经销商课程体系
项经销商的思考力1．目前的白酒营销竞争现状及14大趋势2．目前的经销商面临的5大挑战3．经销商转型的趋势A重视数据管理B渠道建设重心下移;C加强客户关系管理，强化营销服务;d强化配送的功能，做到信息共享，风险共担，利益共享;e、打造卓越自身服务品牌;第二项修炼经销商获取支持力――于无字句处读书，与有肝胆者共事1．经销商的角色2．厂家对经销商的10个要求3，经...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商财务核心-现代企业的财务管理体系-经销商的财务管理模式-财务的基本功能和管理功能-经销商财务管理的重点二、经销商的规模和盈利能力-经销商的资产和规模-经销商资产质量-经销商偿债能力-经销商的盈利能力-产品结构对盈利的影响-经销商的盈利质量-经销商资金利用效率-经销商财务风险三、如何提升经销商的销售效率？-销售渠道成本-物流成本-仓储成本-如何提高经...
讲师：付华咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：r外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商r自我崛起根源为先r积极与消极心态的区别r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准r没有标准就没有对与错r没有标准就没有执行r落实才会有事业的突破r影响人生发展的4个因素r做事能力在创造结果中逐渐强大r分享：创...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
《课程大纲》一、经销商的困惑与机会问题：连锁行业是落没了还是在转型？未来的路应如何走？自身要如何应对？1、品牌连锁行业发展轨迹2、传统经营弱势及局限3、经销商所面临的压力及困惑4、市场给予机会走向案例分析：品牌经销商的成长之路二、组织架构的设置及绩效考核重点问题：当下我的组织架构有何问题？要适应业务的发展我应如何改革？各部门的绩效应如何设置、考核？1、如何配...
讲师：鲍天顺咨询电话：010-82593357下载需求表
郭汉尧经销商培训论坛支招：进入新的市场时应注意哪些方面贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：进入新的市场时应注意哪些方面？，广泛研究各不相同的细分市场。从年龄、地理位置、利益寻求以及性别等变量对市场进行细分，从不同角度、不同方式来研究市场会发现许多有用的新的信息。找出与原有品牌为贴近的，能赋予品牌新活力的市场。第二，考虑在衰退或成熟的作业中有发展潜力的部分。比...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1.团队在企业经营中的价值2.如何解决建材厂商所面临的团队问题3.优秀的团队是如...
讲师：胡天墨咨询电话：010-82593357下载需求表
部分.企业快速招商回款1整体招商方案设计2招商人员准备3招商广告创意、媒体选择与刊登4招商对象的考核5信息处理）6发出会议邀请召开会议（签约）7督促履约8款到发货第二部分管理经销商的脑袋:支援以及服务问题第三部分管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控第四部分厂家管理经销商的准绳是什么第五部分经销商的调整问题第六部分经销商客情关系处理第七部分业务代表基本工...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商如何与厂家共赢1目前经济形势与未来趋势中国市场特点困难是暂时的困难时期的机会2．目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势A重视数据管理B建设重心下移;C加强客户关系管理，强化营销服务;d信息共享，风险共担，利益共享;e、打造卓越自身服务品牌;B终端商做大做好的七大原则1积极开拓2不打价格战3，拼命奔跑4坚持推广5售后服务6选择好的产品7不换跑...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
1外王——规模有发言权 1.1营销管理 1.1.1从王老吉逆势走强看什么是营销 1.1.2营销管理模型 1.1.3营销管理6大步骤 1.2渠道管理 1.2.1分销策略制定 1.2.2评估选择分销方案的3个标准 1.2.3发展并管理分销商的5条原则 1.2.4分销商管理的5种基本工具 2内圣——从家族制走向职业化 2.1企业成功的42...
讲师：孙军正咨询电话：010-82593357下载需求表
讲靠品牌落地赚大钱一、行业发展趋势二、行业中的地位三、品牌运营是必然趋势四、只有品牌运营才能做大做强五、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情六、四轮驱动，顶天立地做品牌七、品牌落地产生势能，推动加盟商做大做强第二讲靠厂商共赢赚大钱一、厂商共赢关系构建二、厂商共赢是品牌发展的需要三、厂商共赢是市场变化的需要四、厂商共赢是利益共享的需要第三讲靠提升专业化程度赚大钱一、...
讲师：蒋萌咨询电话：010-82593357下载需求表
章：经销商角色认知◆经销商角色定位◆经销商的工作职责◆出色的经销商所具备的能力和品质◆经销商的常见问题及其解决方案◆追求卓越的理想第二章：专业的店面业务管理◆经销商所需要的营销理论框架◆提升业绩的三个关键方法◆如何制定有效的营业目标☆您所理解的营业目标有哪些☆市场预测和竞争对手分析☆如何平衡长期战略和短期绩效☆销售预算和计划的制定☆预算和费用控制◆完成营业目...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展1.等客上门的经营方式——批发2.订单销售的经营方式——送货上门3.主动出击的经营方式——网点开发4.提升销量的经营方式——产品促销5.提升满意度的经营方式——品牌提升◎本讲目的：经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失败的教训。因此，经销商每隔一段时间就需要根据市场的发展调整经营方式，以适应市场...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：关于学习的探讨新型厂商关系的培养与建设一、深层心态调整与心灵修炼佛家智慧与心态：烦恼即菩提国学精粹与情绪：人有三宝精气神如何保持阳光心态二、营销观念变革与升级的启示观念变化：生产－产品－服务理论升级：4P－4C－4R新环境下企业与客户关系三、经销商的强大之路关于竞争的探讨经销商生存基础及市场变化趋势从夫妻店到专营店的飞跃新环境下经销商的四项重大决策如何...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
1、正确看待厂家和经销商之间的关系-厂商与经销商之间存在利益差异。根本利益是冲突的！-经销商是厂家进入新市场的入场卷；-厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理；-经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立；-厂家业代和经销商的关系就像“特派员和地方武装”；-厂家业代管理经销商的终极目的是四...
