经销商课程体系
金牌经销商开发与管理能力提升训练 课时：12H
金牌经销商开发与管理能力提升训练【课程背景】经销商越来越难管，经销商越来越不听话面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商合作初期，经销商的信心难以建立经销商没完没了的向厂家要费用经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱……经销商如何开发管理什么怎么管理如何管理由于厂商双方不同的背...
讲师：史天机咨询电话：010-82593357下载需求表
快消品渠道开发与经销商管控 课时：12H
快消品渠道开发与经销商管控课程背景：渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在...
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农机企业720°经销商管理实战班 课时：12H
《农机企业720°经销商管理实战班》【课程背景】对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？17年来，史老师持续操盘了农业企业、家电、电子类消费品和大健康等行业企业，他们销售队伍规模在10-1...
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经销商转型升级核心能力提升 课时：12H
经销商转型升级核心能力提升课程背景：本课程主要目的是培养经销商的营销观念与意识，结合中国区域市场的特点介绍经销商认识与建立和谐的厂商关系，以及如何构建经销商在区域市场的核心竞争能力，其目的是让经销商树立区域市场营销观念，培训其市场经营意识和发展壮大的动力，同时，使经销商认识到区域市场品牌建设的重要性，掌握终端建设的基本策略与方法，组建好自己的团队，提升销售业...
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720°经销商管理实战班 课时：12H
720°经销商管理实战班课程背景：对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？16年来，史天机老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历，持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业...
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金牌经销商核心能力提升—经销商如何做大做强 课时：12H
金牌经销商核心能力提升—经销商如何做大做强课程背景：您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱，执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗课程目标：1、详细阐述会议营销管理的操作精髓2、分析会议营销管理内训的经典个案3、掌握会议营销管理的技能提升方...
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《销售技能及经销商管理能力提升》 课时：12H
销售技能及经销商管理能力提升讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《销售技能及经销商管理能力提升》【课程背景】【课程收益】•了解专业销售哲学，帮助区域销售人员及经销商提升销售技能；•了解管理经销商所需要的技能。认识到自身的差距；掌握经销商管理的步骤。制定有针对性的计划，使双方目标一致，并管理好渠道；建立长期的合作关系。让销售变得容易；•有效提升销售业绩 提升渠道的...
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《渠道开发与经销商管理》大纲 课时：12H
渠道开发与经销商管理讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《渠道开发与经销商管理》【课程背景】如果你的企业内出现下列问题，你会怎么处理？•如何寻找潜在的客户？如何筛选优质的经销商？•经销商不愿意扩大经营团队；不愿意增加资金；不愿意配合公司完成新产品的推广；•经销商与区域管理部门经常出现矛盾，并且能以协调一致；•经销商对于如何筛选分销商没有具体思路，对现有的分销商管...
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《经销商管理提升标准版》 课时：12H
经销商管理能力提升讲师：张铸久课程纲要【课程名称】《经销商管理能力提升》【课程背景】如果你的企业内出现下列问题，你会怎么帮助经销商（简称合作伙伴）？•经销商不愿意扩大经营团队；不愿意增加资金；不愿意配合公司完成新产品的推广；•经销商与区域管理部门经常出现矛盾，并且能以协调一致；•经销商对于如何筛选分销商没有具体思路，对现有的分销商管理束手无策；通过哪些方法才...
讲师：张铸久咨询电话：010-82593357下载需求表
现代经销商管理培训师：王文良现代经销商的级别划分■全球总经销，经销范围最大的经销商（耐克）（安利）■洲总经销，跨国经销的较高形式■国家级总经销，独立性较大的经销■大区级总代理，独立性较小的经销现代代理商的级别划分■省级总经销，易受冲击的经销■市级总经销，难度较大的经销■一般经销商，特约经销商，普通批发代理商与经销商的区别■权限不同：代理商不仅代理产品，而且负...
讲师：王文良咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商的强大之路》 课时：6H
《经销商强大之路》主讲：孙巍【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理经营者。经销商不仅要利用自己的资源拼杀，还是智慧的识别资...
讲师：孙巍咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商大会系列课程—打造新型厂商共赢关系 课时：6H
《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚丰老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《打造新型厂商共赢关系》主讲：尚丰老师时长：1天适应对象：经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员课程收获：←通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商大会经典课程-----终端卖场销售技巧 课时：12H
《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《经销商大会经典课程》(1-2天)-------终端卖场销售技巧主讲：尚丰先生适应对象：经销商、批发商、零售商老总、店长、导购员课程收获：如何活化卖场，吸引顾客走近柜台如何...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商大会经典课程》系列培训是实战营销培训专家尚丰先生，联合中国实战营销网的营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！《经销商大会经典课程》(1-2天)-----下级渠道及零售终端的开发与管理主讲：尚丰先生适应对象：有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商课程收获：如何与...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商大会系列课程——经销商团队管理能力提升 课时：6H
《经销商大会系列——经销商团队管理能力提升》主讲：尚丰老师课长：1天课程提纲：第一部分经销商团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”□规范经销商团队管理者的管理动作——营销团队：管理引导+业绩为王□如何做职业化的经销商团队管理者——规范动作✓思想自省化——具备you/me/how思维✓问题手册化——让方法自行复制✓思想引导化——假山理论，...
