经销商课程体系
商用车竞争战略课程 课时：6H
一、课程概述1.课程收益•梳理经销商企业内外部竞争环境，寻找出经销商企业的内部优势•分析经销商竞争力要素，制定经销商逆势增长竞争战略2、目标学员及课时•经销商投资人及总经理•课时：6h3、授课形式•课堂演练、工具应用、案例分析二、课程纲要1、经济特点及物流行业发展趋势•2019中国经济发展形势及特点•2019中国物流发展形势及模式•VAN/MPV市场机会2、...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商市场人员培训 课时：6H
培训目的：经销商市场人员岗位认证培训认证资格：培训结束后，课堂30分钟考试成绩达到70分，发认证资格证书•了解经销商市场人员应具备哪些岗位素质能力•改变慵懒的工作习惯，认识到自己存在的不足，激励自己通过学习提升岗位能力•学会市场人员应具备的技能“消费行为分析、市场分析、竞品调研、品牌传播、营销推广、活动策划、软文写作等”•掌握营销推广技能，学习伪原创写作，提...
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商用车市场分析与营销策略制定 课时：6H
课程介绍：1、营销一线岗位人员角色转变及关键能力要素2、区域市场分析模型、方法和技巧3、营销策略制定流程及关键要素4、营销策略制定模型、方法实践演练学员收益：1、改变学员传统思维模式，打破思维固定模式2、学会运用思维工具进行市场分析3、建立科学的市场分析框架，并形成思维“习惯”，快速分析陌生市场，识别市场机会，整合资源形成竞争壁垒4、利用科学的模型，理性分析...
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经销商年度销售计划制定与目标分解 课时：6H
课程目的：•建立经销商品牌经理科学的目标管理意识，改掉拍脑门决策及只会低头干活的不好习惯•教会经销商品牌经理科学的年度销售目标任务分解方法•帮助经销商品牌经理理性思考，建立经营信心，抓住市场机会•提高经销商品牌经理科学经营管理能力及目标管理能力课程纲要：一、经销商品牌经理需要知道哪些年度目标1.年度经营目标2.年度销售业务目标3.年度售后业务目标4.年度人力...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商线上/线下集客技巧 课时：6H
课程目的：•提升汽车经销商集客意识和集客能力•提升汽车经销商市场推广人员线上集客及推广能力•建立汽车经销商销售人员线下集客意识，提升线下集客能力课程纲要：一、某品牌汽车目标用户定位及行为分析某品牌汽车乘用类用户定位及行为特点某品牌汽车货用类用户定位及行为特点客户不同场景化作业下的需求及关注点二、经销商线上集客及推广经销商线上推广集客方式经销商集采平台推广及集...
讲师：蒋梓盈咨询电话：010-82593357下载需求表
开发经销商实战之百发百中 课时：12H
【培训对象】：销售代表、销售主管、销售经理【培训目标】：帮助企业快速盈利，解决客户开发不足的现实问题【课程大纲】：一、了解经销商1、产品的销售形势2、销售方式的分类3、经销商的属性4、经销商的问题5、发展经销商的五大原则二、经销商的选择1、如何快速寻找经销商2、选择经销商的标准3、对经销商考察的角度三、对经销商的服务和管理1、如何建立良好的客情关系2、如何将...
讲师：刘尚恩咨询电话：010-82593357下载需求表
《医疗器械、耗材之渠道经销商开发管理与策略性销售》 课时：12H
课程大纲：（2天共14小时）单元：当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响（0.5小时）新政策环境下器械、耗材产业的现状与前景“医药分家”“临床路经管理”“医保总额预付制”试点对器械、耗材营销的影响及应对新政下对医疗器械、耗材销售团队的机会与趋势要求第二单元：医疗器械、耗材经销商的选择、重组、增减与经销商管理（4.5小时）渠道设计前的市场与竞争分析（...
讲师：岳峰咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响（0.5小时）新政策环境下器械、耗材产业的现状与前景“医药分家”“临床路经管理”“医保总额预付制”试点对器械、耗材营销的影响及应对新政下对医疗器械、耗材销售团队的机会与趋势要求第二单元：医疗器械、耗材经销商的选择、重组、增减与经销商管理（4.5小时）渠道设计前的市场与竞争分析（SWOT工具：公司/政策/产...
