经销商课程体系
引言：r外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商r自我崛起根源为先r积极与消极心态的区别r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准r没有标准就没有对与错r没有标准就没有执行r落实才会有事业的突破r影响人生发展的4个因素r做事能力在创造结果中逐渐强大r分享：创...
讲师：赵常乐 咨询电话：010-82593357下载需求表
培训题纲】：引言：r悟性高低决定效率高低r悟性高低决定成就大小一、经销商经营智慧与心态修炼r天行健，君子以自强不息r善战者，必备四精神元素r成就事业的五大心态r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r坤卦启示：厚道、承担、奉献r家人卦启示：人应有颗责任心二、合作共赢型厂商关系与发展r学会和厂家换位思考r观念改变，前景无...
讲师：赵常乐 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 单元零售生意的成功经营之道----思维篇 1.中国服饰市场解析 2.自我定位： 理想中的老板 经营理念的创新 忧患意识的价值 学习提升的态度 3.成功经销商必备的三种能力 4.品牌是经销商成功的基本条件 5.老板应具备的心态 ☆注意力=事实 6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键） 思路决定出路，行动决定财富 为什么...
讲师：李坤恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商幸福密码一、提高工作幸福指数1、抱怨心理的形成根源2、做生意中的恐惧心理3、提高工作幸福指数的关键——信念4、改变负面信念的练习目的：消除经销商在经营中自己的负面心态，心理学技巧应用调整，使经销商学会积极面对市场经营中的问题，从而减少抱怨的情绪，更用心的去经营自己的品牌。二、幸福关键指数——价值观与价值规则1、追求快乐，逃离痛苦2、追求型价值观，逃避型...
讲师：谢峰亭 咨询电话：010-82593357下载需求表
前言好的渠道代理商，他会推着你前进。渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
郭汉尧经销商培训论坛支招：进入新的市场时应注意哪些方面贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：进入新的市场时应注意哪些方面？，广泛研究各不相同的细分市场。从年龄、地理位置、利益寻求以及性别等变量对市场进行细分，从不同角度、不同方式来研究市场会发现许多有用的新的信息。找出与原有品牌为贴近的，能赋予品牌新活力的市场。第二，考虑在衰退或成熟的作业中有发展潜力的部分。比...
讲师：郭汉尧 咨询电话：010-82593357下载需求表
《课程大纲》一、经销商的困惑与机会问题：连锁行业是落没了还是在转型？未来的路应如何走？自身要如何应对？1、品牌连锁行业发展轨迹2、传统经营弱势及局限3、经销商所面临的压力及困惑4、市场给予机会走向案例分析：品牌经销商的成长之路二、组织架构的设置及绩效考核重点问题：当下我的组织架构有何问题？要适应业务的发展我应如何改革？各部门的绩效应如何设置、考核？1、如何配...
讲师：鲍天顺 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商财务核心-现代企业的财务管理体系-经销商的财务管理模式-财务的基本功能和管理功能-经销商财务管理的重点二、经销商的规模和盈利能力-经销商的资产和规模-经销商资产质量-经销商偿债能力-经销商的盈利能力-产品结构对盈利的影响-经销商的盈利质量-经销商资金利用效率-经销商财务风险三、如何提升经销商的销售效率？-销售渠道成本-物流成本-仓储成本-如何提高经...
讲师：付华 咨询电话：010-82593357下载需求表
——厂家或经销商老板、董事长、总经理篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1、团队在企业经营中的价值2、如何解决厂商所...
讲师：胡天墨 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲靠品牌落地赚大钱一、行业发展趋势二、行业中的地位三、品牌运营是必然趋势四、只有品牌运营才能做大做强五、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情六、四轮驱动，顶天立地做品牌七、品牌落地产生势能，推动加盟商做大做强第二讲靠厂商共赢赚大钱一、厂商共赢关系构建二、厂商共赢是品牌发展的需要三、厂商共赢是市场变化的需要四、厂商共赢是利益共享的需要第三讲靠提升专业化程度赚大钱一、...
讲师：蒋萌 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商如何与厂家共赢1目前经济形势与未来趋势中国市场特点困难是暂时的困难时期的机会2．目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势A重视数据管理B建设重心下移;C加强客户关系管理，强化营销服务;d信息共享，风险共担，利益共享;e、打造卓越自身服务品牌;B终端商做大做好的七大原则1积极开拓2不打价格战3，拼命奔跑4坚持推广5售后服务6选择好的产品7不换跑...
讲师：舒国华 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分.企业快速招商回款1整体招商方案设计2招商人员准备3招商广告创意、媒体选择与刊登4招商对象的考核5信息处理）6发出会议邀请召开会议（签约）7督促履约8款到发货第二部分管理经销商的脑袋:支援以及服务问题第三部分管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控第四部分厂家管理经销商的准绳是什么第五部分经销商的调整问题第六部分经销商客情关系处理第七部分业务代表基本工...
讲师：舒国华 咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：关于学习的探讨新型厂商关系的培养与建设一、深层心态调整与心灵修炼佛家智慧与心态：烦恼即菩提国学精粹与情绪：人有三宝精气神如何保持阳光心态二、营销观念变革与升级的启示观念变化：生产－产品－服务理论升级：4P－4C－4R新环境下企业与客户关系三、经销商的强大之路关于竞争的探讨经销商生存基础及市场变化趋势从夫妻店到专营店的飞跃新环境下经销商的四项重大决策如何...
