经销商课程体系
单元：走进互联网l什么是互联网？l什么是互联网思维？l互联网时代下的运营模式解析l互联网时代下的农资行业l国家政策导向与农资行业发展赊销还要持续多久？土地流转的趋势农业企业的趋势农资行业的上下游整合l农资电商平台的现状与发展趋势l互联网还是互联网？第二单元：农资经销商的互联网l像美国“占领”太空学习l公众号维护技巧l农户微信群维护技巧l营销政策的设计与线上推...
讲师：陈松 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：现在是一个什么时代一、借力使力的时代：本节核心内容：理论及案例讲解，告诉新老代理商，同我方企业的捆绑，借力使力更容易取得个人成功。并设想代理商的成功之路，为代理商加大投入，全力以赴做好代理渠道给予理论支持和肯定。二、有力度就有成绩的时代：本节核心内容：告诉代理商现在做的还不够好，并列举众多案例来证明这一点。目的是告诉代理渠道在现有店面营销的基础上可以继...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
前言好的渠道代理商，他会推着你前进。渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式和终受益，同...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
团队建设管理与经销商管控 课时：12H
开场：Ø心态调整---空杯、空怀Ø课程导入---课程重点Ø明确目的---明确结果天：团队建设Ø优秀团队及个体特征★目标和作用：明确目的是行动的步，本节需要让学员明确的知道优秀团队的特征共性及团队成员个体共性特征。明确学员自身企业特点下的优秀团队的共性特点和个性特点，明确并设立团队建设目标。u优秀团队五大共性特征u伯乐：识别优秀团队成员的四点要素u臭肉原则Ø狼...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
前言u好的渠道代理商，他会推着你前进。u渠道的作用不仅仅是分销，更是同竞品竞争过程中前言的阵地指挥部u我们要比竞争对手更了解他们的渠道情况。u抑制竞品渠道的健康发展就是抑制了竞品的发展u竞品渠道的问题往往更容易被竞品企业忽视，更容易慢慢瓦解对手Ø渠道设计★世界中展现出来的是物质，控制物质是理；物质的表现形式，在于符合的理的因素；渠道设计决定了渠道后的表现形式...
讲师：高海友 咨询电话：010-82593357下载需求表
地区经销商实战一：地区经销商的经营挑战与对策 1、经销商“坐商”经营现状剖析。 2、经销商的两条出路：猎人农夫 3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。 4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？ 地区经销商实战二：公司化经营模式的打造 1、传统地区经销商组织经营模式的分析。 2、公司化是经营模式创新好方法。 3、由个...
讲师：赵国忠 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商强大之路 课时：12H
经销商强大之路【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。当今知识经济时代，管理是事业做稳做...
讲师：孙巍 咨询电话：010-82593357下载需求表
建材家居门店业绩突破三大引擎 课时：6H
课程时间：1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规...
讲师：张少卿 咨询电话：010-82593357下载需求表
建材家居门店业绩突破之渠道拓展 课时：6H
课程时间：3-6小时课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立...
讲师：张少卿 咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌店长特训营-张少卿 课时：12H
课程时间：2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、及优秀门店导购等培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、规范管理，强调销售一线的管理科学化、...
讲师：张少卿 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商公司化经营 课时：12H
经销商公司化经营主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握...
讲师：高乐平 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理 课时：6H
经销商开发与管理课程大纲经销商开发与管理分销渠道的价值：讨论－存在于无？存在于有？1.分销渠道基础理论知识1.1分销渠道：通路论－过程论－系统论1.2广度宽度深度1.3复合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三链2.渠道管理2.1渠道选择2.1.1渠道模式选择规划原则：产品决定渠道，因地制宜，研究终端，尊重...
讲师：周方九 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理 课时：12H
B2C经销商管理【课程背景】在市场竞争越来越激烈的环境下，企业要想突破和发展，离不开经销商的支持和帮助。但如何给与经销商政策支持，管控经销商的市场秩序，同时又能培养经销商的忠诚度，形成良性发展的生态圈，是企业要充分考虑的。特别是作为家电行业已经转为存量市场的情况下，又受到行业变化的巨大影响，经销商的管理问题日益突出，品牌方和经销商如何做到双赢，是考验每一个品...
讲师：孙忠逊 咨询电话：010-82593357下载需求表
《医疗器械、耗材之渠道经销商开发管理与策略性销售》 课时：12H
课程大纲：（2天共14小时）单元：当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响（0.5小时）新政策环境下器械、耗材产业的现状与前景“医药分家”“临床路经管理”“医保总额预付制”试点对器械、耗材营销的影响及应对新政下对医疗器械、耗材销售团队的机会与趋势要求第二单元：医疗器械、耗材经销商的选择、重组、增减与经销商管理（4.5小时）渠道设计前的市场与竞争分析（...
讲师：岳峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：当前医药法规与政策环境对医疗器械、耗材营销的影响（0.5小时）新政策环境下器械、耗材产业的现状与前景“医药分家”“临床路经管理”“医保总额预付制”试点对器械、耗材营销的影响及应对新政下对医疗器械、耗材销售团队的机会与趋势要求第二单元：医疗器械、耗材经销商的选择、重组、增减与经销商管理（4.5小时）渠道设计前的市场与竞争分析（SWOT工具：公司/政策/产...
