经销商课程体系
只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展 ◎本讲目的：经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失败的教训。因此，经销商每隔一段时间就需要根据市场的发展调整经营方式，以适应市场和企业的需求。本讲从原始的批发开始，逐步提升到网点开发，到后的品牌提升。提升品牌形象来达到厂商共赢的目的。 1.等客上门的经营方式——批发 2.订单销售的经...
讲师：李成林 咨询电话：010-82593357下载需求表
1、正确看待厂家和经销商之间的关系-厂商与经销商之间存在利益差异。根本利益是冲突的！-经销商是厂家进入新市场的入场卷；-厂家实际上是依靠经销商的人、车、货、钱、网络来实现各地市场的销售，经销商是厂家的区域销售经理；-经销商是厂家的商业合作伙伴，两者之间的关系既有统一又有对立；-厂家业代和经销商的关系就像“特派员和地方武装”；-厂家业代管理经销商的终极目的是四...
讲师：王连同 咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系 课时：3H
课程内容板块一市场营销板块半天部分：低成本高效运作区域市场1目前营销特点2目前营销种趋势3竞争形势对运作的要求4低成本宣传模式5如何进行低成本新闻事件营销6低成本营销的13个方法案例分析：区域造势可以不花钱？第二部分：如何终端低成本启动－口碑宣传1为什么广告很多时候在口碑面前无效2．口碑传播机理3节假日促销如何激发口碑传播4激发口碑营销的13种模式案例分析：...
讲师：舒国华 咨询电话：010-82593357下载需求表
1外王——规模有发言权 1.1营销管理 1.1.1从王老吉逆势走强看什么是营销 1.1.2营销管理模型 1.1.3营销管理6大步骤 1.2渠道管理 1.2.1分销策略制定 1.2.2评估选择分销方案的3个标准 1.2.3发展并管理分销商的5条原则 1.2.4分销商管理的5种基本工具 2内圣——从家族制走向职业化 2.1企业成功的42...
讲师：孙军正 咨询电话：010-82593357下载需求表
章：经销商角色认知◆经销商角色定位◆经销商的工作职责◆出色的经销商所具备的能力和品质◆经销商的常见问题及其解决方案◆追求卓越的理想第二章：专业的店面业务管理◆经销商所需要的营销理论框架◆提升业绩的三个关键方法◆如何制定有效的营业目标☆您所理解的营业目标有哪些☆市场预测和竞争对手分析☆如何平衡长期战略和短期绩效☆销售预算和计划的制定☆预算和费用控制◆完成营业目...
讲师：李成林 咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1.团队在企业经营中的价值2.如何解决建材厂商所面临的团队问题3.优秀的团队是如...
讲师：胡天墨 咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：会卖不如会整合一、经销商老板经营意识优化r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统商业模式r变革与升级：做战士不做烈士r经营方式比较：坐销PK行销r意识升级：产品-品牌-服务-标准二、经销商老板合作意识优化r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r定位:从客户关系到商业伙伴r制约经销商发展的四大瓶颈r给经...
讲师：赵常乐 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一、经销商的自我认知与心态修炼sup2;经销商成功的四张王牌sup2;经销商战略规划新思路sup2;三省吾身的自我三问sup2;态度决定出路：效益从哪里来sup2;经销商的正面思维与心态sup2;所有问题到我这里结束sup2;积极心态创造正面能量sup2;经销商成功的八大信念二、经销商事业规划与经营策略sup2;定位决定地位sup2;阻碍经销商发...
讲师：孙巍 咨询电话：010-82593357下载需求表
只有不断改变经营方式才能与厂家共同发展1.等客上门的经营方式——批发2.订单销售的经营方式——送货上门3.主动出击的经营方式——网点开发4.提升销量的经营方式——产品促销5.提升满意度的经营方式——品牌提升◎本讲目的：经营方式并非总是一条道走到黑。今天成功的方式，可能恰恰就是明天失败的教训。因此，经销商每隔一段时间就需要根据市场的发展调整经营方式，以适应市场...
讲师：李成林 咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：会卖不如会整合一、经销商老板经营意识优化r系统论案例：接水还是挑水喝？r经营意识：管理系统商业模式r变革与升级：做战士不做烈士r经营方式比较：坐销PK行销r意识升级：产品-品牌-服务-标准二、经销商老板合作意识优化r什么是经销商明智的选择r摆正位置构建厂商共赢平台r与上游同频：构筑共同目标体系r定位:从客户关系到商业伙伴r制约经销商发展的四大瓶颈r给经...
讲师：赵常乐 咨询电话：010-82593357下载需求表
第1节：先定位再管理了解一：2014-15年零售行业五大核心走势；品牌发展定位渠道--商品--团队--财务--品牌了解二：终端店铺分级管理----店铺定位大店与小店的管理差异了解三：人员定位----建立店铺销售管理架构第2节：店铺布局陈列规划畅滞销反馈剥离表问题：是什么决定了陈列？---决定陈列内容的几个关键案例：当我们只有销售数据的时候，也可以分析陈列问题...
讲师：李亚辉 咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：决策篇—持续赢利的关键1.如何把正方向，做好关键时刻的选择？2.如何找准业务模式，实现业绩倍增？3.关键时候的选择比努力更重要第二篇：领军篇—大海航行靠舵手1.优秀老板为什么能够持续成功？2.主宰老板成功的主要特质有哪些？3.成功总裁案例借鉴第三篇：团队篇—上下同欲抱团打天下1.团队在企业经营中的价值2.如何解决建材厂商所面临的团队问题3.优秀的团队是如...
讲师：胡天墨 咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：r外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商r自我崛起根源为先r积极与消极心态的区别r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准r没有标准就没有对与错r没有标准就没有执行r落实才会有事业的突破r影响人生发展的4个因素r做事能力在创造结果中逐渐强大r分享：创...
讲师：赵常乐 咨询电话：010-82593357下载需求表
篇章一级题纲开篇行业发展趋势分析经销商辛苦是为了什么？经销商不能做大做强的原因？四大核心问题：方向模糊、营销无力、机制无法、文化沙漠理想团队的标准：召之即来、挥之不去、战之能胜案例：知名团队解读修身之道——治人先正己1、什么事真正的商战“赢家”？环境——什么样的环境才是高效团队生存的关键？动力——团队拼搏的动力源泉是什么？阻力——如何不断化解团队绩效的关键障...
讲师：胡天墨 咨询电话：010-82593357下载需求表
导言：谁能在未来活下来？招：定模式l农资经销商发展的5S路径l什么是运营模式？l某农资经销商的直销模式案例第二招：选战略l分析优势、劣势、机会、威胁l大池塘里的小鱼？小池塘里的大鱼？l农资经销商的四种战略方向第三招：调结构l好卖的产品不赚钱？l赚钱的产品不好卖？l农资经销商产品规划的三个度第四招：联厂家l什么才是好厂家？l厂商一体化的新标准与新形式第五招：活...
