经销商课程体系
《经销商强大之路》 课时：6H
《经销商强大之路》主讲：孙巍【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还要智慧的识别资...
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道制胜终端为王》——经销商开发与管理1.经销商开发（一）经销商选择选择方法：维度选择法选择原则：不给强者撑伞不帮弱者壮胆双方相互匹配（二）门店选址：选址位置——远镜头建材市场超市自然街铺其他建店位置——近镜头第一位置——特写（大厅中央、扶手楼梯口等）二、经销商扶持与管理（一）门店销量——体内造血终端销售活动促销【目的】活动目的和效果预估“齐步走”【对象】...
讲师：崔景福咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商业绩倍增特训营》课程大纲：第一版块：销售原理及成功销售关键门店零售核心思想及指导意义到底是什么？让客户买的超“值”的背后的心理学原理是什么？零售门店成交核心思想是什么？让客户买的“爽”的背后心理学原理是什么？顾客到底在购买什么？如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案？第二版块：如何快速解除顾客抗拒点顾客对价格质疑的根本原因在...
讲师：陈疆同咨询电话：010-82593357下载需求表
网罗天下——经销商管理 课时：12H
网罗天下——经销商管理【课程背景】在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商建设与管理 课时：12H
【课程背景】“借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关...
讲师：高海友咨询电话：010-82593357下载需求表
1知人知面要知心——渠道管理基础1.1渠道管理的8大作用1.2渠道的10项功能1.3渠道管理中的“五流”运动1.4渠道管理体系模型1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系2谋定后动说规划2.1影响渠道设计的4种因素2.2渠道设计的5项内容2.3渠道构建的5步骤2.4评估渠道方案的3个标准2.5案例：国内某知名饮料企业的渠道规划3根红才能苗正——...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
卖场店面整体活化 如何进行招牌活化 如何进行店面入口活化 奇妙的为顾客“设置”行走路线 如何创造卖场的宽阔感 POP广告的三维布局 个性化柜台陈列模拟方案 如何迎接顾客 用鹰的眼睛观察顾客 顾客行为模式红绿灯 用顾客喜欢的方式接近顾客 巧妙探询需求 如何掌握探询需求的时机 如何接近顾客 诱导顾客说话 如何做一个聆听高手 出...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
1外王——规模有发言权1.1营销管理1.1.1从王老吉逆势走强看什么是营销1.1.2营销管理模型1.1.3营销管理6大步骤1.2渠道管理1.2.1分销策略制定1.2.2评估选择分销方案的3个标准1.2.3发展并管理分销商的5条原则1.2.4分销商渠道渠道管理的5种基本工具2内圣——从家族制走向职业化2.1企业成功的422.2管理者的5种基本功能2.3领导的4...
讲师：李成林咨询电话：010-82593357下载需求表
《下级渠道及零售终端的开发与管理》适应对象：有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商课程收获：如何与下级渠道进行管理谈判，开发得力的下级渠道如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你如何处理下级渠道的冲货与砸价等矛盾，挽救市场于危局《区域市场品牌推广及市场推广》适应对象：经销商、批发商、零售商老总及高级营销管理人员课程收获： 怎样借助...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
【培训题纲】：引言：外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商自我崛起根源为先积极与消极心态的区别井卦启示：正本清源家业长青否极泰来：和则通达天下水卦启示：上善若水溶入之智家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准没有标准就没有对与错没有标准就没有执行落实才会有事业的突破影响人生发展的4个因素做事能力在创造结果中逐渐强大分享：创造结果的六级...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商的自我认知与成长壮大 经销商自我认知的误区与困惑 经销商自我角色分析与定位 自我觉悟的层次 三省吾身的自我三问 知己知彼的真实涵义 阻碍经销商成功的因素 进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。 二、经销商的心态修炼 世间万般皆福气 态度决定出路：效益从哪里来 如何处理竞争带来的压力 经销商的正面思维 ...
讲师：孙飞咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商领导力建设·团队领导者的自我定位精神领袖领航人榜样大法官培训师协调人·有效的领导秘诀领导效能领导互动模式如何做高效、高能的领导类型·四种领导风格指挥式参与式教导式授权式·选择领导方式领导与被领导的关系领导行为方式部属准备度部属准备度与领导风格二、营销团队系统规划·销售队伍现存问题及原因分析令领导者头疼的5个问题针对队伍的管理体系的设计不当针对终端销...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、经销商生存环境研究 1、现状：英雄/边缘化/生存周期/面临问题及威胁 2、出路：加强及转型 二、渠道价值链 1、原理： 价值链原理及软性价值链产生的效应 2、利用价值链的有效作用及避免其副作用 1）如何利用价值链原理 2）如何避免价值链原理带来的不利 三、经销商定位及能力提升： 1、定位 2、能力提升 3、与现实差距...
讲师：谭长春咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商公司化盈利系统总裁班 课时：12H
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略 天核心内容课程收益 经销商战略规划的价值与运用 1．战略是什么？ 2．战略的价值 3．如何让战略更有效 4．完整战略规划所包括的内容 经销商如何做战略（工具） 经销商战略发展的四大方向（案例） 1．经销商企业快成功的四大秘决 2．经销商企业战略规划的四大思考方向 制定适合经销商自己的发展战略（...
