经销商课程体系
《工业品渠道营销与开发管控》（经销商开发） 课时：12H
工业品渠道营销与开发管控(2天12时)【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升渠道开发与管理能力的员工。【学员收获】通过两天围绕渠道营销的分享，系统提升学员渠道开发与管理以下系列能力：1、结合企业优劣势、行业竞争现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩...
讲师：汪奎在线咨询下载需求表
一、破冰1、讲师介绍、课程介绍、团队破冰-情景演示，案例分析二、渠道选择的标准1、渠道识别和渠道流程图2、各种类型的渠道特点3、渠道组合的基本和深入导向4、渠道选择要点5、衡量渠道的先决、常规和终指标6、渠道伙伴的选择步骤7、选择渠道的工具：模版-情景演示，案例分析三、制定渠道政策的要点1、营销政策制订要点2、渠道政策基本结构3、制订渠道政策要务-情景演示，...
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
如何稳定提升经销商自营卖场业绩——改变观念、规范运作、共赢发展先导问题：80的经销商面临的困惑1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。为什么，差距在哪里？一、经销商卖场常见问题及危害性分析1、多品牌运作，有奶便是娘2、卖场装饰、布局不规范3、草莽英雄式导购人员技能...
讲师：汤洪在线咨询下载需求表
一、破冰1、讲师介绍、课程介绍、团队破冰-情景演示，案例分析二、渠道选择的标准1、渠道识别和渠道流程图2、各种类型的渠道特点3、渠道组合的基本和深入导向4、渠道选择要点5、衡量渠道的先决、常规和终指标6、渠道伙伴的选择步骤7、选择渠道的工具：模版-情景演示，案例分析三、制定渠道政策的要点1、营销政策制订要点2、渠道政策基本结构3、制订渠道政策要务-情景演示，...
讲师：金元庆在线咨询下载需求表
一、行业当前营销环境现状分析1、行业当前营销环境现状分析2、行业当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化3、经销商常见问题-情景演示，案例分析二、经销商管理与发展实战1、什么样的经销商才是优秀的经销商？2、如何驱动经销商实现八大转变？-由坐商向行商转变-由销售产品向经营品牌转变-由经营向精营转变-由销售商向服务商转变-由单兵作战向战略联盟转...
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一、破冰1、讲师介绍、课程介绍、团队破冰-情景演示，案例分析二、渠道选择的标准1、渠道识别和渠道流程图2、各种类型的渠道特点3、渠道组合的基本和深入导向4、渠道选择要点5、衡量渠道的先决、常规和终指标6、渠道伙伴的选择步骤7、选择渠道的工具：模版-情景演示，案例分析三、制定渠道政策的要点1、营销政策制订要点2、渠道政策基本结构3、制订渠道政策要务-情景演示，...
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如何稳定提升经销商自营卖场业绩——改变观念、规范运作、共赢发展先导问题：80的经销商面临的困惑1、终日忙碌，苦心经营，却总是处于“吃不饱，饿不死”的状况；2、经商数载，一起出道的同行已经成为百万富甲，而自己还停留在小本经营的境地。为什么，差距在哪里？一、经销商卖场常见问题及危害性分析1、多品牌运作，有奶便是娘2、卖场装饰、布局不规范3、草莽英雄式导购人员技能...
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