经销商课程体系
快消品经销商的选择与管理 课时：12H
经销商的选择与管理学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；学习如何对经销商的...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
宏观经济形势、房地产行业前景与建材经销商的应对王传宝课程提纲一、世界经济新周期是中国房地产市场的大环境1、世界经济新周期是中国房地产市场的大环境——当前全球处在罕见的经济增长低迷期——全球长波周期划分（康得拉季耶夫周期）——为过热的房地产市场降温是中国应对经济下行的必然选择——中国应对未来国际竞争靠的是科技创新而非房地产——为过热的房地产市场降温是应对中美竞...
讲师：王传宝咨询电话：010-82593357下载需求表
514 经销商的选择与管理 课时：12H
经销商的选择与管理学习目标：了解经销商的类型与作用；学习经销商评估的五大维度与选择方法；了解经销商管理的主要维度，运用有效方法管理经销商；学习如何就联合商业计划与经销商达成共识；学习如何设定经销商KPI并对经销商进行考核；学习如何运用ROI推动与经销商的良好合作；学习如何设定经销商业务人员的职责和薪酬；学习如何通过培训和协同拜访提高经销商业务人员的能力。培训...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
512 快消品行业经销商管理 课时：12H
透过经销商管理提升网络覆盖和售点执行学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
《“互联网＋时代”如何赢在渠道（对经销商培训）》课纲 课时：12H
“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介：李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能让经销商了解渠道变化的本质，避免掉进某些渠道陷阱。学习分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.让经销商认识渠道的结构与作用2.开发优质分销商的方法、技巧3.学会管理团队、管理分销商培训对象：经销商（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道开发与经销商管理 课时：12H
渠道开发与经销商管理主讲：李临春老师12课时课程目标本章节战略与技法相结合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教会学员如何开发优质经销商、如何进行谈判、如何管理经销商、如何管理市场.1、认识渠道的结构与作用2、学会开发优质经销商3、提高谈判能力4、掌握管理经销商、管理市场的手段课程对象省级经理、区域经理、客户经理等销售管理人员课程大纲第一篇渠道开发一、渠道建设原...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章分销的重要性一、想做大——就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商分销平台的建设一、中国经销商现状二、经销商发展速度多块才能跟上社会的步伐三、经销商面临的问题四、经销商如何建立有竞争力的经销模式五、经销商的职能六、要聚合社会资金有效扩大市场占有率七、经销商怎样建设分销平台才能保证自己的安全和快速发展第二章经销商如何管理分销平台一、怎样保证任务的完成和提高资金周转率1、任务的按月分解2、返利杠杆的使用3、资金周转率的...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代解读娃哈哈渠道为王的精髓要将经销商管理复杂的问题简单化厂家与经销商的利益关系厂家和经销商不是简单的买卖关系厂商要在共同的利益上寻求共赢了解厂商关系的含义有助于经销商的管理厂商关系的把控厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发经销商开发的原则按区域划分按人口划分按渠道划分按品牌划分...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、公司化是经销商规模跃升的唯一选择六、由个体户向公司组织化的思路变革七、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章经销商的生命线——资金周转率一、怎样可以使资金马上到账二、资金周转率代表什么？三、经...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章分销的重要性一、想做大——就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
1948《经销商的财务团队与销售团队的财务培训》提纲 课时：18H
《经销商的财务团队与销售团队的财务培训》提纲第一讲经销商的财务团队培训一、理论知识体系（一）财务基础知识（二）税法与税务管理（三）审计理论与应用（四）金融与风险管理二、实践技能培养（一）财务系统操作能力（二）跨部门协作与沟通（三）决策支持能力三、专项技能深化（一）财务分析工具应用（二）成本核算与控制（三）预算全周期管理四、合规与适应性训练（...
讲师：屠建清咨询电话：010-82593357下载需求表
《小红书营销快车道：车企经销商小红书训练营》 课时：12H
《小红书营销快车道：车企经销商小红书训练营》主讲：金天野老师【课程背景】随着数字化营销的兴起，小红书作为一个集社区与电商于一体的平台，已经成为品牌营销的重要战场。车企经销商营销人员需要适应这一变化，利用小红书平台进行有效的品牌推广和客户沟通。然而，许多营销人员对于如何精准把握小红书的运营逻辑、内容创作、用户互动及数据分析等方面缺乏系统的认识和实践技巧。【课程...
