缔造卓越的经销商
缔造卓越的经销商详细内容
缔造卓越的经销商
**单元 零售生意的成功经营之道----思维篇
1.中国服饰市场解析
2.自我定位：
? 理想中的老板
? 经营理念的创新
? 忧患意识的价值
? 学习提升的态度
3.成功经销商必备的三种能力
4.品牌是经销商成功的基本条件
5.老板应具备的心态
☆注意力=事实
6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键）
思路决定出路，行动决定财富
? 为什么20%的经销商却为品牌创造了80%的效益？
? 职业心态与领导力塑造
? 寻求个人突破，再造事业巅峰
? 品牌与经销商是共同价值的创造者！
? 品牌与经销商该如何实现共赢？
? 服务多元化呈现品牌实力与价值
7.经销商重塑市场定位
? 经销商到底是不是搬运工？
? 为什么日子越来越难过？
? 经销商反省自己的健康状态
? 经营理念 管理状态
8.厂家与经销商之间到底是什么关系
? 厂家从经销商身上得到什么？
? 经销商从厂家身上得到什么？
第二单元 零售生意的成功经营之道----经营篇
你知道如何挖掘店铺业绩提升空间吗？
店铺生意分析：
1、店铺赢利的首要因素——终端布局与店铺选址
? 如何淘到“金店”
? 开店的策略
? 营利性店铺选址技巧
2、如何提升营业额
如何增加每日销售额
◆ 营业额的危险信号 ◆ 营业额增减的变化程度比较
◆ 为什么要防止营业额衰退 ◆ 营业额成长三个注意点
增加营业额四步曲
◆**步：增量作战，继续订货 ◆第二步：深度作战，扩大产品
◆第三步：面积作战，重新开拓 ◆第四步：创造市场做作，多元化经营
3、 零售生意成功的店铺促销
? 店铺的促销技巧
? 从整体零售角度规划促销
? 从不同地区差异化角度作促销
? 从店铺货品的实际角度看促销
4、 零售生意成功的顾客管理
? 建立沟通感情
? 建立沟通方式
? 建立顾客档案
? 管理顾客关系
? 培养品牌忠诚
? VIP管理系统的建立
5、 零售生意成功的服务管理
? 什么是优质服务
? 服务的微格分析法
? 服务品质管理
? 提升顾客的长远价值
6、 零售生意成功的形象管理
? 商品的展示、陈列管理
? 视觉商品规划(Visual Merchandising)的3要素
7、 零售生意成功的信息管理
? 店铺资迅管理体系的建立
? 资讯手段-表单的管理
? 顾客购买信息收集
? 竞争对手信息收集
? 商品定位信息收集
? 店铺销售信息收集
? 服务水平信息收集
8、 零售生意成功的团队管理
? 销售团队的管理
? 选拔人（选人）
? 提出要求（用人）
? 激励他（育人）
? 培养他（留人）
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《渠道开发与管理》 11.06
《渠道开发与管理》课时：2日培训对象：总经理市场经理市场开拓人员第一单元心境的把控一、市场开拓人员心境的把控◆开拓中常见的问题◆市场开拓人员应具备的5大心态◆克服对失败的恐惧及心境掌控3法课堂互动：“恐惧定义转换”，让学员学会克服心理恐惧的方法，在开拓市场过程中随时可以把控好自己的心态。二、对自我的定位◆店铺管理运作5个层面☆店铺人员管理☆店铺货品管理☆店铺
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