经销商课程体系
经销商管理与营销思维 课时：12H
经销商管理与营销思维课程大纲〖课程主题〗经销商管理与营销思维〖课程时间〗1-2天（6-12小时）〖课程背景〗经销商在营销中具有不可替代的作用，要求从业者能够有效地调动各种资源，注重企业产品和客户管理、供应链管理、通路管理、终端销售及综合管理；要求广大经销商具备较强的营销渠道结构分析、现代物流仓储成本分析、与制造商供应商博弈理论分析、竞争对手分析及业绩综合评价...
讲师：尚旭东在线咨询下载需求表
《收放自如：经销商公司化经营的“新领售”》 课时：12H
《收放自如：经销商公司化经营的“新领售”》课时：12小时（2天）讲师：叶敦明，工业品营销教练【课程背景】1．老板说了算，再大的经销商公司，也免不了是“一个人的公司”2．引进了企业化管理，搭建了流程、组织和规范，无奈“假把式”3．陷入传统的“重商主义”，经销商看现实利益远高于发展型利益【课程收益】1．全景实战，结合四个行业的八个案例，深入浅出好应用；2．六大做...
讲师：叶敦明在线咨询下载需求表
经销商升级，抓好杠杆力课程提纲以渠道为销售主力军的工业品企业，企业转型与经销商升级，是一对孪生兄弟。企业转型，外在要为客户创造价值，内在要激发出价值创造与传递的活力体系。这其中，经销商升级的好坏，直接决定工业品企业转型的成败。以外部经营的效益，倒逼内部体系的效率，成功概率会更高一些。营销活，则经销商乐，在转型上的全力配合，营销体系得以活化，营销业绩得以优化。...
讲师：叶敦明在线咨询下载需求表
《成为益伙人：经销商的管准与理顺》 课时：12H
《成为益伙人：经销商的管准与理顺》讲师：叶敦明，工业品营销教练课时：2天（12小时）【课程背景】1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用；2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少；3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。【课程收益】1．全景实战，结合七个行业的十一个案例，深入研讨巧应用；2．转换角色，扮演大管家主导经销商管理，管准理...
讲师：叶敦明在线咨询下载需求表
经销商开发与管理实战策略 课时：12H
经销商开发与管理实战策略主讲：吴昌鸿课程背景：营销渠道是营销组合策略中的重中之重，也是企业建立核心竞争优势的环节所在。中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
课程大纲：章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上日程的接班...
讲师：吴昌鸿在线咨询下载需求表
《卓越经销商营销能力提升训练》 课时：6H
卓越经销商营销能力提升培训【课程背景】为什么有些经销商去年做800万，今年还做800万？为什么有些经销商去年做800万，今年只能做700万，甚至更少？为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？经销商如何才能突破瓶颈，找到增量、赚钱的方法？为什么一个人做的时候没有人帮手很累？为什么现在有几十名员工帮我做事更累？…...
讲师：徐良柱在线咨询下载需求表
1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场划分清晰，产品投放精准。四、...
讲师：徐良柱在线咨询下载需求表
部分：得区域者得天下一、区域市场的开发流程二、市场调研的方式1.“扫街”式调查法2.跟随竞品法3.借力调查法三、目标客户的定位与选择1.了解自己的需求2.了解客户的需求四、挖掘和创造客户需求1.信任是基础2.利益是核心第二部分：区域市场开发的四套策略一、“一套思路”出发二、“两项特质”武装三、“三道防线”公关四、“四大问题”促成”第三部分：区域市场管理一、经...
讲师：徐良柱在线咨询下载需求表
课程大纲课程前提--思考：1.何谓经销商2.经销商与厂商与消费者三者关系如何？一、中小企业面临的营销困境及经销商的致命征兆1.价格战2.渠道战3.广告战4.促销战5.电子战二、如何从中让经销商吸取经验关键句：建立战略营销思维---求势不如谋局三、成功经销商必备的特质1.拥有明确的未来发展规划；2.信任厂家我的地盘我做主；3.对品牌专心、专一、专业；4.市场划...
讲师：徐良柱在线咨询下载需求表
经销商管理培训经销商管理培训课程大纲第一部分：经销商的责、权、利第二部分：解析销售员与经销商的关系第三部分：解析经销商选择的四个思路第四部分：解析经销商选择的六个标准第五部分：解析经销商选择的八个注意第六部分：解析经销商开发的标准动作第七部分：解析经销商合作的谈判技能第八部分：解析经销商合作的谈判套路...
讲师：胡景松在线咨询下载需求表
白酒经销商管理培训课程背景：白酒企业要想做深做透做亮区域市场，必须选择和管理好经销商，而经销商的选择和管理的成败事关白酒企业兴盛和衰亡，这也是当前白酒企业急需解决的关键问题之一课程收获：启发学员思维、梳理学员系统化选择和管理经销商思路、掌握经销商选择与管理的基本方法培训对象：市场营销经理，公司营销管理层培训方式：面对面培训课程大纲：经销商管理培训课程大纲第一...
讲师：胡景松在线咨询下载需求表
引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训 课时：6H
引爆沸点—卓越经销商经营业绩提升实战培训针对行业：家居建材、服饰、化妆品、珠宝、家纺、电器等【课程对象】：代理商、经销商、店长、督导、市场管理人员等课程背景：经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了原始阶段，但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等问题，跟不上厂家前进...
