经销商课程体系
建材经销商系列培训课程 课时：24H
建材经销商培训系列课程我国建材行业的蓬勃发展，离不开全国数万家经销商的努力和付出，其中一部分优秀的建材经销商已从原来的小作坊逐步成长为优秀的企业，在行业内声名显赫，如“北华耐、南惠泉”等，他们的优秀经验值得学习，我们也相信还有更多的经销商正在成长中，他们在摸索自己的成功之路，本系列课程正是为了满足这批优秀的经销伙伴而设计，从道、谋、术、店、人、客六个角度全面...
讲师：高春利 咨询电话：010-82593357下载需求表
如何成为卓越的经销商（管理版） 课时：12H
《如何成为卓越的经销商（管理版）》课程名称：如何成为卓越的经销商（管理版）主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：经销商老板、零售店长及门店中高管理层课程目标：1、调整经销商心态，树立经销商对品牌、企业文化认同与经营品牌的信心；2.引导经销商从夫妻店经营模式向现代化公司化方向发展3、提升经销商公司化运行框架与设计；4、掌握公司化组织机构梳理的流程预与方法...
讲师：高乐平 咨询电话：010-82593357下载需求表
如何成为卓越的经销商（营销版） 课时：12H
如何成为卓越的经销商（营销版）课程名称：如何成为卓越的经销商（营销版）主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：经销商老板、零售店长及门店中高管理层课程目标：1、调整经销商心态，树立经销商对品牌、企业文化认同与经营品牌的信心；2、提升经销商品牌运作技巧；3、掌握行业主流渠道销售模式；4、加强经销商的品牌营销意识，提升经销商的品牌营销策略，品牌维护方法；5、...
讲师：高乐平 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商渠道建设与管理 课时：12H
《经销商渠道建设与管理》课程名称：经销商渠道建设与管理主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：厂家总经理、营销经理、大区经理、区域市场经理、渠道主管及渠道销售人员；培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程收获：基于行业现状，根据自身战略设计...
讲师：高乐平 咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商盈利系统》总裁班 课时：18H
课程名称：《经销商盈利系统》总裁班主讲专家：高乐平天 数：3天两夜培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监授课形式：（可根据企业要求进行调整）培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。具体可分为4个模块+3天绝对训练+6个深度体验活动+8个工具应用+完整...
讲师：高乐平 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商实战营销技巧特训营 课时：12H
经销商实战营销技巧特训营课程名称：经销商实战营销技巧特训营主讲专家：高乐平天 数：2天培训对象：经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层解决问题：1、如何有效开展区域市场运作？2、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？3、如何进行有效地促销？4、如何系统提升门店销售技巧？5、小区、家装设计师渠道营销能力提升训练课程提纲：第一部如何运作好区域市...
讲师：高乐平 咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商强大之路》 课时：6H
《经销商强大之路》主讲：孙巍【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还要智慧的识别资...
讲师：孙巍 咨询电话：010-82593357下载需求表
《渠道制胜终端为王》——经销商开发与管理1.经销商开发（一）经销商选择选择方法：维度选择法选择原则：不给强者撑伞不帮弱者壮胆双方相互匹配（二）门店选址：选址位置——远镜头建材市场超市自然街铺其他建店位置——近镜头第一位置——特写（大厅中央、扶手楼梯口等）二、经销商扶持与管理（一）门店销量——体内造血终端销售活动促销【目的】活动目的和效果预估“齐步走”【对象】...
讲师：崔景福 咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商业绩倍增特训营》课程大纲：第一版块：销售原理及成功销售关键门店零售核心思想及指导意义到底是什么？让客户买的超“值”的背后的心理学原理是什么？零售门店成交核心思想是什么？让客户买的“爽”的背后心理学原理是什么？顾客到底在购买什么？如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案？第二版块：如何快速解除顾客抗拒点顾客对价格质疑的根本原因在...
讲师：陈疆同 咨询电话：010-82593357下载需求表
网罗天下——经销商管理 课时：12H
网罗天下——经销商管理【课程背景】在生产外包化、产品同质化、营销广告化的今天，中国市场正面临着“渠道为王”的竞争，经销商成为了企业的核心竞争力。但中国企业的渠道在很大程度上是散兵游勇式的组合方式，由于缺乏对渠道管理体系的整体思考与建设，经常是被经销商牵着鼻子走，其结果可想而知。那么，如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企...
讲师：李成林 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商建设与管理 课时：12H
【课程背景】“借力使力”目的是让自己更具力量。企业选择渠道而不是直销的形式去占领市场，其目的就是通过牺牲一部分利润来交换企业本身短缺的资源，包括但不限于资金、实力、人才、社会关系、场地、各类资源等。渠道式销售，已经成为当前最流行的一种快速而低成本的占领市场的方法和手段。如何让我们让出的利润换取更多的资金、人才、社会关系、场地等各类资源，渠道经销商的选择则是关...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
1知人知面要知心——渠道管理基础1.1渠道管理的8大作用1.2渠道的10项功能1.3渠道管理中的“五流”运动1.4渠道管理体系模型1.5案例：国内某知名MP3企业如何构建自己的渠道体系2谋定后动说规划2.1影响渠道设计的4种因素2.2渠道设计的5项内容2.3渠道构建的5步骤2.4评估渠道方案的3个标准2.5案例：国内某知名饮料企业的渠道规划3根红才能苗正——...
讲师：李成林 咨询电话：010-82593357下载需求表
【培训题纲】：引言：外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商自我崛起根源为先积极与消极心态的区别井卦启示：正本清源家业长青否极泰来：和则通达天下水卦启示：上善若水溶入之智家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准没有标准就没有对与错没有标准就没有执行落实才会有事业的突破影响人生发展的4个因素做事能力在创造结果中逐渐强大分享：创造结果的六级...
讲师：赵常乐 咨询电话：010-82593357下载需求表
卖场店面整体活化 如何进行招牌活化 如何进行店面入口活化 奇妙的为顾客“设置”行走路线 如何创造卖场的宽阔感 POP广告的三维布局 个性化柜台陈列模拟方案 如何迎接顾客 用鹰的眼睛观察顾客 顾客行为模式红绿灯 用顾客喜欢的方式接近顾客 巧妙探询需求 如何掌握探询需求的时机 如何接近顾客 诱导顾客说话 如何做一个聆听高手 出...
讲师：尚丰 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商公司化盈利系统总裁班 课时：12H
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略 天核心内容课程收益 经销商战略规划的价值与运用 1．战略是什么？ 2．战略的价值 3．如何让战略更有效 4．完整战略规划所包括的内容 经销商如何做战略（工具） 经销商战略发展的四大方向（案例） 1．经销商企业快成功的四大秘决 2．经销商企业战略规划的四大思考方向 制定适合经销商自己的发展战略（...
