂商关系一直是令很多企业头疼的营销管理难题，“大经销商不服管理，小经销商又是扶不起的阿斗”。那么，经销商管理到底该管什么，怎么管才能管出跟厂家一条心的经销商呢？《教练式经销商管理》课程从管理经销商的五大内容出发，全面系统地破解了经销商管理中的难点、痛点问题，让销售人员成为经销商的操盘手和营销教练，从而为公司销售增长打下坚实的基础。课程...
讲师：李治江在线咨询下载需求表
课题：经销商渠道管理创新与门店营销发展授课纲要：导入模块：现代营销环境发展趋势1、营销4P时代到6P时代的发展2、行业营销环境的趋势探究3、互联网时代营销模式变革对传统营销方法的营销与冲击4、本行业渠道营销SWOT分析经销商渠道管理创新模块一、技术与理念的基础——渠道价值1、渠道的定义2、渠道的作用：桥梁、纽带3、渠道的特点：利益性、摇摆性、冲突性、非忠诚性...
讲师：王晓飞在线咨询下载需求表
渠道规划与经销商管控 课时：12H
渠道规划与经销商管理课程背景：渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？这些对厂商的协同发展都越来越重要了！课程目标：协助企业发展整体战略和有效实施营销战略...
讲师：许敬友在线咨询下载需求表
快消品渠道开发与经销商管控 课时：12H
快消品渠道开发与经销商管控课程背景:渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在...
讲师：许敬友在线咨询下载需求表
业绩提升紧密合作共创未来2-3小时版第一部分：如何促进销售业绩。一、销售员工层面，职业化心态，抗挫折能力和永远奋斗的精神。个人销售能力提升和职业规划设计。成功和财富的渴望和获取是提升销售业绩的根本动力。案例研讨：1某民企雇佣开宝马车上班的业绩结果呈现2某消防器材公司销售员工职业疲惫期的方案改进设计。二、销售政策层面，促销和战略结合，产品和竞品结合，客户，我司...
讲师：许敬友在线咨询下载需求表
金牌经销商核心能力提升——经销商如何做大做强 课时：12H
金牌经销商核心能力提升——经销商如何做大做强课程背景：您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱，执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗由“雄鹰营销创始人、资深实战策划人许大业老师主讲的《金牌经销商核心能力提升》，与您分享如何解决以上问题，分享...
讲师：许敬友在线咨询下载需求表
经销商转型升级核心能力提升 课时：12H
经销商转型升级核心能力提升【课程背景】：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销...
讲师：许敬友在线咨询下载需求表
金牌经销商开发与管理能力提升 (2) 课时：12H
金牌经销商开发与管理能力提升训练课程背景：经销商越来越难管，经销商越来越不听话面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商合作初期，经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发管理什么怎么管理如何管理由于厂商双方不同的背景...
讲师：许敬友在线咨询下载需求表
经销商发展战略与管理提升讲师：陈文学课程收益：了解当前市场环境下，建材行业的发展方向；坚定经销商做大做强、苦练内功的信念；提升经销商经营管理的能力和水平。授课方式：以案例展开，以解决学员实际问题为导向，实战性强；通过充分的互动，提高学员的参与度：现场演练、实战问题讨论、具体案例研讨、分组积分PK，有效的与实际工作结合，课后印象极为深刻；提供大量的实战工具，结...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
《经销商销售沟通技巧》 课时：12H
经销商销售沟通技巧课程目标：充分了解汽车经销商的需求；提高销售人员的销售沟通能力；提高销售人员的经销商服务能力。课程时间：两天课程纲要：第一节：渠道销售沟通能力提升渠道经销商的三大核心需求销售沟通的本质：充分了解或创造客户的需求；针对性的满足客户的需求；渠道经销商的三大核心需求：充分可期的利润；安全保障；未来的前景。挖掘客户的真正需求客户需求冰山图客户的显性...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
《建材经销商的开拓、沟通和客情维护》 课时：6H
建材经销商的开拓、沟通与客情维护授课对象：建材行业渠道开发人员、客户服务人员及营销管理人员授课方式：讲授+案例分享+现场讨论+分组PK课程时间：1天课程纲要：建材行业渠道的四大现状渠道忠诚度不高渠道成活率不高渠道销售能力有差异厂商关系在蜕变中经销商开拓策略与流程经销商选择策略渠道的定位经销商选择的四个要素实力营销思路市场口碑管理成熟度经销商开拓流程明确公司渠...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
《工业品销售精英训练----经销商开发管理与销售沟通技巧》•培训目标和效果掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商掌握有效沟通的艺术和方法，学会听说看问的四种状态掌握介绍产品塑造价值的策略，掌握从客户回答中整理客户需求的技巧掌握如何以客户为中心做好产品优势分析，提炼一针见血的产品卖点掌握试水温预留让步空间，高效谈判快速成交的方法掌握成交前、中、后的谈判策...
讲师：陈文学在线咨询下载需求表
一、当前经销商面临的十大问题1.产品过剩2.以激励代替管理的销量获取方式3.销售政策冷热不均4.微利时代利润突击战5.不同产品渠道审美疲劳6.市场操作中的个人英雄主义7.虚弱乏力的企业品牌8.与发展速度不相匹配的管理9.成本的“三高”10.观念僵化固化二、经销商实现成功转型1.重新定位，从经销商到服务提供商2.结构转型，开发三、四级市场3.重组、联合与扩张4...
讲师：于斐在线咨询下载需求表
熟知未必是真知：看热闹与看门道。越学越复杂与越学越简单——万变不离其宗：以人为本！以职业意识、团队意识为主导，以个人素质提升和品牌营销能力提升为方向，以团队成功体现个人价值。一、人：需求，商性；1、人，人性，关系与价值；2、无欲则刚：七情六欲，需求五层次论；切入点与提升点；3、商机——商性需求的四大特性；4、WTER——四种人群；5、折腾创造需求：需求控制的...
